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声明：与其他搜索引擎不同，亚马逊的平台是基于产品的搜索引擎。这意味着它旨在做一件事：销售产品。与谷歌、必应、雅虎和其他主要搜索引擎不同，亚马逊不需要解码搜索者的意图——这意味着平台上看不到“卖我的房子”或“买新车”等短语。这从搜索难题中移除了一个主要部分，但排名过程仍然是一个复杂的过程。
如何提高我在亚马逊上的排名是卖家几乎每天都会问的问题。因此，重要的是要了解亚马逊 A9 算法给出的排名信号很复杂，但可以归结为两大类：页内优化和页外优化。由于页面是我们可以完全控制的一件事，这将是我们在本文中的重点。
排名=研究
无论您是刚刚开始在亚马逊上的卖家之旅，还是在处理亚马逊产品研究后尝试对您的第一个产品进行排名，还是经验丰富的资深人士对您的第 100 个产品进行排名，成功的路线图都是一样的。为了向客户销售产品，您需要：
1. 了解每一个销售的产品的详细信息
将您的产品描述为“女孩的芭蕾舞紧身衣”是不够的。您的客户将需要更多详细信息，包括尺寸、适合的大致年龄、是否有脚、是否可以穿校服等。了解即使是最随机的问题的答案也会对您有所帮助。
2.了解您的受众
这对于亚马逊列表的优化至关重要。谁有可能购买你的产品？他们的生活方式是什么样的？他们面临哪些挑战，您的产品如何帮助他们克服这些挑战？
这些都是帮助您了解受众的问题，因此您可以在编写列表内容时解决他们的痛点并解决您的产品如何解决他们的问题。
例如，假设您正在销售祛痘霜。您的目标受众可能是皮肤容易长粉刺的青少年。他们的问题可能是即将举行的舞会/回家/特别活动让他们感到压力，因为他们想要在活动中完美无瑕的皮肤。您的产品是实现该目标的方式。
要记住的一件事是，虽然您可能有针对青少年的产品，但您实际上是在向他们的父母销售，他们有能力代表他们的儿子或女儿购买该产品。因此，虽然您可能针对青少年，但向父母的意见可能会对您的列表产生强大的影响，因为他们是具有购买力的人。
3. 了解您的竞争对手以及您与他们的区别
既然您已经花时间了解产品的各个方面并了解您的受众，那么您需要花时间分析竞争对手。您的产品可能不是市场上唯一的同类产品，因此这一步对于了解两件事至关重要：
1：竞争对手正在做的事情对他们有用
2：你怎样才能做得更好。
假设你有一个普通的产品，但市场上有很多。因此，您需要花时间阅读竞争对手的列表，包括正面和负面的客户评论，看看他们的产品被问了哪些问题。找出是什么让您的产品脱颖而出，并在您的内容中突出显示。
KickFire Classics 正在销售杂耍球。也可能不是很多人都在寻找的话题，但他们采用了他们的产品，找到了回答问题的方法，并通过使其变得有趣来区分它，包括玩杂耍视频教程，并全力以赴为他们的产品增加价值客户群。正因为如此，他们的产品才得到了很好的评价。
关键词，无处不在
既然您已经完全了解您的产品，您知道您的客户群是谁，并且您知道您的竞争对手擅长什么并且需要改进，现在是时候搜索您的关键词了。
关键词是您的客户可能用来查找您的产品的单个单词或短语。确定这件作品对于您的页面优化和自然搜索排名至关重要。
关键词研究可以像您希望的那样简单或复杂，但是您越彻底，排名过程就越容易。有许多工具可用于免费和付费的关键字研究目的，但一种入门方法是在亚马逊的搜索栏中。
让我们以女孩的芭蕾舞紧身衣为例。当您开始输入产品时，亚马逊会为您提供人们正在搜索的完整列表。
所以现在我们知道人们正在寻找特定颜色、敞篷、无脚等的紧身衣。这些将是我们想要纳入列表的主要关键词。
在您的关键字策略中使用亚马逊的另一种方法是寻找相互补充或经常一起购买的商品。对于紧身衣，人们可能会寻找芭蕾舞鞋、芭蕾舞短裙或紧身衣——这些也将是您内容中使用的主要关键字。
我给出一条建议：花点时间把这件事做好。每个错过的关键字都是潜在的错过收入机会。
你们中的一些人可能会问花几个小时进行这项研究有什么意义？并不是我找到的所有关键词都可以塞进我的标题、项目符号和描述的内容中。我对你说，这是真的。但是，您不使用的单词可以添加到后端，仍然可以帮助您的产品爬上排名阶梯。
制作您的列表
在标题、项目符号和描述中使用大量搜索词将大大改善您的页面优化。根据您的行业，您可以在标题中使用 80-250 个字符。这是黄金地段——使用它！在尽可能靠近标题开头的地方使用数量最多的单词，以便潜在客户浏览标题时获得所需的所有信息。制作转换标题的公式如下：
品牌 + 产品 + 功能 1 + 功能 2
这是再次使用我们的芭蕾舞紧身衣的完美示例——注意它们的品牌名称、舞蹈紧身衣（产品）、Footed（功能）、Ultra Soft Pro Hold & Stretch（功能）
现在您已经使用最重要的关键字制作了标题，是时候在要点中解决您的客户需求了。这些应该引人注目，而且关键字丰富，既可以回答客户的问题，又可以提高您的排名。
在这个过程中要记住的最重要的事情是为人类而不是机器人写作。虽然您希望尽可能多地使用大量关键字，但您希望以自然的方式使用它们。将您的列表视为与客户对话的一种方式，即使您不像在实体店那样与他们面对面交谈。这在给定的字符限制中很难做到，并且可能需要多次尝试才能听起来恰到好处，但是您在列表中回答的问题越多，您的客户服务在售后回答这些问题的时间就越少。
虽然这些页面优化策略完全在您的控制范围内，但它们并不是亚马逊上唯一的排名因素。但是，它们将为您提供一个良好的开端，从一开始就让您的列表排名更高，从而小商铺更多的产品
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