未来最适合中小卖家的跨境电商模式一定是“社交流量+私域电商”。我们的项目伙伴里，有不少都是团队只有几个人，没有平台流量，也不用花一分钱广告费，全靠私域流量，每月还能保证10-20W纯利的。
做跨境电商是选择亚马逊还是独立站？这并不是最重要的问题。最重要的是：获取流量的方式和成本，是不是适合你？因为，流量是一切电商生意的本质。
早几年亚马逊为什么那么火？因为流量大，竞争小，利润高，想不赚钱都难；而现在（2022年）的亚马逊，新增卖家太多，流量明显不够分了，只能内卷；再加上封店潮的影响，使得亚马逊逐渐成为一个重资产、高风险的项目，已经不适合没有足够供应链、资金和团队优势的新手起步了。
跨境电商的另一条主赛道是以Shopify为代表的独立站，之前以Facebook广告为主要引流手段。但是自从苹果新的用户隐私政策出来以后，广告的精准度和转化率明显下降，Shopify+Facebook广告的爆款模式也很难持续了，需要寻找新的流量入口。
因此，不管平台卖家还是独立站卖家，获取流量的能力和成本，往往决定了经营的成败。因此在讨论个人如何做跨境电商之前，先想明白流量从哪里来，是非常有必要的。
一、社交流量
跨境电商流量总体上可以分为站内流量和站外流量。亚马逊有站内流量，但竞争越来越激烈，广告成本越来越高，需要站外流量补充；而独立站本身不带流量，只能做站外。在所有站外引流渠道里，海外社交平台是最有可能低成本获客，也是流量最大、门槛最低、离我们最近的流量渠道。
对于海外社交媒体，大家比较熟悉的有：Youtube、Facebook、Instagram、TikTok等等，其实还有很多是大家不熟悉的，但同样有着巨大流量的平台，比如：Pinterest（美国版小红书）、Reddit（美版贴吧）、Quaro（美版知乎）。每个平台都有各自的内容定位和用户群体以及不同的玩法，但总体思路是一致的：靠内容吸引目标客户。比如Pinterest，从内容形式到用户群体，都跟国内这几年很火的小红书类似，因此被称为”美版小红书“或者”海外版小红书“。区别主要在于用户数量上：小红书月活跃用户数量2亿，Pinterest月活跃用户4亿多，是小红书的两倍以上。
这两年，很多做跨境的把目光聚焦在TikTok上，实际上，TikTok流量虽然大，但用户以年轻人为主，消费能力弱，产品客单价低；而Pinterest用户多数为中产、消费能力强的女性。Shopify的数据显示，Pinterest的每个订单平均金额为50美金，比任何其他社交网络都高。而且它比Facebook易学，操作简便，也更友好，不会轻易封号。
对跨境卖家而言，Pinterest 的运营有三大优势：
✔ 每张图都允许加链接，相当于可以在 Pinterest 内做个淘宝店
✔采用推荐机制，自然流量大，利于新手冷启动
✔作为图片社区，同时也支持上传 gif 和短视频
比如下图这个独立站，在流量来源占比中，Pinterest进来的流量占到了整个网站流量的三分之一！
做海外社媒，首先要解决账号登录环境问题。虽然Pinterest没有Facebook那么容易封号，但也要注意运营环境。传统方式已经不适合平台现在严格的风控机制了，最新的“指纹浏览器+纯净固定IP+远程”一体化操作，可以最大限度保持账号的稳定，同时降低了技术门槛。
接下来演示的所有操作，都是基于这个环境来完成的。
一、Pinterest引流独立站案例：
我们看下面这个宠物号，很明显是国内卖家做的，视频素材是从TikTok找的，而原始视频又是来自国内抖音，做了下简单的去重处理（镜像），所以我们看文字都是倒着的，水印都还在。这样粗糙的一个视频，也获得了5000多赞，按通常1%的点赞率，播放量大约是50万，同时获得了一百多条评论：
最关键的一点是：Pinterest每一条贴文都可以挂不同的链接，用户可以直接点击下单购买，而不需要像TikTok一样只能到主页BIO那里点链接，那样路径太长，用户会大量流失。我们看到这个视频是宠物内容，链接是引导到卖宠物用品的独立站的，而且客单价不低：
我们看他的主页只有2000粉丝，但每月浏览量达到了五十多万，而这些流量全部是免费的自然流量：
二、Pinterest引流亚马逊案例：
这也是一个卖宠物用品的账号，视频里展示的是一款自动喂食机器，获得了2万多赞和一百多条评论：
我们点开他的主页链接：
看到的是一个聚合网址：linktree，利用这个工具可以生成多个指向不同页面的链接，现在国外网红大都用这个方法，工具有免费版也有付费版，免费版一般够用了：
我们点开其中一个链接，发现是引流到亚马逊的，看评价卖得还不错：
从上面的引流案例我们就可以看出，Pinterest 的导购流程非常简单而顺畅：内容种草——点击链接——下单购买。从内容来说，搬运其他平台的图片或者视频素材没有任何问题，当然如果处理一下会更好。
其实不管是国内社媒还是海外社媒，引流的逻辑和思路都差不多，内容也可以共享。但是建议先集中精力跑通一个平台，再开始下一个。跑通一个平台不容易，最好的方式就是学习加实战。