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2022 年移动应用出海的新机遇 -3

根据世界互联网大会发布的世界互联网发展指数显示，从发展节奏来看，中国互联网发展水平领先全球大部分国家，位居全球第二。近年来，在国内流量见顶的压力之下，中国互联网行业增速逐年变缓，进入成熟阶段的窘境。因而想要进一步发展，出海也就成了移动应用开发者和互联网企业的共识。

本文共约5100字，预计阅读18分钟

早在几年前，中国互联网应用在欧美、印度、东南亚等地所向披靡，疯狂扩张的景象还历历在目。中国互联网出海的动力肉眼可见地越来越强，但“海上”的风浪也越来越大。近年来，我们最常听见的就是欧美等多个细分品类成熟市场日渐饱和。因此，拿着出海的“旧地图”，是找不到“新大陆”了。大量实践、事实、数据说明，非洲、南美等新兴市场，正在变成移动应用出海的海外福地。新渠道如TikTok的崛起，为出海者打开了想象空间。

对于开发者来说，全新的市场，也意味着新的风险与挑战。这篇文章，我们就来一一解读移动应用出海新市场的全新攻略。

全新市场：从T1到T3的新机遇

进入2022年以来，互联网出海的趋势越来越明显，阿里、腾讯这样的巨头已经开始加大海外细分市场的布局，与此同时，大量中小互联网企业和开发者也在计划或已经出海。

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数据来源：艾瑞咨询

百舸争流，想要争先，自然要选对适合自己的那条航线，才能够发挥自身优势的市场中勇往直前。出海到底去哪里，哪块大陆才是充满投资机会与回报的优质市场，才是出海必须回答的第一步。

基于语言、经济程度、文化特征等方面综合划分，海外市场可分为 T1、T2、T3 三类市场。

T1，成熟市场，互联网基础设施完善，用户质量高，且付费意愿强，比如美欧日韩等发达国家和地区。T1是毋庸置疑的黄金市场，无论变现还是品牌力都相对成熟。与此同时T1市场的竞争也十分激烈，应用安装成本、推广营销、政策合规等挑战也是三个市场最大的，因此，T1市场适合对自己的产品能力有信心、希望建立品牌影响力的开发者。

T2，新兴市场，互联网基础设施快速成熟，市场增速明显，获客成本低，比如东南亚发展较快的泰国、越南、印尼、新加坡等国家/地区。同时，由于市场增长稳健，网络环境相对较好，付费能力和互联网渗透率也在上升期，T2市场也早已成为中国移动应用出海的“桥头堡与后花园”，在头部国家/地区都已有大量中国互联网巨头和企业布局，且已开辟出许多细分赛道。因此，T2市场也更适合具备差异化优势的产品可以到此一搏。

T3，潜力市场，互联网基础设施相对一般，但人口基数庞大、互联网流量日益增长，为应用出海带来了广阔的蓝海，比如拉丁美洲、非洲，以及东南亚一些经济相对落后的发展中国家。互联网渗透率处于低位，人口红利明显，这也意味着未来会有较大的增长潜力，同时，竞争也没有T1T2激烈，出海应用的下载量增速十分可观。因此，对于无论是初次尝试出海的新的开发者或者是打算开辟新市场的开发者，T3市场都不容错过。

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数据来源：艾瑞咨询

在T3市场，比如巴西、墨西哥等人口大国，平均每日互联网使用时长均在8小时以上，超过全球均值（7小时）。撒哈拉以南非洲的人口和经济也在持续增长，这些地区的互联网人口红利还有待释放。沙特、阿联酋、土耳其等中东及北非国家人均GDP相对较高，互联网需求旺盛，且付费能力强。不过，需要注意的是，这些地区与T1、T2市场相比，变现能力偏弱，因此想要在T3市场实现低投入、高回报，选对赛道、做好本土化运营尤为重要。

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数据来源：Data Reportal 《Digital 2022》-日均上网时长

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全新趋势：赛道多元，技术驱动

在互联网出海浪潮仍方兴未艾的时代机遇之下，不得不承认与出海动力同时倍增的还有阻力。在竞争加剧、大环境不确定性、疫情衍生出的全球性供应链问题、合规性要求升级等种种因素叠加影响下，出海生意进入艰难模式。近两年，亚马逊封号潮和Paypal的打击让中国跨境商家叫苦不迭。对于游戏、工具开发商而言，数据合规、本地化、推广方式等运作方式方法上也面临诸多挑战。

