2021年对于中国的亚马逊玩家来说，必然是难忘的一年。随着大量卖家账号被封、货品积压在FBA，账户资金也被亚马逊冻结，很多卖家在这一年感受到了过山车式的体验。这次封号风波对很多卖家来讲，是危也是机，有更多机会实现弯道超车。
对于各类形式的亚马逊跨境电商这个大行业的从业者来说，【选品】都是大家最关注的。即使江湖流传着很多公司靠「运营」就能化腐朽为神奇的传说，更常见的还是「七分靠选品，三分靠运营」。在实际着手开始工作之前，选品占据着每个从业者大部分的时间和精力。
而针对细分类目的选品，每家几乎都有着自己的标准。有些根据自有的供应商资源、周边产业带，产品开发人员的资源覆盖与偏好来，有些完全依靠卖家精灵、sellermotor等插件去做类目、价格带和特征点的判断。这些选品逻辑各有好坏，但行业内一直缺少一个较有时效性的榜单，能够将细分类目根据不同维度进行综合统计分析，给到从业者科学高效地进行选品、采购、目标客户开发。
毕竟，从更高的视角往下看，不仅能避免很多不必要的损失，还会增加更多选品成功的可能性。因此，我们决定制作一个新的系列榜单，通过对有价值的数据进行统计分析，并结合科学算法进行排序，为行业从业者提供更多的参考和辅助决策。
万榜RB团队在2021年的一整年内，已上线了近40个榜单，覆盖多个行业。万榜RB团队在过往的各期榜单的发布中，之所以能够做到非常高频的发布，是基于我们的统计算法和真实数据。我们仅依靠对数据的统计和运算，得出最终的排名结果，不涉及任何的主观判断，因此，我们更像是「数据的搬运工」。但就是因为这样的完全客观的统计方法、不掺杂任何主观的人为调整与判断，我们得出的结果相对来讲更具参考性。
统计维度
此榜单中，我们将品类做细，通过关键词、典型细分类目标准表述等中英文对照，作为品类目录，通过该细分类目的近30天销售额、年销售规模（市场容量）、首页listing集中度、品牌垄断度、新品友好度、平均单价等多个维度，对各个细分类目进行多维数据的统计和分析。
△此榜单部分统计源数据截图
说明：
1.【月销】为 Sorftime 、卖家精灵、Sellermotor 等多个插件交叉验证并删除不符合该类目ASIN数据后的综合数据平行而来；
2.【市场年销售规模】亦可类比为【预估市场容量】，为近1年时间内该细分类目前10页各商品的销售额总和（10页之后的商品销售额近似忽略为0）；
3.【首页listing集中度】指该细分类目的搜索页面首页listing的销售额占前10页总销售额的比例，该比例越大，说明爆品当前入局难度越高，需要挑战的爆品越强；
4.【品牌垄断度】由于不同品类的TOP10变化频繁，仅以近期数据维度（上个月的TOP10品牌占所有品牌的销售额占比）作为参考；
5.【新品友好度】将6个月内上线的listing定义为新品，前新品的销售额占前10页总销售额的比例，占比越高越友好，对于新入局的listing来说越有冲到头部的可能性。
6.您可通过文末方式获得依照万榜RB指数排序的选品地图完整版。
榜单正文
我们基于 Amazon.com 的官方平台数据，对各个细分类目进行统计，并传统到其背后标准大类（如「汽车配件」「家居、厨房」等）。我们从870多个近半年有活跃交易的细分类目中，筛选出月销售额超过200万美金的378个细分类目，作为我们本期榜单的蓝本。
从这近400个细分类目的5个不同维度的数据中，我们逐对挑出了36对（72个）可直接做对比的样本进行处理，分析出个维度所占权重。将各个细分类目的不同维度数据利用算法进行加权，得出最终榜单结果。样本的取样方式和权重测算均符合统计学要求，最终我们得到的前10个细分类目的榜单结果如下：
第一名，Charging Station（汽车充电器/集成充电站），万榜RB指数：825.4
它更像是一个充电集合体，同时可以充手机、pad、手表等多个设备，有点像集成了的充电宝、无线充电板、HUB等多个功能于一体的形态。多用于居家、办公和车上。这个类目市场容量过1亿美金，即使ANKER作为该类目的霸主稳坐第一，销售额市占也不到10%。该类目头部品牌基本均为中国品牌，月销10万美金对于该类目来讲只是及格线。
第二名，Chainsaws（电锯），万榜RB指数：817.9
美国作为农业大国，去年一整年电锯的月销量都在2万件以上，年底大促时达到峰值。7000万美金的市容，TOP10品牌市占还未过半，头部品牌市占也不过20%，该类目仍然是一个大蓝海的存在。200-300的普遍售价对于当前较高的运费来讲仍有不少空间可做。
第三名，Throw Pillow Covers（抱枕和抱枕套），万榜RB指数：812.3
该类目市容近1亿美金，头部玩家几乎都是中国品牌。绍兴妙莱作为头部玩家，月销售额近百万美金，数十万美金在头部范围的品牌基本都能达到。和传统的家纺类目相比，此类目的上架SKU并不需要太多，且单价不高，对于初期玩家来讲不需要准备大量资金进行首批备货，新手友好。
