认识跨境电商之三《跨境电商必备知识》

导读：

1、保税区和自贸区的概念

2、清关和清关费

3、免税、保税、退税以及免税店、保税店、退税店

4、从平台模式、流量来分析洋葱的优势

5、跨境电商、海淘和代购

6、中国跨境电商的物流模式

7、为什么专柜的进口产品价格都比跨境电商高很多

保税区和自贸区的区别和功能

上世纪90年，上海有了中国的第一个保税区。保税区又叫保税仓库区，这是一国海关设置的或经海关批准注册、受海关监督和管理的可以较长时间存储商品的区域。是经国务院批准设立的、海关实施特殊监管的经济区域。

看下图，从内到外是国内贸易、保税区、自贸区

· 保税区是境内关外：在中国境内但没有入关

· 保税区是受海关特殊监管的：保税区货物因为没有入关，所以暂时不用交税。

· 外国货物存储在中国的保税区，是可以和境外自由的进出交易的。

· 外国货物如果要进入关境，就需要按照规定来缴纳关税。

所以他才称之为保税，他是暂缓交税的一种。

保税区并不只有仓储功能，运入保税区货物可以进行存储、改装，分类、混合、展览以及加工制造，但是要在海关的监管之下。

保税区之后延伸发展就出现了自贸区，在自贸区出现之前，保税区就是境内最开放的地方，那么就地理位置来说的话，自贸区是现有的保税区的合并，但从政策来讲的话，是现有保税区的全方位的升级，自贸区实行的是境内关外的政策。

