之前更新的广告系列文章：
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这里大家要先明白一个原理，亚马逊广告曝光量不单单是与亚马逊广告本身有关系，与你的listing文案书写本身方式也是息息相关的。
根据亚马逊的A9算法收录机制，如果你的文案写得更好，关键词埋词的频率更高，埋词的顺序更靠前，就会有更高的几率被亚马逊抓取到你的listing主打关键词，从而获得曝光。
所以我们在新品广告没有任何曝光量的时候，可以做的动作主要有以下几个步骤：
1. 优化主打关键词在文案中的频次和位置；
如果你主打的关键词在标题的位置并没有出现过，且listing埋词频率很低，甚至是根本就不出现在文案中，那么你的listing关键词曝光量一定不会好到哪里去，因此，我们一定要把主打关键词尽可能靠前，并且多频次的埋在listing中。
2.适当提高广告预算和竞价；
其中影响广告曝光量最重要的因素莫过于竞价和预算了，但是竞价和预算是息息相关，缺一不可的。
如果竞价高了，而预算没给够，也是一样会没有曝光的，例如：我开一个广告活动5美金预算，其中放了60个关键词，每个关键词都是2美金的竞价，请问里面的关键词都可以得到曝光吗？答案肯定是：不会。
反之，预算高了，竞价没给到位也一样会没有曝光。因此，竞价和预算的调整一定是同步的，如果想要提高竞价，那么预算也需要随之增加，曝光量才能不受到影响。
3. 根据关键词的流量大小选择关键词；
在遇到listing广告无曝光的情况下，链接中的主打关键词是否有流量也是一个非常重要的考量，并不是说新品一定要选择最大的关键词作为主打关键词，但是本身的主打关键词是否有流量是衡量一个listing的广告是否能够产生曝光的最基本标准。
即使底层文案的主打关键词埋词考虑了许多“月搜索量增长率”“竞争力度”“购买率”等等，到最后选择的主打关键词本身流量也不过几百，那么listing的广告曝光量自然也是很难上升的。
4. 提高广告搜索页面顶部top位置的bid；
提高这一栏top位置的竞价可以大大提高广告点击率，让你的广告位置更多的出现在搜索结果顶部，一方面从广告位置方面进行曝光量的增加，另外一方面也从广告点击率方面提高了你listing的自然排位点击率，从而实现了整体listing自然排位曝光量的提高。
5. 新品想办法出单激活亚马逊本身收录；
如果以上动作都做了，但是广告曝光还是寥寥无几，那可能是新品本身刚上架的时候亚马逊还未对其进行进行收录，可以想办法先出一单，例如：上个站外先刺激一下，或者自己如果有相对比较好的测评资源也可以测一个，提高一下广告关键词的权重。
6. 大词与小词分开广告活动打；
我们都知道亚马逊广告中大词与小词的流量差距非常大，把它们都放在同一个广告活动中的话，大词很容易吃掉小词的预算，从而导致小词没有曝光，因此，如果想要让大词和小词都获得一定的曝光，一定要将大词和小词的预算分开。
其实影响亚马逊的广告曝光几个主要影响因素并不是特别多，但是很少有卖家在遇到广告没有曝光的时候会第一时间深入思考listing本身文案和埋词方面的问题，这才是导致后面广告效果一直很难变好的主要原因，本期分享先到这里，下期再会。
知识星球粉丝提问：
问题1 ：请问产品已经进入稳定期了，但是出单没有达到预期，应该如何提升？
问题2：我想通过SD广告带来更多的曝光和点击，针对SD投放有什么建议吗？怎么投效果会好一些呢？谢谢解答。
小M回复：
关于产品已经进入稳定期之后如何带来销量方面的突破，其实主要的还是得先从亚马逊本身推荐listing的底层逻辑上来分析的。
即便是一模一样的产品，在两个不一样的链接上面也有可能会有不一样的表现，所以没有什么动作是可以直接给一条链接做完，销量直接就可以得到突飞猛进的提升。
主要还是需要先进行listing诊断，也就是对自己链接的基本数据分析，然后才能对症下药。
分析方向主要是根据围绕listing本身的流量和转化率两个数据，原理就是流量不够找流量，转化不够找转化。但是具体流量不够的情况下我们可以做什么措施呢？
①想尽一切办法占据所有的站内流量入口，加大原来表现较好的广告活动预算和竞价；
②对一些站内流量较好的产品进行定投，用数据筛选出表现好的；
③定投站内所有的同品类新上架listing；
④尽可能用SB/SD广告，视频广告等占据所有位置，SD广告的再营销功能也是一个不错的工具，投产比相当高；
⑤同时采用站外红人帮忙进行推广（目前测试youtube红人投产比较高）；
⑥加强原来文案中大词埋词频率，把大词埋词的位置提前等，加强listing收录；
拓宽流量的时候一定会有一定的预算支出，就看本身的listing能够接受的流量有多少了，之后一些无法被接收的流量慢慢被筛选出来就可以想办法消化掉这些新进入的流量。
转化不够的时候可以做什么措施呢？这个就比较多了，首先要思考自己和竞品之间最本质的区别，而不是一味降价，或者说转化不够就是评价不够，这都是不对的。
下面有几个可以优化的维度：
①图片质量方面，卖点是否阐述到位，细节和功能，对比图片是否到位；
②价格方面，其实应该说是价值，配合文案让买家觉得购买你的东西物超所值（有的时候用大额优惠券，关联促销等比直接降价效果更好）；
③文案方面和图片方面对于产品的阐述是否到位；
④最近是否有首页差评之类的，安排去差评和首页无差评；
⑤用显眼的促销信息加强促销（图片+文案）；
⑥加强催评，想办法提高星级评论等等；
这个地方因为对你的链接星级，以及上新时间等各种情况都是不太了解的，所以只能给个大概的方向和措施建议哈，如果提问的时候有一些数据附着，例如：广告订单转化率大概多少，销量大概多少，星级大概多少的话，可以做一个更加详细一点的判断。
粉丝02（知识星球群友）回复：
1.可以下载你的ST报告 找到出单最多的词（优质词） 去前台搜集 和你差不多的asin 做一个广告组 投放；
2. 可以把你之前的自动广告 出过单的asin 做SD投放；
3. 竞价就平均bid 就可以；
小M回复
这位粉丝讲得很好，另外除了上述定投方式之外，SD展示型广告的再营销功能也是突破销量瓶颈一个不错的选择。
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