第四名，Back Massagers（背部按摩器），万榜RB指数：810.0
作为一个市容超3亿美金的蓝海市场，背部按摩器的头部品牌（TOP10品牌）占比不到50%，还有大量的市场空间可供新玩家入局。该细分类目市场足够大，即使仅拿到1%的市占，仍能够有超过50万美金的月销。从卖家分布来看，头部卖家中一半是中国卖家，新入局3个月的中国卖家亦有月销近30万美金的成绩。所以，有相关品质工厂资源的卖家还是有很大机会入局的。
第五名，String Lights（户外灯串），万榜RB指数：807.4
作为户外用品中为数不多的小件（重量轻、体积小，单价却不算低），即使不在年的的各个节日，作为重视庭院文化的美国市场一个每家都不可或缺的「必需品」，户外灯串都是大家常年采购且经常焕新的物件。由于该品类门槛较低，玩家数量较多。但对于一个2.5亿美金规模的市场来讲，即使前三名加起来，也仅占了30%的市占。当前入局还有很大的空间。作为该类目中国卖家的代表，DAYBETTER的单个爆款ASIN，月销就有近400万美金。以更好的产品力和较为科学的运营策略，还是有机会获得不错的销售数据的。
第六名，Trail & Game Camera（打猎相机），万榜RB指数：806.4
Trail
Camera 这个类目，对于没有接触过的中国卖家来讲可能比较陌生，毕竟打猎这个运动在国外更加常见，在美国市场还是有较多受众的。像头部品牌
Vikeri、GardePro
均为中国品牌，月销都是轻松破百万美金的。从竞争格局上看，该类目仍有部分空间，对于电池续航差、镜头起雾、画面成像质量差等问题，如有更好的产品力，可以快速实现弯道超车。
第七名，RemoteCars（遥控小汽车玩具），万榜RB指数：794.5
美国的这个细分类目市场和中国应该是非常像的。不管是男孩还是女孩，都很喜欢这种可以交互操作的跑来跑去的小汽车。如今，中国的澄海已经有大量的玩具厂商，对于其他各类电动小玩具也都有丰富的产业带分布。该类目市容近2亿美金，头部品牌的市占之和不到40%，对于其他玩家来讲都有较大机会。由于成本较低而售价相对较高，对于新手亦相对友好，没有太多的备货压力。
第八名，Preschool Kitchen Sets & Play Food（厨房过家家玩具），万榜RB指数：772.0
小时候大家肯定都玩过过家家的游戏，美国市场也不例外。对于该类目来说，市场规模1亿美金是肯定有了，而较为畅销的产品，每月售到几十万美金还是很普遍的事情。由于该类目成本较低，且普适性极强，大部分家庭都会选择购买一两套给自家孩子玩。该类目目前中国玩家还相对较少，此时入局竞争也相对较小，新手友好。
第九名，Controllers（游戏机手柄），万榜RB指数：769.3
该类目的垄断性并不高，对于消费者来说，买官方原装还是买第三方都有自己的明确购买诉求。三方手柄必然没有官方的手感和反馈体验，但在光效、性价比、握持感等多个维度均有其自己的购买理由。该类目的市场容量足够大，从数据来看，近1%的市场份额仍然能够达到月销20万美金以上。对于很多三方品牌都有机会有所收获。
第十名，Night Vision Binoculars & Goggle（夜视双筒望远镜），万榜RB指数：765.9
该细分类目的市场规模超过一亿美金，
在亚马逊100万热门关键词市场中排名超过74%的关键词，属于较大市场。从近两年的数据来看，月均销售额都在500万-800万美金波动，去年年末大促达到峰值2000万以上。美国市场对于该类目具有持续需求，头部前三的品牌市占之和不超过25%，属于绝对蓝海的类目。当前排名靠前的是个品牌中，8个都是中国品牌，但即便拿到1%的市占，仍然有10万美金以上的月销。用户对于清晰度、夜视效果、变焦距离等多个方面都还有未被满足的需求，适合有强产品力、供应链能力的卖家快速进入，引领市场。
以上是本期《万榜·2022亚马逊美国站细分类目TOP10选品榜》榜单的内容，而本期榜单的完整细分类目数据共378个。
我们将这378个细分类目以榜单分数按高低排列。将这些细分类目的近30天销售额、年销规模、listing集中度、品牌垄断度、新品友好度和平均单价等多个维度的数据做了平行匹配，加工梳理后形成我们本期的数据产品【万榜行业地图-RBMap-亚马逊美国站细分类目选品地图】。
通过该数据产品，您可以快速了解当前阶段美国站的亚马逊活跃细分类目的多个维度的情况，就像一张行业地图一样，让您快速了解适合入局的行业类目在哪里，并按照综合选品力力进行排列汇总。
您可以点击文末的【阅读原文】，快速跳转至本期榜单的【万榜行业地图】，并按照您具体的需求进行选购。
同时，我们的更多榜单，请登录【万榜RB】官方网站：https://www.wanbang-rb.com
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