一、独立站腾跃，卖家营收普遍增长
疫情之下，虽然危与机并存，但线上消费需求大增，跨境电商行业迎来新机遇，独立站更是实现了逆势发展。
以Shopify为例，Shopify2020年第一季度财报显示，其营收达到4.7亿美元，同比增长47%；GMV同比增长46%至174亿美元，皆远远超过市场预期。
Shopify2020年Q1财报截图
同期，Shopify的商家数量也在不断增加。Shopify首席运营官Harley Finkelstein透露：3月13日至4月24日期间，在其平台上创建的新店数量跃升了62%，3天时间内开设的门店数量相比6周前增加了85%。
3、4月份平台流量突破新高，也验证了Shopify在疫情期间的逆势发展。如下图所示，Shopify平台在3月流量明显上扬，超过1月疫情前流量。4月流量更是突破了61,100,000，流量幅度相较前月上升26%，创下近半年以来Shopify最高流量访问记录。
Shopify网站4月流量突破新高
跨境眼观察调研的卖家数据也佐证了这一点：Shopify在3、4月份销量得到快速攀升，甚至接近于2月份销量的两倍。
所调研Shopify卖家1-4月销量
据建站服务商美赞拓总经理刘帅透露，就目前所接触到的独立站卖家来看，很多卖家的订单销量都在增长，营收也实现大幅增长。深耕十几年的独立站资深卖家John接受采访时也表示：“疫情期间，营收整体是上涨的，4月底营收与1月份相比，大约增长了2-3倍。”
二、乱世出英雄，三种力量助推
1、平台政策严格多变，口罩卖家进入独立站
众所周知，亚马逊、eBay等电商平台对口罩等防疫物资的管控很严格，并且平台政策的变化之快，一不小心，店被封、款被扣。相对而言，独立站给了卖家更大的自主权，很多平台上不让展示的字眼、图片以及产品，在独立站上都可以操作。这吸引了很大一部分售卖防疫物资的卖家进入独立站。
从消费侧来看，也是同理。以最热门的口罩举例，John向跨境眼观察解释，海外疫情的快速爆发，平台上的医用口罩远远满足不了市场的需求。很多消费者会购买布口罩，或者是更具个人特色的定制口罩满足防护需求，但是亚马逊等平台不允许售卖布口罩、定制口罩。“大量的消费者需求只能转向独立站购买，给独立站带来一大波流量”。
2、Shopify借机抢占市场，加大力度扶持卖家
平台卖家有人欢喜有人愁，Shopify借机推出一系列卖家扶持政策抢占市场。包括2亿美元资金支持、为新卖家提供90天免费试用期、开放所有月费套餐的客户礼品卡功能等，以降低卖家使用门槛，缓解卖家资金压力。
Shopify官网政策
在Shopify政策的助推下，很多受挫的平台卖家开始转向独立站，或者本来就想做独立站但下不了决心的卖家开始行动起来了。“以前Shopify最长的免费试用期是14天，现在延长至90天试用期，免费入驻政策的优惠力度相当大，我身边很多朋友都因为这一政策开始考虑转向独立站。”一卖家表示。
3、部分外贸工厂遭遇危机，开始转战B2C
或许大多数传统工厂都曾思考过转向跨境电商，做平台或独立站，却始终没有足够的动力去落实转型。
“华南一家做箱包的外贸OEM工厂，有超过2000多名员工。前两年，工厂老板想要做自己的产品，打造自有品牌。但由于外贸环境整体利好、订单量充足，没有足够的动力促使他落实转型做电商，慢慢就不了了之了。”美赞拓总经理刘帅说，“但是这次疫情下，外贸工厂遭受重击，很多工厂不得不转型，开始思考B2C，独立站成为了选择之一。”
卖家康辉对外贸工厂拓展独立站有着相同的看法，但他认为，一方面，B2B与B2C是完全两种不一样的逻辑，贸然转型，最终有多少企业在这股浪潮中活下来，不得而知；另一方面，这批有供应链、有生产能力的工厂转型，会带动一批卖家的崛起。
三、独立站机会何在？
疫情期间，Facebook广告费用整体下降，广告投放成本降低，独立站卖家可以抓住这一机会。如下图，2020年1-3月Facebook 每次点击费用（CPC）都在下降，相比去年同期分别下降16％，21％和27％。
同时，对于国内火热的直播带货，独立站上也存在很大的提升空间，但目前仍有几个核心问题需要卖家思考。“一是很难找到和产品契合度匹配的网红；二是网红价格难谈，维护成本比较高；三是中国卖家的思维和海外本土消费者存在较大差距，很难契合到消费者深层次的需求”卖家康辉解释道。
可见Google、Facebook、或是网红营销等引流方式，都需要独立站卖家支出高昂的营销费用。众所周知，独立站的营销成本占据了所有成本中的50%以上，再加之供应链、运营、物流等方面的支出，需要强大的现金流支撑。
虽说做独立站需要比较大的现金流，堵住了大量想做独立站的卖家。但是卖家康辉却表示，正是因为现金流，而选择了独立站。
“一个大卖朋友在亚马逊上开店，库存高达8000万，账上冻结资金4000多万，你想要玩得转，必须有足够大的现金流；独立站相对可控，不太存在压货现象。这多出来的活动资金，足够你多循环好几轮。”
John也表达了类似的看法：虽然独立站前期需要准备的资金可能相对平台来说较多，但后期在运营中，独立站回款具有优势。独立站新卖家的回款期是21天-31天，玩得好的卖家可能只需要10-15天左右；而平台卖家如果选择空运，可以做到30多天回款，海运需要接近60天。
独立站利好期已然来临，你要不要冲？
*应受访者要求，文中康辉为化名。
*本文由 跨境眼观察 原创出品，未经授权，谢绝转载
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