出海行业呈现出一幅前所未有的复杂图景。打开海外各区域应用市场的排行榜，会发现出海赛道的一些变化。

趋势一

工具退潮，布局多元

工具类应用不受本地文化、宗教等影响，也不需要投入大规模的运营和推广的特征，使得其能够快速打开市场，因此，猎豹安全大师、电池医生、茄子快传等工具应用都是上一波“出海潮”的明星产品。不过随着谷歌、苹果等应用市场加大监管力度，大量变现方式擦边的工具类应用被下架。在新的一轮“出海潮”中，出海应用从以工具产品为主，更迭到社交娱乐，市场不断拓宽。中国移动应用进一步加大在游戏、社交、流媒体、电商等多元赛道的布局，也更加考验开发者本地化综合能力。

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数据来源：艾瑞咨询

趋势二

巨头入局，竞争加剧

应用出海主流赛道集中度高，已经成为竞争红海，不乏巨头大厂盘踞。Data.ai公布的2022年4月中国游戏厂商出海收入榜30强中，可以发现米哈游、三七互娱、腾讯、莉莉丝等游戏厂牌领跑，其中米哈游位居出海收入榜榜首。中国非游戏厂商出海收入榜单TOP3，则由字节跳动、欢聚集团、腾讯持续占领。除了中国互联网大厂的“内卷”，出海还会面临全球应用的包围，尤其是在全球互联网巨头都铆足了劲四处扩张的当下，中小企业和开发者要出头变得非常艰难。

数据来源: Data.ai

趋势三

技术迭代，创新门槛高

在巨头占据多个出海热门品类榜单的情况下，很多互联网企业和开发者则将目光放在了一些垂直品类里去拼创新，比如互联网金融、音乐等，但随着AI+5G+物联网+云等新技术的兴起，想要在这些潜力赛道打造精品，技术门槛也越来越高，打造出一款爆品的难度也随之大幅提升。例如，中国非游戏厂商出海收入榜单的第四名的睿琪软件，以图像及视频处理软件起家，目前专注于计算机视觉这一垂直领域。它进入榜单也是依靠的一款识别植物的产品 PictureThis，在北美、西欧收获了高增长。

总而言之，出海应用的今天，能轻松获得高收入日子已经过去了。不过，这并不意味着没有机会。至少对于广大用户来说，始终渴望着新东西，这种心理不变，机会就永存。同时，疫情、数字经济等也激活了许多新的需求。

受新冠疫情刺激，全球视频、音乐及游戏等在线媒体的市场总规模预计将从 2020 年的 170 亿美元增长至 2025 年的 350 亿美元。这一庞大的市场，吸引了众多竞争者加入。Viu、爱奇艺、WeTV等平台利用韩剧在东南亚市场极高的影响力，免费提供韩剧内容拉动了其增长。这正是对潜力分类、隐藏需求的挖掘。

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T3市场的数字基础设施在疫情之后加速建设，为出海企业提供了广阔的发展空间。易观分析的《互联网出海白皮书2022》中提到，T3市场中一些国家的金融科技、电商、社交娱乐、游戏等行业值得重点关注。比如用户对金融科技服务的巨大需求与政府的大力支持，促使非洲的金融科技业务发展迅速，金融科技已经成为非洲科技投资的宠儿。

自2016年以来，非洲金融科技融资金额年复一年呈指数级增长。2021年，金融科技赛道获得了非洲大陆初创公司三分之二的融资，并产生了当年出现的5家独角兽公司中的4家。而SHEIN、ChicPoint等时尚电商，则凭借本地化运营，在沙特等中东市场取得了较高的下载量。某种意义上来说，中国成熟的互联网应用经过了良好的市场锤炼，具备产品吸引力，如果能结合T3市场的当地文化和用户特征，有希望在快速发展期实现“降维打击”。

游戏一直是出海应用中比例最高的品类，并保持着增长态势。data.ai（前身为App Annie）与国际数据公司（IDC）合作发布的2022年游戏聚焦报告显示，2022 年第一季度，消费者每周在 iOS 和 Google Play 上的移动游戏花费超过 16 亿美元，比疫情前的水平增长了 30%。所以说，游戏赛道还有不少的增长空间。

与此同时，移动游戏的占比上升，也使得游戏应用出现了一些前所未有的变化，比如实时在线功能最受欢迎，游戏玩家比⼤众群体更倾向使⽤以游戏为中⼼的社交媒体平台（如 Discord）以及讨论和在线视频应⽤（如 TikTok 和 Twitch），监管推动游戏数据隐私和安全成为首要注意事项……