自贸区政策相对比较开放,主要是表现在：

贸易自由｜人员进出自由｜货币流通自由｜货物存储自由｜｜货物进出自由等方面｜不受海关监管

自贸区对我们有什么用：

· 自贸区的设立，为外贸商家和企业创造了很多的机遇。

· 对于我们平常老百姓，衣食住行才是贴近我们的生活，讲到自贸区，第一个反应就是买洋货。

自贸区

· 自贸区享有免税政策

· 自贸区进口商品直销中心里边的商品价格，理论上来说是会比市场便宜；

· 自贸区价格是否比市场价格便宜，这个没有标准的；

· 懂得海淘，了解优质跨境电商平台（洋葱OMALL）的小伙伴，会更了解自贸区的价格吸引力还是不够大的。

▶国内不少电商宣称的急速免税品，其实就是采用的仓储备货的模式。

▷是先将东西采购存储在自贸区的保税仓里

▶然后保证用户下单24小时就能发货，全国范围3天之内就能够到。

前面用数据说明：对于消费者来说，买到的东西更快到手当然是好，但前提是我们要的是货真价实

清关和清关费

· 我们在洋葱下的每一笔海外商品的订单都必须要经过海关，而且都会产生清关费。

而洋葱为消费者承担了清关费，消费者无需再支付。

清关就是结关，是指：

· 进出口货物或者转运货物进入一国关境时，依照各项法律法规和规定应当履行的手续。

清关费：

· 清关费一般就是指货到海关到货物放行的这期间产生的费用

· 不同的货物需要的清关费用是不一样的

免税、退税和保税

进口关税：对通过一国关境的进口货物征收的一种税。

· 例如：外国的货物进入中国，中国要征关税。

· 例如：中国的货物，进入其他的国家也要被征关税。

关税：关税在各国一般属于国家最高行政单位指定税率的高级税种，对于对外贸易发达的国家而言，关税往往是国家税收乃至国家财政的主要收入。

免税：

免税并不是指完全不需要缴税｜免的是进口关税｜可能是免除部分｜也可能是免除全部关税｜但不代表其他的税种不需要交。

退税：

指的是退税购物｜先买，然后再去退税｜退税和免税不一样

·免税，免的是关税；退税，退的是增值税以及消费税，而且税率也完全不一样

保税：

· 刚才我们讲的保税区（保税仓库区），大家可以很好的理解

· 在海关监管里指定的场所，暂缓缴纳各种进口税费

· 如果是复出口，就不用缴税；如果你在中国国内销售，就要缴税

保税店、免税店、退税店

保税店（保税体验店）

· 保税店就是保税仓的功能延伸

· 相当于把保税仓的货放到店里面展示

· 保税仓里的货物因为还没有缴税，不能随便的拿出仓外。

· 保税店可以开在国内的任何地方，从严格意义上，应该称作保税体验店。

· ⑴▷在保税体验店，可以看到各个保税商品的实物样板

· ⑵▶看上哪个保税品就直接通过手机app扫码下单就可以了

· ⑶▷保税仓就会直接发货，邮寄到消费者的手里

· ⑷★但是展示的体验店是不能直接付款拿走的，只能用来体验，所以叫做保税体验店。

· 保税店的商品是全程受到海关的监管

· 保税店里的商品也需要缴税，缴纳的是行邮税，

· 跟我们海淘一样，同样是单笔订单的税额不超过50元，就不用征税，超过就要按照海关规定缴税。

免税店主要分布：

· 全球各大机场、国际港口、以及游轮里面。（出境游客接触比较多）

免税店价格优势：

· 免税店的部分国际品牌价格会比专柜这些便宜很多，

· 是很多游客境外必须要去的一个地方。

· 一些代购也是专门代购各大免税店的商品。

免税店的不同价格：

· 事实上，免税并不是真正的免税，只是免去了部分的关税。

· 所以免税店的商品，并不代表一定是最便宜的。

· 不同的免税店可能会有不同的价格。

· 比如说免税店的地段，租金成本等等，都是商品定价的重要因素。

购物方式：

· 每个地区的免税店购物的方式也都不太一样。

· 有的买完东西，如果是本国的品牌就可以带走。

· 如果是国外的品牌就不能带走，要在回程时在机场提货，而且有金额的限制。

· 有的可以出示护照和支票，直接购买免税品，

· 有的购买商品之后要凭发票到机场去退税。

总体来说：

▷以前跨境电商不是很发达的时候，可能免税店有一定的优势。

▶但现在像洋葱的伙伴们，基本上出国都不用操心，要帮别人带货，或者要花时间在免税店里边去剁手了。

▷因为洋葱一站式购物解决了，省心省时间，而且又省钱。

接下来我们从模式、流量优势、以及主要优势上，做一个简单的了解和对比。

天猫国际：属于平台模式（前面我们讲过模式分类）

· 流量优势，从天猫平台导入天猫国际

· 主要优势，商品丰富一些（目前是国内的大头，而且它的模式是第三方商家入驻，可以入驻很多不同的商家。）

京东：物流相对优势突出

其他的，大家可以自己看看图理解。

从平台模式、流量优势和主要优势，我们来看看洋葱是什么样：

平台模式

· 洋葱是纯自营平台，是国内仅有的1%。

流量优势

· 虽然我们目前并不是像阿里东京那样的大头

· 但是我们的流量渠道，跟他们完全不同。

流量优势分析

· 近几年呢，我们可以明显的感受到传统PC电商的成交，正在向社交电商转移

· 也就是从公域流量转向私域流量

· 洋葱是社群直卖电商，也就是拥有未来巨大私域流量的入口。

· 在这个轨道之上，我们比那些大平台走的更早，而且也走得更好。

· 所以我们掌握的是未来的巨大流量。

主要优势

· 我们在前面的对比分析里边明确我们和其他平台主流平台的主要区别。

· 洋葱从源头来做到保证正品，全部直采直邮，这是其他的平台目前都没能够做到的。

主要优势分析

· 洋葱创建四年里没有一例假货，而且永远不会有假货。只有洋葱有底气，这样说。

· 在市场报告里明确了正品保障，就是消费者选择平台的最重要的指标。

· 在这一点上，我们可以说洋葱就是国内最佳。不管你是消费者还是店主，你都可以买的放心、卖的安心。

跨境电商和海淘代购的对比

目前中国消费者在国内购买海外商品主要有3种方式：

1. 找海外代购

2. 在海外的官网购买，也就是我们常说的海淘

3. 跨境电商，是目前最主流的模式

代购：

· 通俗一点表达：找人帮忙，购买你所需要的商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内带商品到国外给别人，这是常见的代购形式。

