在小编做跨境之前，首先也是在国内电商平台摸爬滚打了很多年，不管是铺货、裂变、还是所谓的低价引流、或者刷单抢流量、各种各样的模式我都运用的得心应手，但是当您经营一段时间后您会发现要想把店铺真正的做起来，选品真的是至关重要，选的好真的是事半功倍，选的好真的是当天上当天出单，选的不好真的也是猪不吃狗不理，所以小编今天给大家分享点选品的思路，希望给大家运营店铺带来一丝的帮助。
选品这块其实大家还是要了解一点地方风俗比如说欧美家庭几乎每个人家里都有一个“充气游泳池”再或者说欧美国家60-70%的家庭都会拥有一个宠物等等知道这些真的对您的运营有很关键的帮助。
在自发货这块我有几个关键点要提出来：
1. 自发货重要的是利润
2. 自发货物流占比很高
3. 自发货出现退换货100%赔钱
所以选品这块不单单是选好的产品同时要选择物好价廉的产品，这样的话才能低价采购，高价卖出，同时退换货比例低您才能有机会赚钱，自发货比如衣服跟鞋子，由于欧美人的身高体重，服装基本上出现退换货的概率极高，客户换货我们不划算，客户退款对我们店铺影响很大，后来就可能出现退钱不退货，还要跟别人说好话，这点凡是有经验都知道，生手更要避免。
物流这块同样至关重要自发货的产品核心是小物件，体积小、质量小。偏大偏重都会导致物流费偏高，如果物流费在30-50元可控，一旦物流费高到150-300，您的产品单价就会过于偏高，欧美人有钱是有钱但是他们也不傻啊，价格偏高肯定销量很低的。所以选品的时候侧重产品的大小体积估算好物流费用。
质量问题，这个不像淘宝拼多多，客户觉得质量不好，申请退款申请更换直接退换就行了，但是欧美客户申请退换，这个我们就很麻烦了，而且退换率高了，可能直接让店铺进入植物人状态，所以选品这块一定要选择质量好的，看看好评率等尽量选择好产品不能敷衍为了选品而选品。
选品三要素：市场容量，资源优势，利润空间
一、市场容量
没有市场容量的商品生产，是不能实现最终交易的生产，市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。
二、资源优势
产业带优势、资质专利、物流渠道、店铺销售权限，熟悉供应商、某一类产品了解较多、运营人员专业度，资金预算。
三、利润空间
指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品，引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右.有这种空间才能为后期店铺更高的发展做好铺垫。
选品的类目规划：确定类目方向，定位明确。专一类目发展销售目标更明确，用户群体更精准形成产品线，专注于建立你所在领域影响力关联性强流量增多，竞争力强，产品开发灵活产品布局环环相扣，紧密性强。从一个小而美的产品范围开始，而不是投广泛的 撒网铺货。销售一些利基产品可让商家减少了时 间成本，价格和潜在的壁垒以扩大销售。
选品指导：
高需求的产品：通常，这类产品的亚马逊畅销排行榜的数量在10,000-15,000 之间，尽管每个类别都有所不同。
低竞争产品：产品评论的平均数量越少，您在推出产品时越有可能领先于当前 的竞争对手
具有良好利润率的产品：利润率是扣除费用，广告费用和产品的实际成本后真正收入的金额。
物流因素：产品规格，物流的费用核算主 要依靠重量、尺寸。产品属性，带电、液体、粉末等特 殊产品需要特殊物流渠 道，也会影响运费。包装，能否保护产品、抗 摔、产品包装款式。发货时效，生产周期影响着发货时效，发货时效则会影响到到货周期。
在这里风险点一些需要审批的品类：酒类、珠宝、玩具、钟表、个人健康、媒体播放器等。
有些类目不需要审批但是该类目中的一些产品需要审批：指尖陀螺、电动平衡车、带插头的串灯、婴儿汽车座椅跟增高椅等
选品注意区域：
儿童用品：服装、玩具等
婴儿用品：学步车、摇篮等
有关医用方面：医药、医疗器械包括护士服（情趣类、cos类服装）
有关知识产权：一切书籍、电子影像、DVD、录像带等
其他的：指尖陀螺、手机充电宝、车载充电器、消防产品、电动平衡车、电池跟电源适配器、日食眼镜、太阳观测过滤片、灯串等都是高危产品
适合做的产品：
美妆：假发、美容美发工具、发饰类。
服装跟配饰：大部分服装（服装尺寸问题会导致退换货，建议新手不做）、皮带、皮具、皮夹子、内饰等。
家居跟园艺：厨房、餐厅、宠物用品、家具、装饰、床上用品、浴室、工艺品、居家摆件。
照明：灯具、台灯、灯泡、小夜灯。
首饰：耳环、戒指、项链、手环，手表等
箱包跟旅行用品：背包、行李包、公文包、雨伞、书包等旅行用品
办公用品：计算器、文件夹等相关
工具跟家装：壁纸、墙贴、建材、手动五金工具等
户外休闲：户外装备、渔具等相关产品
选品的时候也要考虑物流，有的产品物流不一定能走，产品运输注意：
不接受任何药品、食物。
不接受任何护肤品、液体、膏状、糊状产品。
不接受任何国际知名品牌。
不接受纯电、粉末、枪支弹药等违禁品，可接受内置电池，配套电池。
普货重量：不超过30KG。
尺寸要求：最长边尺寸≤120cm，次边长≤60cm，尺寸以最长边为准，40cm跟60cm是物流费用的重要分界线。
铺货选品初期：最好小而轻，尺寸不超过40cm，重量2kg以内，否则物流费让您抓狂。以上就是今天跟大家分享的一点选品的经验，希望对大家有帮助。当然选品还有很多误区，下次抽时间再跟大家分享。
温馨提示：做电商不管国内还是国外，选品至关重要，选出好产品不仅要了解平台规则更要了解当地的人情世故，现在市场在做跨境这块云龙混杂很多滥竽充数，不懂运营服务的公司，营销再好也不是好的公司。武汉店小白欢迎您的考察。