卖家要想获得更多流量，除了站内推广，站外推广也是非常重要的。Deal推广是所有站外推广中成本最低，见效最快的推广方式，也是亚马逊许可的站外推广手段之一，已经帮助许多卖家更好为链接引流，打造爆款，从而提升店铺的推广效果和销量。篇幅有点长，可以先收藏慢慢看哦。
目录：
一、为什么要做站外促销？
二、站外促销有哪些渠道？
三、站外促销前要做哪些准备？
四、 站外促销后如何分析效果？
为什么做站外促销？
1.提排名
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新品/老品推广，快速提升产品排名
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断货/异常原因下架了，刚申诉回来，需要刺激dao激活
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秒杀前的1-3天安排站外，临时提升排名，秒杀效果更好
2.清库存
不管是清库产品，周期尾端产品，还是季节性产品，
这类产品折扣大一般较大，做站外Deal效果好。
3.拉销量
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通过增加销量加快库存率，降低不满意率，稀释留评率，降低产品成本
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瓶颈期：站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外Deal进行助力可能会有很好的效果
4.多渠道引流
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旺季和节假日的用户的购物欲望强，通过站外渠道扩大购物人群
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站内CPC广告开不起来，或是ACOS太高，或是此类目不得开广告
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补充站内本品流量，如搭配亚马逊展示广告进行再营销，效果更佳
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品牌整合营销，增加社媒渠道的曝光度和品牌意识，增加站外流量
站外促销有哪些渠道？
常见的站外推广渠道，我将它们划分为三类：
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Deal网站（含Deal网站、博客和媒体网站的Deal板块）
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社交媒体Deal群组或主页
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种草型KOL
1.Deal 站
Deal站，导购促销网站或功能板块。各个站点都有这样的Deal站。比如美国站的Slickdeal, 英国的Hotukdeals, 德国的Mydealz等。
各个站点受众也不同，不同产品效果不同，运行的政策以及规则也会有所不同，按照发帖方式来说，一般有红人发帖、编辑发帖和卖家自发帖三种类型。
Pros：适用平台更多， 很多Deal网站接受Ebay, 沃尔玛，独立站等折扣信息；男性产品，如电子、户外等更受Deal网站的青睐。
Cons：上贴门槛高（产品，店铺，价格），费用高，一次性上贴，售后没有保证。
2.Deal群组或主页
社交媒体上的Deal群组或者Deal主页。站外发帖最常用的社交媒体平台有Facebook，Instagram，Telegram，Twitter等。群组或主页的管理员将Deal信息发到群里，群友点击链接，使用code码完成下单。
每个群组的人数，人群属性，带货能力会有所不同， 评估一个群组的好坏不能只从人数一个层面来考量。
Pros: 价格低，门槛低，选择范围广，操作空间大，家居用品，母婴用品，女装装饰物等 family friendly的产品受多数群组或主页的青睐。
Cons：鱼龙混杂，不同的群组效果不同，对男性关注产品较弱，如Auto类、常见的电子产品等。
3.种草型KOL
种草型KOL也属于社媒Page，但是不同于Deal Page，种草型KOL 通常发布自己的使用体验来影响粉丝购买，如试用视频、图片等。
在实践中，种草型KOL也可以在宣传文案中添加专属折扣码，达到Deal推广的效果。
Pros: 竞争小，受众精准，粉丝更年轻，打造爆款，KOL有助提升品牌影响力
Cons：需要样品或者优质宣传物料，费用相对较高， 对操作团队有一定要求
参考渠道的共性，但是具体到某个产品适合做什么渠道，需要具体分析，可以提前咨询服务商，经验丰富的服务商能通过经验和历史数据快速匹配出 适合产品的推广渠道，Moco 团队长期合作的Deal渠道多达2000余个，对每个渠道定期复盘，对不同产品提供具有针对性的Deal推广是我们的服务宗旨。
站外促销前要做哪些准备？
站前自查
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可售库存，最低不能少于50个，并且在促销结束后不会面临断货，清库存产品除外
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有购物车而且没有被跟卖
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促销期间没有参加秒杀或者同时做了其他站外/站内促销叠加导致折扣过高
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提交产品链接和Code正确有效，有效期是否过短？
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是否设置所有变体都参加促销？
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产品listing是否有优化？产品评分数量少星级低，主页有差评， 产品图片粗糙，没有A+。FBM发货都是做站外时的减分项， Deal站、优质群组和主页无法上贴，退而求其次进一步减弱效果
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产品是否短期内频繁做过站外Deal？
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站内是否设置了Coupon,是否参与到此次促销？
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不建议先提价或提价过多， 提价过多可能会丢失购物车
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Code是否在前台显示？一般建议卖家设置在前台显示
重点避坑
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做站外Deal期间， 有其他同事或领导开了大额度Coupon或秒杀活动，造成Code与站内折扣叠加，以极低的价格出售
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个别卖家同一时期设置不同code,给不同的服务商，或者前面做的code没有失效， 做另外的code，且没有设置”优先型“，造成code和code的叠加
站外促销后如何分析效果？
站后分析
站外推广效果主要从流量和转化方面，转化不用多说，这里特别强调流量这个指标。站外推广人员或服务商在站外发帖增加产品的曝光度，有吸引力的促销信息加上精准受众提高链接的访问流量， 但是一旦买家进入平台，是否能完成转化，很大程度由产品的竞争力来决定。
具体到站外结束后的效果分析， 最好的结果当然是有足够多的转化。
如果出现流量少转化少的情况，可以分析以下原因：
产品是否有市场需求，折扣和折后价是否有吸引力，Deal是否覆盖到足够的受众，受众是否精准？首图质量如何？
如果出现流量多而转化少的情况，可以分析以下原因：
产品review是否过低，有没有利于转化的优质review, 产品站内是否有竞争力，listing页面有没有突出买点，是否是FBA配送？
站后优化
站内：如果Deal效果不佳，卖家可以根据以上分析找到问题点，针对不同因素对站内进行优化，提高转化率。
站外：
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可以多种方式叠加以获取多种流量：例如 code+coupon+prime discount
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如果下次还报同一渠道促销，建议换一个新的Code，这样才能测试出不同促销群组或page的不同效果
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建议筛选每次做的Deal渠道， 新增Deal渠道测试
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可以测试不同折扣力度买家的反应程度， 折扣力度由高到低，把控价格，找到ROI最高的折扣
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时间方面：建议尽量避开周末上贴， 周末的社媒用户较少且上线时间零散，不利于帖子热度的叠加，做Deal时请观察3-5天，给受众一定的时间看见你的产品
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建议各位卖家要抢占先机， 尤其是产品生命周期短的产品， 好的产品在站外的传播速度是很快的，也容易被竞争对手复制，如果进场晚的话就会错失良机
总 结
站外Deal推广不是一劳永逸的万能推广渠道，需要运营人员和推广团队共同的努力，才能形成良好的循环。推广团队的挑战是如何以最优的方式达到更好的效果，并且可以持续下去；而对运营团队来说，如何承接站外流量，减少亏损或增加收益，最终达成做站外促销的目的也是重要的课题。
影响站外效果的因素有很多，如果一次效果不好，请不要心急，相信大家在不断的总结和优化，一定能找到适合自己的Deal推广渠道。
最后祝各位卖家大麦，多多爆单！
Moco Deal推广专业站外6年，大卖推广班底，Deal，KOL等站外推广资源丰富，绝对一手资源。
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