这是《出海品牌战略》系列文章第29篇
“ 中国的企业因为一个英语问题，已经难死了一堆中国的企业家。再加之文化的隔阂，这种跨境的认知更让中国企业面对出海，绝大部分都是相对是怯懦的。对比起国内市场而言，方法找对，海外市场真的是一个门槛和竞争格局都是相对较低的一个超级好的蓝海市场。”
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美国形势不明朗中国企业应该如何办？
最近听到一个企业家关于2020年外贸品牌出海的市场判断：“现在觉得美国形势不明朗，有风险，某知名品牌家电已经遭遇一些不公平的待遇了，所以暂缓海外扩展计划。”于是公司的外单人员纷纷转岗，转做内销。
听到这句话，确实一点都不会觉得意外。毕竟，就在美国时间五月二十九日，美国总统特朗普公开发表演讲，宣布了如下事宜：
第一，取消香港的特别关税和签证待遇，并制裁相关香港与大陆官员；
第二，退出世界卫生组织；
第三，整顿金融市场，清理中概股，保护美国投资者；（至始中国企业去美国融资这条路很长一段时间，这个大门被关上了。）
第四，清退美国理工科大学的中国研究生以上留学生。
第五，全面重建美国产业供应链条，不能再在任何方面依赖中国。
在这种大形势下，一般的企业第一时间会考虑放弃美国的外贸市场。这也算是比较正常的思路。
面对这种百年难遇的瘟疫和乱世变化，回看一下历史，当年日本的广场协议签订，日美之间掀起了贸易战之后。一般的企业一定也是如同文章开头提及的企业一样，迅速缩回国内做内销。那当年，不是一般的日本企业是如何操作的呢？
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广场协议后日本企业当时如何做？
1985年9月，美国打压日元，成功实现强势美元向弱势美元转向——《广场协议》拉开了日元升值的序幕。美国对日本抡起301调查大棒，先后对日本的半导体、计算机等十余种产品进行贸易制裁。本币升值让日本出口遭受重创，而为了刺激经济，政府投放大量货币，轮番降息，造成当时日本国内流动性泛滥。于是，日本经济陷入了所谓的“失去的20年”。
但是，日本的汽车工业，却在这个所谓的失去的20年开始的时候，不断地走出国门，用品牌侵踏了美国，以下这几个品牌成立的时间，地点都在北美。
1986年3月27日讴歌品牌诞生于于北美，日本本田汽车旗下的豪华汽车品牌，在美国和加拿大市场开始使用。
1989年9月1日在丰田汽车在美国成立高端品牌雷克萨斯，国内很多人还是习惯叫它凌志。
1989年11月8日，日本车厂日产的高级汽车品牌英菲尼迪在北美成立，首先在美洲开始销售。
再后来的故事大家都比较清楚了，现在的美国本土的汽车工业早就被日本汽车工业彻底打败。五大湖区域，原来通用汽车，福特汽车的大本营彻底没落，成为了美国的“铁锈州”。现在在美国满大街跑的日本车的比例，从本土，丰田到前面几家直接在北美成立的讴歌，雷克萨斯，英菲尼迪等品牌的市场占有率，远远大于美国本土的汽车品牌福特，雪佛兰等。所以，所谓的“失去的20年”，其实正是日本制造业品牌从日本制造走向日本品牌国际化的过程。而这个过程，也正是世界工厂从日本，韩国逐步转移到了中国，中国在这个时段成了世界工厂。
面对《广场协议》和美日的贸易战，日本企业选择的是直接走向国际化，最后做成了世界的品牌大国。与此同时，与日本相邻的韩国，也选择了相同的路径。
打开美国最大的电器商城的BESTBUY的网页，首页的品牌中，韩国的三星和日本的索尼占据重要的位置。而日本的佳能，韩国的LG，日本的尼康，夏普都在首页占据着重要的展示位。中国的联想品牌在BUSTBUY的首页重要品牌展示中占据了一份子。在这么庞大的北美市场中，联想算是比较早意识到国际化市场在全球销量布局的重要性，所以也是第一家超过3000多亿人民币年产值的传统3C类产品企业。
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6亿人每月收入1000元
VS
一家四口一个月发24168元
当然，肯定也会有人说，国内市场多大呀，14亿人口，庞大的市场空间。这次总理的两会记者会说出了大家从来不知道的实际情况。全中国有超过6亿人口月收入在1000元人民币。
换句话说，内需其实也是非常虚的。老百姓兜里钱其实并不是很多了。再想想，1.8亿的就业人口的外贸制造业。养活的可是5亿人的生计，这个国际市场50亿人口的容量，尤其是欧美发达国家的消费能力，依然是比起国内的消费力依然强很多。
举最小的一个栗子，这次总理说6亿人月收入在1000元RMB左右。此次美国疫情下，美国一家家庭，成人每人发1200美元，按今天的汇率为8530元人民币。一个家庭四口之家，两个成人，两个孩子就发3400美元，也就是24168元人民币。没办法，一个是发达国家，一个是发展中国家。这也就难怪前一阵和跨境电商朋友沟通，四月中开始，美国的订单销售量大幅增长。
更加重要的是，咱们1.8亿外贸从业人员所生产的产品，本来就是面对几十亿人口国际市场的产能。国内的消化能力是无法消化这个巨大的产能的。外销产品一窝疯转型做内销，只能在拼价格的血流成河的“红海”内销市场，杀得企业毫无利润空间，去做更好的产品，去开发，去研发。
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50亿人口的蓝海是一种认知思维
海外市场，因为有语言，有文化，有时差，有知识的不对称。其实对比起中国的内销市场而言，还是相对竞争较少的“蓝海市场”。而我作为从1995年VCD，DVD大战开始，经历过国内家电卖成白菜价的那些岁月，然后到美国定居这些年，对比起国内市场而言，方法找对，海外市场真的是一个门槛和竞争格局都是相对较低的一个超级好的蓝海市场。
但是，中国的企业因为一个英语问题，已经难死了一堆中国的企业家。再加之文化的隔阂，这种跨境的认知更让中国企业面对出海，绝大部分都是相对是怯懦的。反之，一群因为语言和某些契机接触了跨境电商，外贸出口等原因，走进了这个蓝海的年轻小伙伴，却赚的盆满钵满。
写出海品牌战略这个公众号，虽然暂时影响力不算很大。但是，相信可以不断改变一些中国企业的固有思维。更重要的是，作为资深的品牌运营专业人士，更对跨境电商的一些深度认知和投资。今年随着文章的不断撰写，也和几位合伙人开发了一些超级优质的的资源，可以真真正正帮助到出海的企业家们，跨境电商的品牌。
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这个周末有一场免费的出海直播课
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作者：Dean 张鼎健 ｜ 个人微信：dj1011z
(加微注明：出海品牌战略)
知名营销策划人，前格力空调营销顾问；2005年度南方都市全国十大营销专家；2009年获世界莫比广告金奖，中国广告协会学委会两届常委；ECI全球创新大奖首席战略官，美国资深互联网连续创业者；央视十大代理蓝色火焰广告公司创始人之一（原《跨界歌王》制片方，后被华录并购）；策划过爱多VCD，万利达DVD，格力空调，创维电子，TCL移动，美的小家电，福建土楼，欧普照明等，上百家著名的企业和地方政府；赴美定居后做了自己的互联网企业，对互联网技术和创新有深度投资与研究。
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