Amazon运营干货：提升Lisiting的排名，增加产品销量，亚马逊开店竞品分析，你真的分析对了吗？
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精心打造的Listing无人问津？相信大家都遇到过新品上架不开亚马逊广告推广，基本上就没有订单，今天amazon代运营小编就跟大家分享一些运营干货，看看大卖是怎样去提升Listing排名增加销量的。
提高排名除了优化好Listing本身，今天更多的给大家分享如何通过竞争环境来优化调整。
1、分析竞争对手
Best Seller 就是你最好的学习对象，分析竞争对手 Listing的Review、Q&A，了解客户想些什么，不满意的点等。
竞争对手Listing图片、描述等更新情况，通过记录分析对手的更新频率，以及每次调价情况来指定自己的打法。天下武功唯快不破，留心观察抓住对手弱点，迅速行动。比如竞争对手缺货了，这里情况就是你很好的突破机会。
2、合理调整价格
说到产品价格调整，相信大家第一个想到的就是降价。降价销售确实能一定程度上提高销量，但并不是一味降价，而是随着不同的时间段合理去调整价格。如节假日流量大，卖家也想趁此机会多赚点利润，可能整个市场价格就会上涨。节日热度过去，价格可能会稍稍降下来，那么这个时候行动慢就很有可能被竞争下去。降价促销不是随意降价，是有策略有方向，清楚想到达什么样的目的的调整价格。
3、Listing本身的优化
Listing的产品图片，特别是主图对转换有着重要的影响。当我们开了一段时间广告，发现有曝光，点击率不高，那么很可能你的产品图片不尽如人意。抓紧行动起来，去制作一些更有创意的图片。、
Listing的五点描述和详情是促进转化重要的点，广告有点击率，转化不高，这个数据就是在提醒你，要优化描述和详情了。
4、参加亚马逊提供的活动
在能够报名参加亚马逊活动的情况下，尽可能多的去报名参加活动，如Lightning Deals, Price Discounts, Best Deals, Coupons, Buy one get one offers 等。
这些亚马逊官方的活动都可以为我们带来不错的流量，对提高销量，提升Listing权重很有帮助。
认真做好以上这几方面的站内优化调整，相信都能提升我们的Listing排名增加产品销量。河南库卡是专业从事亚马逊运营·亚马逊运营培训以及美国海外仓的服务机构，大家有亚马逊运营方面的问题可以一起来参与讨论。
竞品分析是亚马逊运营过程中的必修课，做电商，我们无法完全复制别人的成功，但是我们可以从别人的成功经验中学习提供我们的能力，来创造自己的成功。
有句话：“向竞争对手学习，你会成长的更快”，在亚马逊选品过程中，我们都会去参考同行的情况，分析他们Listing的销量、定价策略、Review情况等，这些东西说起来容易，但你真的分析对了吗？
一般我们主要从竞品Review、星级、售价、销量、Listing内容等几个维度去分析竞品。
一、竞品的Review分析，我们要留意这些信息
Review对我们Listing的成长至关重要，Review的多少能在一定程度上反映出竞品的销量，通常我们认为130左右的销量能带来1个Review，我们可以通过收集多个竞品的Review数据，来分析判断市场情况。
此外，我们可以通过查看竞品Listing的1星和5星Review的内容，获取客户对产品的满意之处和不满之处，亚马逊Review页面提供按不同星级显示Review的功能，我们可以轻松找到这些信息。
亚马逊Review页面上部显示的高频词，这也值得我们去关注，仔细观察详细可以发掘出一些人民关键词，我们还可以将这些词组合进我们的标题和表述中去，从而一定程度上提高我们的Listing权重。
二、分析竞品的营销思路，要避免这些坑
营销思路的分析，我们先分析竞品流量来源。站内免费流量与Listing本身质量有直接关系，因此要注意分析竞品Lisitng是如何做详情描述，以及产品图片、Listing标题是如何展现产品的。站内付费的广告，要去观察一下竞品做了那些广告。站外的广告可以去各大平台查找。尽可能全面地了解竞品流量来源，仅仅查站内的得到的数据是不完善的。
其次，产品定价，竞品的售价并不是一开始就如你所见的高价，都是经过一番辛苦运营获得Best Seller之后才有。因此，亚马逊运营我们要从长远来看，运营之初我们不能固守要确保一定的利润比率，以免高售价造成销量惨淡，起不来，导致最终失败。
知己知彼百战不殆，竞品公司规模的分析也很重要，通常做这块分析的比较少，了解竞争对手公司发展情况，规模实力对我们做好竞争制定运营策略是很有帮助的，值得花时间去挖掘。
三、竞品Listing细节的分析，这几点要抓住
分析竞品，很大程度上我们是要学习竞品Listing细节的打磨。优质的Listing带来更好的点击率和转化率。关键词的重要性不止体现在标题里，整个Listing都是由词构成的。
首先，通过多个竞品Lisitng标题的分析，我们可以找到出现频次较高的关键词，以及有价值的特性词，找到产品准确的核心关键词。
其次，详情描述、五点描述、QA甚至Review和产品图片，这些细节我们也要去分析发掘竞品埋哪些关键词、产品特点是如何描述的。
竞品分析绝不是简单的找几个竞品Listing，看看关键词、对手图片是怎样做的这么简单，而是需要我们更全面深入地挖掘、分析数据。一九八一科技是专业从事亚马逊代运营、亚马逊运营培训以及美国海外仓的服务机构，大家有亚马逊运营方面的问题可以一起来参与讨论。
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