TikTok marketing
前言
preface
在疫情的推动下，跨境电商市场迎来新一轮热潮，大量国货品牌涌入亚马逊、Shopee、Lazada、速卖通、ebay等传统电商平台，试图挖掘全球市场的蓝海经济。
而以TikTok为首的社交媒体电商表现也十分抢眼。正凭借其庞大十亿月活的用户体量及TikTok Ads和TikTok Shop等营销工具，吸引了诸如realme、花西子、海尔等大量国货品牌的入驻...
TikTok营销秘籍
花西子篇
花西子是2017年由浙江宜格企业推出的以“东方彩妆，以花养妆”为理念的新兴国产彩妆品牌。
其成长速度在彩妆届乃至电商领域都十分惊艳，品牌仅用三年时间就从无人问津做到年销售额近30亿，成功的背后除了产品质量本身，更离不开其高超的营销能力。
伴随市场规模的进一步扩张，以Z时代年轻流量群体为主的TikTok自然而然成为花西子宣发阵地之一。那么面对社媒平台TikTok，花西子又采用了哪些营销手段呢？
#01
以精品视频转化，带动私域流量发展
在早期花西子是以产品使用为主打制作短视频，更新频率较低，效果并不明显。后期随着与达人合作的开展及视频制作精度的提升，视频开始以万计的点击量成长，吸粉提升速度显著。
其介绍栏下放置了INS引流超链接，在提高转化效益的同时，打造自己的私域流量池。
#02
与明星达人合作，推动品牌影响
与国内的起家发展模式类似，花西子在国外也是主打宣发，并且投入十分慷慨，邀请国外明星模特合作，力图通过短视频打造差异化的东方特色。
例如此前就曾借900多万粉丝美妆博主亲自背书推荐，用头部KOL增加品牌曝光力度，从而提高消费人群信任感，达到种草转化的目的。
TikTok营销秘籍
realme篇
realme是OPPO旗下独立运营的手机子品牌，在市场竞争中与小米旗下红米呈对标关系，主打中低端消费市场。
目前realme全球手机用户达到4500万，进入全球61个市场，覆盖全球5大洲，是全球最快突破一亿台销量的手机品牌。其中realme在东南亚、澳大利亚、印度等多个市场位列TOP4。入选全球知名商业媒体《快公司Fast Company》“2020中国最佳创新公司 50”榜单。
那么这么一家强势的国货品牌，在TikTok出海时又应用了什么样的策略呢？
#01
用TikTok Live构造与年轻人沟通的桥梁
“realme始终秉承敢越级的品牌态度，所以此次的新品发布会，我们选择尝新TikTok LIVE。因为是全行业首个品牌初次尝试在TikTok做直播，我们没有数据可以对标，但是我们注意到TikTok在年轻人群中越来越受欢迎，所以决定通过这种方式与年轻人建立潮玩沟通。通过6天的预热加1天的直播让realme8收获了喜人的传播效果。通过这种在年轻人钟爱的平台触达他们的方式，我们收获了一批真我粉，我们也将逐渐这种方式逐渐常态化。”
——palson Yi realme印尼营销总监
#02
以信息流广告、发现页广告前期预热
在直播前六天，realme以竞价信息流广告的形式，购买了用户在浏览TikTok"For You"时推荐页的短视频展示，以原生内容形式，在用户沉浸TikTok娱乐时，使其更易于接受产品的推广。并在页面内置跳转产品介绍的H5页面，使转化率进一步提升。
直播前一天，realme购买了TikTok（Discover）发现页的顶端广告位，用户点击广告可直通产品介绍的h5页面，实现直播预约以达到预热引流的目的。
预热效果
短短六天时间，realme印尼官方号涨粉1w+，涨幅突破18.6%，在实际直播中粉丝观看时长突破非粉丝时长13倍，可见预热效果显著。
#03
多渠道投放广告，多入口为直播引流
在直播当天，realme印尼官方号，开通全天TopView广告，让用户在打开TikTok时就能浏览到全屏产品发布会信息。同时realme继续保持竞价信息流广告位，为直播持续引流。
同时realme从品牌账号头像呼吸灯，各链接广告及本地关注等多入口引导观众进入直播间。
多入口引流
直播效果
直播首秀观场人数达11.8万人
峰值在线观看人数3000+
直播互动率1.6%
直播上线当周，realme在3C使用设备中排名第五，独占目标市场印尼7.94%的市场份额。
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#04
广告持续加热，TikTok shop衔接需求
直播后，realme持续为热度加码，开通Brand Takeover(开屏广告)趁热打铁，并通过TikTok Shop(小黄车)及时跟进新品消费需求，上架realme8及8pro，使用户在TikTok内就能轻松完成下单工作，减少销售转化链路，使转化效益最大化。
启示
enlightenment
注重与目标群体匹配
无论是花西子还是realme，在入驻TikTok的地区选择时，都是根据自己的产品特性选择最适合地区匹配目标群体。比如定位中端的国风彩妆品牌花西子，TikTok入驻就选择在拥有相似文化底蕴且消费能力充足的日本。而定位低端市场的realme则选择了拥有庞大人口基数，并且仍处于发展中国家的印尼。
注重流程细节把控
电商直播领域竞争激烈，宣发投的多不如投的对。realme在产品推广上就很下功夫，将直播拆解为三个环节，对于活动预热，直播时引流及直播结束的收尾转化都有及时跟进，将TikTok Ads和TikTokShop工具学活用。
注重视频质量及达人合作
诸如花西子的前后期视频的点击量对比不难发现，视频的质量好坏会一定程度的影响到官方号的涨粉速度。与高质量的达人合作，为品牌背书，一定程度上可以增强当地消费者的信任度，从而带动品牌销量。
注重打造私域流量
多数品牌方，在账户主页面都设有独立站或其他平台、店铺链接的直链，将平台流量转化为私域流量，为品牌积攒忠实用户，减少中间环节的费用，从而最大程度降低获客成本。
总结
summary
国货兴起，品牌跨境出海的热潮，未来还将持续上演，而TikTok作为社媒电商的新领域，为跨境出海开辟出了一条崭新的航道。
对于跨境卖家而言，或许TikTok的探索，只是刚刚开始而已。但其庞大的体量和成熟的运营，也注定了此行的不凡。无数卖家摩拳擦掌，前仆后继，究竟谁能笑到最后？夺得社媒电商领域的流量红利——就让我们拭目以待！
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