来源：DIGIDAY
作者：Seb Joseph
编译：吴静雅
Instagram Stories 的快速增长和应用引起了广告商们的注意，广告资本正在向Instagram转移，斯米诺(Smirnoff)、耐克(Nike) 和时代(Stella Artois) 等品牌开始在垂直视频上投入更多资金。
以下的五张表格，带你看懂 Instagram Stories 的营销现状。
为 Instagram 带来更多广告资本
Instagram 正在获得越来越多的广告预算，且增速惊人。这在很大程度上要归功于 Instagram Stories的成功。Markle 披露的第二季度客户费用显示，该公司花在 Instagram 的支出占到了投放 Facebook 的23%。 Smirnoff 的美国区副总裁杰·伊塞提(Jay Sethi)表示，尽管 Facebook 广告的可视性摆在那里，Smirnoff 还是在2018年增加了在 Instagram Stories 平台上的广告投入，这些资金来自于公司的社交媒体预算。
广告千人成本下滑
尽管 Instagram Stories 的广告形式吸引了越来越多的用户，老用户们并没有感受到收视成本的上涨。Brand Networks 针对客户支出的分析显示，在经历过 2017年的价格调升之后，Instagram Stories 2018年上半年的平均千人成本仅为4.91美元。
iProspect 付费社会账户主管凯瑟琳·查佩尔(Catherine Chappell) 认为，在某些情况下，在 Instagram Stories 购买广告甚至比在 Facebook 购买广告还便宜。
一位不愿透露姓名的媒体采购人员则表示，Instagram 的每点击成本(CPC) 是 Facebook 的1.25倍。从收购的角度来看，Instagram 的每行动成本(CPA) 可以达到 Facebook 的三倍。
广告触达量欠佳
数据分析公司 Delmondo 对今年夏天超过5000个 Instagram Stories 的广告帖子进行了数据研究。结果显示，非Instagram Stories 的广告帖比 Instagram Stories 的广告帖平均多出3倍的访问量。广告公司的高管们认为，通过故事来呈现品牌形象，可以充分抓住读者的眼球，会在实际上抵消广告触达率不足的消极考量。
品牌完成率显著提高
据 Delmondo 披露，在2018年前5个月，Instagram Stories 品牌故事的平均完成率达到72%，与2017年秋季的数据相比增长了8个百分点。Delmondo 的首席执行官尼克·西塞罗(Nick Cicero) 表示，体育组织、品牌和娱乐内容的广告故事，通常会吸引到一批更加热情和可能带来商机的读者。
“实践这种（故事）形式和创意是成功的关键。” CULT的首席创意官凯特·特纳(Cat Turner)说，这会使得消费者从自身所处的环境出发进行认知，从而调动他们的积极性和购买力。
赢得年轻消费者的青睐
2018年5月14日至5月23日期间，VidMob 对1000名16-24岁和1000名25-34岁的英国消费者进行了一项市场调研。调研结果显示，有63%的16-34岁年轻人，每天会在Instagram 和Snapchat 两个平台上阅读广告故事。相较之下，18-36岁左右的年轻人更倾向于 Instagram，大约68%的用户会选择Instagram，49%选择Snapchat。
“如果你参加了一个活动，并想把它分享给你的朋友们，你会直接在网络上宣布这件事吗？用一个故事的形式讲述出来，可能是更好的方式。”独立创意机构HarrimanSteel的董事总经理利亚·福塞斯(Leah Forsyth) 说道。“分享一个故事，就是在开启一场对话。你邀请大家参与进来，并期待他们的回复。你甚至可以通过gifs 创建一个个性化的动画图层，来丰富你的表达。”
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