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数据来源：Data.ai

总的来说，随着移动网络和移动终端在全球的普惠与普及，移动应用也开始走进千家万户，形成了千姿百态、丰富多彩的细分市场。而虽然市场竞争剧烈，大门现在仍然是出海的最佳时机。但值得注意的是，国际市场的准入门槛和变现难度也提高了，对于闯入全球新兴市场的出海玩家来说，装备自然也需要与时俱进。

全新技能要求：多元生态，创新变现

在互联网出海的新时代下，传统的对陌生市场的文化政策需求不了解、本地化运营难题、推广获客资源有限、业务可靠性保障等一系列问题，已经可以通过出海平台及服务机构提供本地化一站式服务解决。但平台监管的完善、各地数据保护政策升级、市场教育后更加成熟的用户，无不对出海应用的能力提出了更高的要求。

技能要求一

安全合规的护盾

目前，全球80%的国家/地区已经落地或正在进行隐私和数据保护立法，不仅T1市场的西欧有史上最严的隐私法案GDPR，德日韩美等地的各项网络监管都非常全面。T2、T3市场也及时跟进，不断加大监管力度，比如印度推出了《数据保护法案》，巴西的《通用数据保护法》也在2020年9月生效。业内还有传言，埃及可能成立媒体监督最高委员会（Media Oversight Committee），对来自海外的社交App进行整顿。总之，安全合规，成为一款移动应用的立身之本，也是出海的必修课。

在我们发布的内容中，我们也详细列出了非洲多个国家市场最新数据安全法规，其中有多款数据保护法条例有其国家特定的规则，希望给对非洲等新兴市场市场感兴趣的开发者提供一些参考。

技能要求二

多元布局的生态

一般来说，借助应用平台的安全能力，就能够方便快捷地确保数据合规和隐私保护，App Store、Google Play都有相关的合规政策，并且拥有大规模的用户体量，但印度封禁、谷歌大量下架中国应用等事件，却需要出海开发者保持一点战略意识，进行多元化分发和布局，以免因某些原因而导致事业停滞、元气大伤。

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技能要求三

低代码敏捷开发

不想将鸡蛋放在同一个篮子里，但又没有太多平台可以选择，怎么办？很多开发者或企业会选择推出多个App来分散风向，这又带来了大量的开发任务。因此，用低代码（有时是无代码）的拖放操作和直观的 UI 创建应用，加快应用开发时间，而无需外包或雇用更多开发人员，就很有吸引力了。根据TechRepublic的数据，75%的应用商店都在2021年逐渐过渡到使用低代码平台。

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数据来源：Mendix

技能要求四

支撑商业变现的创新力

应用出海的根本目的是获取更高的增长和商业回报，商业化能力是出海的基本保障，也是终极目标。但如前所说，野蛮生长的阶段已经过去了，今天，强劲的商业化能力只会从产品力中生长出来。而纵览优秀的应用出海案例，会发现机器视觉、智能语音、NLP、AR等新技术正在成为应用创新的突破口，帮助产品实现功能创新、用户识别、精准触达、安全防护等多个层面的能力。以瑞士为例，就是T1市场西欧前景最为广阔的手游市场之一，游戏消费能力强，因为中高端手机普及率高，移动网络速率也高于世界平均水平，精品游戏才能在瑞士打开局面。而游戏画质的提升，离不开硬件与算法的深度适配与调优，除了开发者本身要不断打造新技术的核心竞争力之外，开发平台如果能够提供低门槛接入新技术的工具，也会带来直接的帮助。唯有基于新技术的产品优势，才能摆脱同质化竞争，从而奠定了坚实的商业化底座。

在互联网出海浪潮仍方兴未艾的时代机遇之下，中国互联网企业也正在以前所未有的势头，在多个国际市场展示着中国的力量。而随着T1、T2市场的竞争日益激烈，非洲等T3国家市场得益于其人口基数庞大、互联网流量日益增长，正在成为移动应用出海“新大陆”。同时，T3市场的数字基础设施在疫情之后加速建设，为出海企业提供了广阔的发展空间。其中金融科技、电商、社交娱乐、游戏等行业值得重点关注。此外，安全合规、多元布局、敏捷开发、创新变现等是新一轮出海浪潮下，开发者必须拥有的必备技能。

在非洲市场，传音具有一定的领先地位，传音手机在非洲的智能机市场份额已经超过40%，在非洲市场具有可以撬动已有资源转化为非洲数字经济的先发优势。依托终端优势，结合营销平台、分发平台、推送平台、短信平台，传音云将为出海非洲等新兴市场的开发者提供综合性的解决方案，降低运营成本，让出海畅通无阻。

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