新的一年开始了，预祝各位老板2020年善种结善缘，善缘结善果，发财连连。年前为一般新项目落地筹备期，但也有一堆老板们还在谨慎观望，后续会为老板们陆续整合【出海手册】以供参考，第一期会整理印尼市场的东西给到老板们，祝愿老板们从落地到赚钱一气呵成。
1.印尼市场到底赚不赚钱？
答案：看利润模型，看整体运营！
当一个市场没有门槛，任何人进入这个市场都能赚钱的时候，那么风暴就已经在路上了。出海的玩家们第一个听到的大多都是印尼市场，这个市场在17年就已经陆续有团队来探险了，包含正规军也包含野战部队，期间有进有出，高峰期280家左右，低峰期100家进进出出。经过几年的洗礼（后续会复盘一下），目前这个市场相对于一些蓬勃发展红利期且监管还未加载完进度条的市场而言，难度较高。但仍旧有20%～30%的玩家赚到钱。
这些赚到钱的玩家有3类：
A.入场早的玩家且存活的玩家。大的合规机构，GP搜上OJK即可。小的个人，从50W滚到1000W的也有。
B.早期买系统的玩家。著名的某河的早期玩家和某渡的头部玩家。
C.部分自研且运作较好的玩家。分散在jakarta的北部南部PIK、CP等各个角落。骑摩托车逛一圈80%是——门口停很多摩托车，大门打开一点点，内有小锁（老板们可要做好门面工作啊）msfdc。
不同的产品利润模型会不一致，合规量便宜但要做规模，k30%k35%k40%也得搭着逾期表现去算谁才是利润最大化。综合来说，这个市场相比于国内的很多实体产业（餐饮、电商）投资回报要高很多。合规年回报200%也行，野战部队月100%～150%也看本事。拼的就是全链条。对于入场的建议是：不要听风是风听雨是雨，拿市场数据，首先根据自己的产品形态去算算回报比，是否符合自己的预期，要远比听说赚钱来的稳妥；其次是印尼市场天花板较明显，入场要做好预期管理。
2.到底要不要牌照？
答案：看市场预估，看产品形态！
正规军or野战军这是一个问题，出海印尼的第一关老板都会面临眼花缭乱的牌照推荐，牌照当然不是买的越多越好，之前道听途说过有位有钱老板花了200W去买过OJK，真不知道是该说老板好有钱好魄力还是心疼他。牌照是为业务助力。因此选择什么样的业务形态，决定了牌照的持有类型和持有节奏。
首先说明：（不含申请流程和材料，相关的代办业务市场上可以比价，建议到当地去询价会更靠谱）
OJK注册信下来一般可以开始跑业务，但会有2～3个月的审查期，在此期间OJK会对申请人的公司至产品进行全方位的审核。拿到备案资格后，通过OJK的校验（漫长的周期，加上关系运作，预估全流程3～5个月）就可以在应用市场以OJK产品LOGO去上架拿量了。各方流量、支付都会有比较稳定的支持。
KSP对应于国内的信用合作社的资质，这块牌照的门槛相对较低，办理周期为1个月左右，给钱就能办，乙方市场很蓬勃，主要用途用于上架（还要PSE）+签支付。
OJK有激进的老板会选择拿到备案信后启动上架然后跑超利产品，然后等备案发现有问题直接不要这块牌照换波人再买新的OJK，循环往复，也是骚操作。但对于拥有雄厚的资金或者技术且看好市场的大团队，做好合规产品长线运作的决心的玩家，是可以持有的。一旦做好长期的准备，鉴于监管的要求，后续对整体的催收会要求比较高。
野战军的选择会比较多，不管这块牌照叫KSP或者其他，主要是跟着GP的调整去看。鉴于最近有很多KSP产品被下架，要做两手准备：一是检查自家产品包装是否到位，二是及时了解一些新牌照的发放信息和渠道，以及GP的态度。
3.要不要买系统？
答案：看市场预估，看团队实力！
（市场预估>团队实力）
如果市场是在早期，亦或者近期行情较好，一定建议各位老板优先跑业务。至于系统是姓ABC只要是稍微成熟的系统都可以考虑，然后同步开始自研。因为也有一些团队实力很OK的团队，前期花费了较长的时间去开发，亲自踩坑，导致错过行情，其实是得不偿失的。
若团队技术实力较为雄厚，整个甲方链条从研发到上线光速，可以做到一键切换语言包，一键适配当地三方服务；且市场处于沉寂或者下行期，是可以不用买系统然后投入研发的。因为自研系统无论在适配还是后期的调整优化都一定要好于买的系统。
所以没有标准答案。
4.当地团队或者外包？
答案：出海难在本地化，外包easy也要盯。
5.特别注意事项？
答案：连续的节假日，注意开斋（5~6月），雨季（12~来年2月）
下面是一张2020年的时间表以供参考：
在这个涨工资也不会怎么愿意加班的国度，要尤其小心连续的节假日（一是收入问题，二是再好的客户也可能失联）。一旦节假日是连续的会造成比较大面积的回款变差。所以整个5月~6月初会是雷区，鉴于印尼大部分公司会在月初（5、10~12、28~31）和月末两个时间点发工资，起量的时候也要考虑避开这些雷区时间点，适当时机请考虑落袋为安。
其次就是雨季问题，12月到次年2月是印尼的雨季，尤其是2020年的第一天雅加达就收到了洪水大礼包。这种客观因素会使得加剧共债风险。好用户被围困无法还款，或者被动失联。坏客更加无影无踪，且共债连续性爆炸，危害很大。但塞翁失马焉知非福，洪水期退后，支持当地人家园重建也会给市场带来一波小红利，已经入场的玩家或者基建已经搭好年后磨拳擦掌的玩家们可以关注一下数据。
最后再强调一遍，市场情况怎么样还是要去当地转一转，实在赚不到就当是去一次说走就走的旅行。
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