亚马逊卖家期待已久的黑五已经在各个站点全面展开，
接下来还有下周的“网络星期一”。
经历了几年的“黑五”，见证了朋友圈那么多卖家朋友的成长，
今年的“黑五”大家的销售情况怎么样呢？
总体感觉：
趋于平静，
惊喜已少。
在往年的黑五，
卖家们都是在大面积的晒成交数据，
从18年开始，晒实时成交数据的卖家就越来越少，
今年比18年更少。
我记得18年之前，
亚马逊卖家微信群里各种的分享爆单的喜悦，
还有没有爆单卖家的震惊体“我身边谁谁谁爆单了”。
今年这种情况在各个群里面越来越少。
亚马逊在越来越规范，
平台也越来越成熟，
它已经成一个对于中国卖家来说局部销量暴增的平台变成了一个成熟的平台。
那么在明年，
在以后，
亚马逊有没有机会呢？有什么机会呢？
先说说亚马逊希望卖家变成的样子，
做好品牌，做好服务，做好品质，提供优质创新和高性价比的商品。
中国卖家希望的样子呢？
我相信有那么1%的卖家是想真正靠亚马逊做一个全球品牌，
或者是本身有实力的贸易商厂家希望把亚马逊做成一个分销渠道，或者是进入美国市场的渠道。
但是99%的卖家都是想在亚马逊赚钱，其中很多还是想赚快钱。
所以这中间矛盾就不可调和了，
亚马逊想卖家去用时间和成本做品牌，做品质，
卖家只想撸钱。
那么对于绝大多数卖家来说，
既然是撸钱，
那么还是要找风口，
所谓平台风口就是漏洞。
你按照平台的要求去走，
认真做Listing，做FBA，不是不能赚钱，赚钱周期会很长。
你去投广告，
现在投产比很低。
最直接的就是两个路子，
也是这两年被一些卖家所证实的，
1.铺货，往死里铺
2.操纵评论，获取Review。
铺货这种搞法在我看来很低端，早几年在wish玩过，现在早已不玩了，
但是别人就是靠着铺货赚到钱了。
如何靠铺货赚到钱？
就是在深圳这种地方，
用几千块的工资让员工996，然后形成一种规模效应，
做成一条每天上传几十万Listing的流水线，
你基本就可以成功了。
然后我们长沙的卖家可以把员工工资压到3000以内，再加上996，
大家可以衡量一下自己有没有这个运营能力和足够的系统支撑，
如果可以把成本压缩到这样，
然后有足够的规模，外加系统支持，
铺货是可以做的。
但是门槛会越来越高，风险越来越大，
原因有二：
1.亚马逊知道你们套路了，现在新账号很难申请了
2.买来的老账号一批批封杀，资金和财务风险越来越大。
上面是第一条路子，
第二条路子，
大家都知道，也觉得越发的艰难，
操纵Review。
我们来回顾一下获取Review的过程，
对赌失败官司缠身跑去美国的那个大卖当年在卖家业务做得风生水起的时候曾经很有前瞻性的在做亚马逊生态圈的事情，
（看起来和贾老板很像，都是梦想驱动去做生态圈，最后跑去美国）
他把自己获取Review的资源分享出来然后做了个折扣换评的网站给大家用，
这个就是老卖家都知道的”AMZTr**“，
当时这套系统很惊艳，
他本来是外国人做得个折扣换评的网站，
在国外卖家圈子里流行了很久，
积累了很多在上面找折扣商品然后给评价的买家，
卖家给商品设置一个折扣，然后在这个网站上编辑好商品，放上折扣码，
买家看到商品合适，
美滋滋的折扣下单，
然后再给卖家一个好评，
买家卖家皆大欢喜。
然而世间万事验证了鲁迅先生那句名言
“亚马逊本来是好做的，做的人多了，也就不好做了”，
本来是个国外卖家小范围使用的获取Review利器，
被中国卖家尝到甜头大规模使用，
不出意外就被亚马逊发现了，
然后这个神器就被毁了。
神器毁了之后卖家们又找上了各种Deal网站，
也是商品设置折扣 ，
然后再各种Deal站上推。
这种方式一直到现在还是有一些卖家在用，
但是有几个问题，
1.费用高，上一次报名费就不少钱
2.一些效果好的Deal站还有卖家级别和商品Review数量要求，不是所有卖家和商品都可以上的。
好了，
到了后来，
卖家们获取Review进入到了
“商品我送你，只求给好评阶段”，
一大批Facebook小组如雨后春笋般出现，
小组内各种感谢，
“感谢卖家送了这么好的商品给我”，
刚开始效果自然是不错，
然而又被亚马逊发现，
小组一个个被潜入，
然后把相关买家账号一个个挖出来，
涉事商品一个个处理。
从这里其实可以看到，
1.亚马逊的技术能力确实是很强的，几乎可以抓住 这些可以商品和买家账号。
2.操纵评论确实是可以从根基上毁了亚马逊，因为卖家操纵评论的商品对买家购物产生了误导，买家购买之后失望，失望之后就是再也不来买。
所以其实从反面证明了，
谁能够相对安全的操纵Review，谁就能驰骋亚马逊-长期保证不了，但是短期一定是可以赚到钱的，如果可以规模化，多账号和极快速度，那么是可以赚到很多钱的。
这不正好解决了之前提到的亚马逊想要卖家老老实实花钱花时间做产品和卖家只想赚快钱的矛盾吗？
既然公开的Facebook小组会被亚马逊发现，
我做私下的你发现不了的吧，
基于这个理论，
一大批团队开始了新的探索，
既然Review和真实购买买家值钱，
我就用人工去一对一的沟通，
东西还是免费送，
全部实单交易，
买后返款。
当然，
这中间有几个问题：
1.买家不一定会留评，你如果索评太急了反而会遭到他的投诉。
2.获取单个Review的成本着实不低。
写到这里，
想了解一下大家做亚马逊的态度。
全文完
（The End）
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