【2021布局平台还是独立站】外贸商家该如何抉择

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如今跨境电商正蓬勃发展，习大大都放话要大力发展，你还不上车！

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国外市场跟国内不一样，除了平台以外还有独立站也可以帮你打下一片江山。但是对于这两种方式该如何选择呢？

平台优势

让我们看看是什么促使许多卖家选择在自己的网站上选择大型市场。

1.现成的流量

现成的流量可能是平台最大的优势。像Amazon，eBay和Alibaba之类的都是比较大的平台，本身就自带流量。（虽然自带流量但是也是需要在站内营销的，不然那么多商家谁看的到你）

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2018年最后6个月亚马逊的总访问量：23.6亿

根据数据分析2019年约有19.2亿人在线购物。此外，平台的销售额占当年全球Web销售额的57％。

2.SEO友好

托管大量在线商店的平台通常非常受欢迎且信誉良好。因此，它们在热门搜索字词的结果页上排名很高。所以你的产品可能因热门关键词相关，而排在搜索结果页面前面。

亚马逊上的产品在Google的产品搜索结果页面排名很高

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亚马逊上的产品列表在Google的产品搜索结果页面上排名很高

3.手机端的支持

在技术时代，大多数产品搜索和购买都在手机上进行。

根据数据分析，过去6个月中，拥有智能手机的人中有62％的人使用移动设备进行了购买。
35％的美国消费者仅使用他们的移动设备在线购物。

平台资源丰富，他们已经建立了自己的移动应用程序，并根据市场及技术变化定期更新，提高买家使用体验的满意度。进一步提高市场占有度。

3.物流

平台有完整的一整套程序，拥有自己的物流系统，卖家不用担心物流问题。

平台的缺点有什么？

尽管平台为在线商家带来了巨大的方便，但是仍然还是有很多的不足之处。

1.销售费用

巨大的流量是需要付出对等的投入。

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亚马逊：仅使用一个个人卖家帐户（每月售出不超过40个单位），你实际上为每种销售支付3种类型的费用。

推荐费：销售额的15％
可变关闭费用：1.35美元
每件费用：0.99美元

假设您以$ 4美元的价格出售一个杯子，则需要支付$ 2.94美元。那么，桌上剩下的是什么？

速卖通：目前速卖通采取收取保证金的形式，大部分类目是一万人民币的保证金（真人发5万元人民币，电子烟3万元人民币，手机3万元人民币）

店铺佣金：5%-8%根据类目不同

eBay：eBay向卖家收取基本商品的2费用。

插入费：每件35％
最终价值费：销售额的10％
如果客户通过贝宝（PayPal）付款，则通常占总销售价格的2.9％，加上每笔交易的30％。

2.激烈的竞争，分流严重

平台的自带流量很大，但是相对的竞争也很激烈，同一个商品搜索出来几页都是来自不同店铺，这个时候买家该如何选择呢？

同一个商品就算你的产品质量比其他的都要好，但是价格很要高些，大多数客户也不会选择。

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3.没有与客户直接联系

你的产品综合表现都不错，但长久的发展需要的不仅仅是一次性客户。这需要你和买家能建立长期的一个关系。

但是，在平台上销售并不能帮助你。你不知道在你的客户是谁。没有邮件，没有客户忠诚度计划，也没有客户保留率。你不能利用这些客户去进行一个复购再销售，而只能依靠新的客户，这意味着更多地依赖平台，投入更多的广告费用。

违背了众所周知的经营理念：与保留新客户相比，留住客户的效率更高。根据Invespcro的说法，吸引新客户的成本是保持现有客户成本的5倍。此外，与新客户相比，现有客户尝试新产品的可能性增加50％，会花费更多31％。

4.不可自定义的模板和主题

你无法在市场上自定义商店的模板和主题。乍一看在线购物者，您的商店看起来就和其他商店一样。没有什么大的不同。因此，问题在于，当您经营一家像数百万家商店的商店时，如何在竞争中胜过竞争对手？

这使您很难在购物者的心中留下深刻的印象。您正竭尽全力尝试突出最畅销的产品或进行促销活动。

5.平台更加偏向买家

在你与买家产生了纠纷，平台会更加的偏向于买家，特别有时候你还拿不出来有利的证据，真的是有口难言。

可以直接将让平台把你加人黑名单的主要原因是：

糟糕的客户服务

交货问题

产品质量低

征求好评

侵犯版权

销售违禁产品

取消订单

商家信息不正确

在自己的网站上销售的优势

1.无需支付其他费用

在自己的网站上售卖产品，无需支付入驻费以及销售佣金，需要支付的可能就是建站费以及交易佣金（shopyy没有交易佣金）

shopyy只需要2999/年，平均每个月249￥，除了建站费用没有额外的费用。

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2.更好的打造品牌

在平台销售产品很简单，但是你要做成品牌会很难。通过平台购买商品的客户可能永远不会认同你的品牌。

在自己的电子商务网站上销售时，想要打造品牌就简单的多，以样式显示产品并确保品牌忠诚度要容易得多。

3.直接与客户联系

一旦客户在你的站点上进出，你的数据库就可以掌握。该数据库你可以建立自己与他们之间的关系，促成他们没有购买的商品成交，并个性化购物体验以使他们购买更多商品。

更具体地说，当拥有自己的客户数据库时，你可以：

通过客户群进行个性化
通过客户忠诚度增加收入
收集客户反馈
建立客户与品牌之间的相关沟通
重新定位潜在访客
测试新想法（就营销活动或产品而言）
拥有自己的分销渠道

4.自定义的销售模式

在自己的网站上销售你可以根据自己的规划已经产品来制定适合你自己的一个营销模式，比如各种折扣，活动营销，组合销售等等。

规则、时间、力度、全都是自己决断。

5.可自定义的主题和模板

网上购物者有很多购物选择，因此，只需一眼就可以决定是否留在网站上。现在人都是视觉动物，如果你没有给人留下良好的第一印象，这人是不会下单购买更不要说成为你的回头客。

在自己的网站上销售你可以以自己想要的方式装饰它。根据你的产品特点，针对人群定位，更加准确的装修自己的品牌。具有漂亮外观和独特外观的网站可以立即吸引客户的注意力。

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在shopyy上自定义网站样式（模板都是免费的）

在shopyy上，你完全可以根据自己的喜好修改你的网站样式。

1000+模板，积木装修，操作简单，这些模板经过了全面优化，可以增加客户的购物体验。

在自己的网站上销售的弊端是什么？

时间成本

独立站分为开源建站跟SAAS建站，需要时间才能完成自己网站的搭建。

市面上使用率最高的shopify，需要自己去研究，因为是国外的公司在国内是没有这种咨询服务的，如果你是新手就需要自己去网上资料以及各种大佬群里面去咨询，前期建站时间成本很高。（shopyy建站咨询顾问一对一服务，积木装修一天就能完成建站）。

流量来源

跟平台不一样的是平台你店铺都弄好了后，是有自然流量进入的,独立站你搭建好了之后如果你不去进行一个推广是不会有人知道的更不要说流量进入了，前期需要自己去facebook，Google这种上面去做引流广告。平台也是需要做站内广告的，独立站就是把站内广告换成了站外广告。

最终裁决：哪个更好？

很难说在平台还是自己网站上销售更好，它更多地取决于你自己的业务目标，偏好和许多其他因素。但是可以肯定的是，这两种方式你都可以同步进行。用平台的流量来为你打开产品市场，并且用此引流到你自己的网站，独立站就着重于品牌的打造。

还在犹豫的小伙伴可以私我哟~~~~~~

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