海淘：

· 海淘就是海外购物

· 主要是通过海外的电商平台来购物

· 由海外的购物网站通过国际快递来发货

· 或者是由转运公司代收货物再寄回中国。

跨境电商平台（前面有讲）

· 合法合规性

从合法合规性上对比

· 海淘代购物品入关是以个人物品报关的，而且转运的监管，目前还处在灰色的地带

· 而在跨境电商的平台上，一切都变得透明合法。

从费用上对比

· 国外网站的一些单品价格在大促的时候，价格可能相对会比较低，可能可以覆盖掉海淘会产生的运费和税费；

· 海淘，大量存在的小型的转运公司是默认已规避关税为前提的，所以随之而来的问题是安全性和时效性没有保障；

· 海淘代购行业里，滋生了很多灰色商业交易

· ▷有的灰关入境

· ▶有的改变货物的品名

· ▷有的地方瞒报低报

· ▶有的利用抽采监管的漏洞，逃避纳税

· ▷可以说是严重的扰乱了市场秩序。

· 跨境电商的正规化

· ▷迎来了全程的阳光监管通道。

· ▶商品的品质得到了保障

· ▷消费者的权益也得到了保护

· ▶同时也解决了售后服务等等的问题

所以，

· 随着中国开放的步伐不断的在加大，

· 再加上跨境电商企业的发力，

· 以个体户为主的代购行业将会慢慢的减少，

· 个人代购业务也将会越来越难开展，利润会更加的缩小。

中国跨境电商物流模式：

· 保税备货模式

· 海外直邮模式

· 其中海外直邮模式会根据，是否集货来分为小包裹直邮和集货模式。

保税备货

· 保税备货是目前国内跨境电商的主流模式

· 由保税仓来发货，配送时效是比较快

· 产品可供选择的范围有限，产品的保真度不足

集货模式

· 集货模式是直邮模式的升级，差异就在于，是不是集中订单统一发货。

· 从海外直接发货，配送速度会相对来说比较慢一些

· 前期需要承担比较多的海外仓的建设成本

· 可以做到更丰富的品类，而且产品保真度是比较高

保税备货模式

· 货在保税仓就是BBC保税备货模式

· 海关监管代码1210

海外直邮模式

· 货在在海外就是BC海外直邮模式。

· 海关监管代码9610

洋葱属于海外直邮模式

· 洋葱从一开始就采用了成本比较高的海外仓直邮模式。

· 对于洋葱来说，我们要投入更多成本更高

· 我们在保障消费者对于产品品质，以及产品保真度的关键需求。

这就是洋葱为什么能够区别于其他平台的原因之一。

我们在战略战术上已经比别人看得更高，走的更远。

为什么大部分专柜的进口产品价格都比跨境电商高很多？

交易环节对比

一般贸易

· 一般贸易的流通环节是非常多的，中间经销商可能都不止一个。

· 每一个参与者，他层层叠加了成本，

· 所以一般贸易进口的商品，本身的成本就会比较高。

跨境电商

· 减少很多个交易环节，有利于消除信息的不对称。

· 也就是传统模式跟电商模式之间的一个非常直观的对比，跨境电商的优势非常的明显。

税费方面

· 跨境电商也比一般贸易有优势。

· 跨境电商的关税是零另外两项收费是70%。

· 相比来说，跨境电商的税收政策是比一般贸易有很大的优势的。

那么综上两个主要的方面，我们就可以看得出来。跨境电商不管是商业模式还是政府扶持，都是一般贸易不可比的。

主要分为三块

一般贸易进口

· 一般贸易进口也就是B2B模式，是按照货物来纳税，交货物税。

跨境电商进口

· 跨境电商进口也就是B2C模式，是按照物品来纳税，交跨境电商综合税。

个人行邮

· 个人行邮也就是C2C模式，是按个人物品来纳税，交行邮税。

· 海关对进出口的实物都有货物和物品的划分

· 两者是按“是否有贸易属性”来区分的，使用的是不同的征税规则。

货物税

· 货物征收的是货物税

· 个人物品征收的是行邮税

· 货物税是企业买国外的商品进入中国，用作内销时需要交的税

· 货物税包括关税、增值税、消费税，具体的税率都是根据不同的品类划分的。

