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上一篇文章，忘记了一个关键步骤，就是，一定一定要采购大货之前，在亚马逊上架LISTING，确认这个LISTING是否可以上，是否有违反亚马逊的相关政策。在确认无问题后，才能采购大货和包装。
一般来说，我们肯定喜欢找到工厂，因为工厂直接生产，生产周期和品质控制直接到位，有时候价格也好一些。但有时候并不能找到工厂，或找到工厂后发现订单量要求过大，我们就要尽量找到优质的实力强大的贸易商。
找贸易公司也不是完全不好，有的贸易公司精通外贸，他能很好地理解跨境电商的需求；而且贸易商要求的起批量相对比较少，可以很灵活地采购。
如果直接问1688的卖家，他都会告诉你他是工厂，难以区分。那么如何区分：
看整店的产品供应。如果产品供应品类少，而且集中于一个类目，一般为工厂，或者是有工厂支撑的贸易公司。因为产品开模很麻烦，工厂不可能去开那么多模。
而贸易公司就有很多种产品供应，而且跨品类的，他是找不同工厂拿货的，他的产品覆盖面可以很广。
找到同城的1688卖家，然后到现场考察。如果工厂会很欢迎考察，而贸易商会推脱。
有时候可以看地域，一线城市的贸易商的概率很高，因为地价高，所以没地做工厂，大概率做低成本赚差价的贸易商。有些供应商在比较偏远的地方，工厂的概率高一些。
还有一个情况，就是这个地域是产业特色地带，比如说阳江，五金产业带，极可能就是工贸结合体的公司，有时候即使贸易公司，但他能从工厂拿到价格比较好的货，放在1688上也有价格优势，所以不必要一定要求工厂，因为小批量拿货，你也不好实地考察。
第一步，在1688上搜索产品关键词，我们以“指南针”作例子进行搜索。
为什么要确定自己的款式。这是因为同一关键词下面，产品的外型设计会有所不同。我们在选品的过程，不止会在同一产品关键词进行竞争，而且会在同一外型或类型的产品中进行竞争。
同一核心关键词下面的各种款式不尽相同，客户除了用同一个产品关键词搜索产品，也会在不同款式的产品中选择。当然如果款式之间差异很小，就不用分款式。
有时候，我们需要有一个差别化竞争和微创新的观念，老款产品的销量已经很好啦，那我们从竞争度比较小的新款产品中开始做起。如果可能，尽量对款式进行微创新，突出与其他人有不同地方，当然成本增加很多，就不用考虑。
成交额大的供应商，一般供应能力比较强，产品质量应该也可以（要注意排除刷单因素）。而成交额比较小的供应商，除非你到过实地考察确认，否则一般不考虑。
查成交额，还有一个作用，与亚马逊销售排名数据进行对照印证，看这个市场容量到底如何？如果1688前列的销量超级超级大，一般亚马逊产品市场很大很大，但竞争可能会很激烈，市场成型，红海市场的可能性比较。
如果如果1688前列的销量比较大，一般亚马逊产品市场很大，但竞争可能会趋向激烈，市场有一定成型，但仍然存在机会，蓝海偏红。
如果如果1688前列的销量中等，一般亚马逊产品市场中等，如果结合谷歌趋势以及亚马逊销售排名上升速度来评估，是上升的市场，那个产品目前是蓝海市场，而且值得去做。
如果如果1688前列的销量很少，一般亚马逊产品市场也很小，这个市场可能是小众市场或者是冷门市场，这个就要仔细评估，到底值不值得做。如果评估符合市场趋势，可以尝试先行争摊占位。如果评估，市场趋势不会向好或不一定，那就不做。
为什么会产生复购率，就是我们这种跨境贸易商或者国内贸易商，在销售完第一批拿货后，再次进行翻单的比例。复购率高，说明市场还不错，贸易商能够把之前的货物销完之后，还能进行复购。复购率低，说明这个市场一般，贸易商不来复购啦；或者这家供应商不行，生产的产品销售不好，也可能贸易商也不认可这家供应商，换其他供应商啦。
这不同于淘宝，C端客户会被催评和留评的，我们作为B端客户，是不愿意留评的，如果产品质量很好，或销售不错，我留好评很容易被同行发现，这样很容易制造竞争对手；但也不会特意去留差评，你也希望与供应商友好合作。
但是，如果这个供应商，质量不行，服务不行，我们就会不爽，我们不爽，就不会让供应商爽，就会留差评。
所以，我们一般只会去看有没有差评，差评的内容是怎么样的。如图，点击选择“一星二星”。
如果订单量大，差评也有好多个，那得留意。如果是质量或者服务差评，就尽量不选这家供应商。
如果订单量小，差评都有了，也得留意。如果是质量或者服务差评，也尽量不选这家供应商。
确定了目标的三家供应商，那就进行旺旺聊天，询问其产品细节，供应时长，价格区间，专利侵权等。
看响应及不及时，响应不及时，那可能是小工厂，客服由工厂其他岗位的人担任。响应很及时，有可能是贸易公司，专设客服人员，或者是有实力的工厂，能专门找到人担任客服。
看是否耐心细致，如果耐心细致，其内部流程和个人责任心都不错，后续供货有一定保障。如果客服极不耐烦，难以保证后续大货供应顺利。
看有多少个客服号，客服号多，且运转正常，说明供应商实力比较厚。当然并不是说客服少，就实力不厚。如果客服号少，而且半天没回应，那这家供应商要特别留意。
根据三家旺旺供应商提供的内容，进行互比确认。甚至以一家的条件，就试探一下另外一家的反应。 
其实，我上面讲了那么多，都只能作参考借鉴作用。只有自己长期进行采购，积极总结经验，就能尽量能避免掉到大坑里。
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