行邮税税

· 行邮税是行李和邮寄物品进口税的简称

· 消费者如果被海关认定是个人购买，而不是企业贸易就是缴纳行邮税，而不是货物税。

· 但是必须要符合自用，以及合理数量的规定，越界就会被视为是货物。

· 行邮税是有起征点，如果你应该征的税额是在50块以下，是可以不用交税的。

跨境电商综合税

跨境电商税收政策衍变过程

· 跨境电商税收政策监管的过程中，监管的税制也是经历过改变和逐步完善的。

· 2014年跨境电商，明确监管是按照个人物品实行行邮税征税

· 2016年"4.8"新政，跨境电商进口商品是被明确定性为货物，按照货物税缴纳。

· 后来经过了两次的延期执行“4.8”新政

· 2009年起，跨境进口电商明确按照跨境电商综合税征收，按照个人物品来监管。

跨境电商而言

· 真正的优势也并不在于税收

· 而是这个过程缩短了原有的一般贸易进口的链条，加快了流通的效率，大大降低了流通和时间的成本。

对于消费者来说

· 关注的是税后消费成本增加了多少

而对于企业来说

· 政策的明朗化带来的是监管体制的成熟

· 跨境电商税收新政，他鼓励的是各种代购转向阳光透明的B2C平台

· 这是鼓励海淘，而不是限制跨境电商发展。

并且我们还可以看到不仅是税制在往上，年度的限额和单笔限额也是经过了几次提高，同样是不断的提高了跨境电商经营发展的空间，以及可能性。

· 当前我们适用的跨境电商综合税，关税是0，

· 增值税和消费税是按照应该交的税额的70%来交的。

· 总体税费大概是商品售价的11.9%-25%左右。

· 也就是说，你买100块的东西的话，要交的税大概是11.9到25元钱左右。

· 而你的个人单笔交易限额是5000元，个人年度限额是26000元。

平时下单的时候是否有交税？

· 在洋葱下单相关的跨境综合税费，都是由洋葱承担的。

· 对于洋葱的消费者和洋葱的店主来说，相当于是免税，

· 但实际上并不是真正的免税，而是洋葱的承担这笔费用。

· 进口跨境商家或者平台要完成跨境电商业务，必须要对接海关完成三单对碰过程。

· 这也是监管规范的重要部分之一。

· 三单指的就是订单信息、支付单信息和运单信息。

必知的常识

· 首先，海关明确规定，消费者对于已经购买的跨境电子商务零售进口商品是不能再进行二次销售的。这也就是每次在洋葱购物，系统购物须知里都会明确写明。

· 其次，购买跨境电商零售进口商品的个人是缴税的义务人；平台可以作为代收代缴的义务人。就像大家在洋葱购物一样，是没有缴纳税费这个环节，因为是洋葱缴纳了。

· 最后，年度限额，目前个人年度限额是2万6千块元；但是大家要注意这个限额，不单单是指的额度，是包括你在各个渠道购买的跨境产品的总额度。所以大家要注意关注自己的个人额度。

· 如果需要查询的话，我们也为大家提供了权威的官方查询。大家可以收藏一下。

关于跨境电商的关键节点和关键发展指标

· 从主要环节看到什么是有实力的跨境电商？

· 真正有优势的跨境电商体现在什么地方？

· 了解跨境电商，我们可以了解平台方直采、海外直邮自营平台、正品保障、私域流量等等。

· 这些都是未来跨境电商的发展和核心竞争力。

那么，当今中国的跨境进口电商平台，谁更具备这些优质的基因和优势呢？

· 洋葱作为中国最大的跨境直卖电商，我们具备了全面的优势和实力。

· 在四年的时间里，洋葱风速发展，

· 在接下来的黄金风口期，洋葱也将走得更快，走得更远。

第一期

第二期

知我者，二三子。

情与貌，略相似。

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崧露｜主业：少儿编程

崧露@洋葱Omall

斜杠副业：洋葱服务商

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