2018年8月亚马逊美国站办公用品品类（office products）选品分析报告

根据One Click Retail的调查发现，2017年亚马逊美国站办公用品品类销售额估计为30亿美元，虽然在销售额上与其他大类产品有较大的差距，但同比销售额增长却达到了31%，增长速度位列前茅。

但受到HP、Scotch、Sharpie、Brother等品牌的影响，部分办公产品的市场基本被垄断，那么，在垄断的产品市场外，还有哪些产品有进入市场的空间呢，下面我们来看下8月份办公用品的市场情况吧。

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一、市场容量

2018年8月美亚办公用品品类（Office Products）Top100产品预估总销量为1100553件，日销量约36685件，产品平均销量为11006件。

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2018年8月美亚办公用品品类（Office Products）Top100产品总销售额为19233575美金，日销售额约为641119美金，整体平均销售额为192336美金。

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从2018年8月美亚办公用品品类（Office Products）热销品类Top100产品销售量分布情况来看，销量前三名的产品类型为墨盒、墨水以及马克笔。

从产品类型销售额分布情况来看，销售额最高的是墨盒，达到了6307863美金，占总销售额的32.80%；其次是墨水，第三名是复印纸。

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二、竞争情况

2018年8月美亚办公用品品类（Office Products）共有26个产品的评论数集中在0-500条之间，说明这些产品的市场可进入空间不算很大。有53个产品的评论数在500-25000之间，说明这些产品正在稳定地占据市场。评论总数排名第一的产品是一款Pilot品牌的圆珠笔，有7521条评论。

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2018年8月美亚办公用品品类（Office Products）Top100产品中亚马逊自营比例为64%，占比较大。

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三、热点产品推荐

我们观察了2018年8月办公用品品类（Office Products）的Best Seller Top100、New Release Top100，Most Wished Top100以及Mover & Shakers Top100榜单，总结出以下几款热点产品：

产品名字	搜索词	Merchant Words
塑封膜	Thermal Laminating Pouches	199,200
层叠收纳袋	Cascading Wall Organizer	5,100
笔记本	Calendars Planners 2018-2019	296,300

我们对这几款产品做了SWOT分析，其中优势和劣势是内在于产品本身、就跨境而言的优缺点，机会和挑战是外在于产品、目标市场现存的商机和威胁。

注意：尽管根据市场的热门情况找出产品进行分析，但分析的产品并不代表盈利情况好，每款产品在市场中依然存在着风险，卖家可以根据自身情况选择是否售卖。

1塑封膜 Thermal Laminating Pouches

塑封膜能很好的密封和保护包括物品文件、文档、照片等重要物品。这款塑封膜为A4尺寸，能适用于大部分的塑封机器。在选材方面也较为优质，有很好的清晰度及耐用性。

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（1）基本情况

调查节点：Office Products > Office Electronics > Presentation Products > Laminating Supplies

平均单价：$11.24

平均月销量：1048（日销约35件）

平均月销售额：$17,458（平均日销售额$582）

平均评论数：365

Top5 品牌占有率：46%

1688 相似产品报价：￥17

按照平均单价来计算，毛利率为16.12%（因产品包含100张塑封膜，质量较重，头程费用较高，导致毛利率偏低）

（2）评价情况

从商品的评论来看，该产品的平均星级为4.7星，平均星级较高，但仍具有一定的改进空间。从差评总结出的改进空间主要有：塑封膜太厚了，不能顺利的穿过塑封机；塑封膜不容易封紧，边缘会有气泡。

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（3）商品价格区间及销量情况

在本月Thermal Laminating Pouches品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品最高价$54.69，最低价$3.49。该品类商品价格跨度较小，商品价格分布较为集中，在$10-$15的商品最多，有24款商品，平均销量也是最高，但受热销商品影响较大，虽然有较大市场空间，但也面临很大的竞争压力。

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（4）SWOT分析

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2层叠收纳袋 Cascading Wall Organizer

层叠的收纳袋可以更节省空间，这款产品有6个不同颜色的收纳袋，每个收纳袋可以容纳25张纸。所以，可以利用这款产品更好的区分各类文档文件，还能悬挂在墙上以节省书桌的空间。

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（1）基本情况

调查节点：Office Products > Office & School Supplies › Filing Products › Folders › Hanging Folders & Interior Folders

平均单价：$11.22

平均月销量：776（日销约26件）

平均月销售额：$8,609（平均日销售额$287）

平均评论数：319

Top3品牌占有率：75%

1688 相似产品报价：￥12.5

按照平均单价来计算，毛利率为21.26%

（2）评价情况

从商品的评论来看，该产品的平均星级为4.6星，平均星级较高，但仍具有一定的改进空间。从差评总结出的改进空间主要有：收纳袋的质量不好，文件袋容易损坏；收纳袋不能放太厚的文件。

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（3）商品价格区间及销量情况

在本月Cascading Wall Organizer品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品最高价$36.68，最低价$3.81。该品类商品价格跨度较小，商品价格分布较为集中，在$10-$15的商品最多，有43款商品。但平均销量最高的价格区间为$5-$10，销量达到了36272件。

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（4）SWOT分析

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3笔记本 Calendars & Planners

这是一款自带日历的笔记本，可以方便的安排日程并详细记录每件事，对于有记录习惯的人来说简直是福音。

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（1）基本情况

调查节点：Office Products > Educational Supplies > Teaching Materials > Teachers Calendars & Planners

平均单价：$12.99

平均月销量：788（日销约26件）

平均月销售额：$13,160（平均日销售额$439）

平均评论数：67

Top3 品牌占有率：57%

1688 相似产品报价：￥7

按照平均单价来计算，毛利率为47.13%

（2）评价情况

从商品的评论来看，该产品的平均星级为4.9星，平均星级较高。从差评总结出的改进空间主要有：笔记本封面太薄，不够坚固；绑在笔记本上的带子容易断。

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（3）商品价格区间及销量情况

在本月Calendars & Planners品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品最高价$42，最低价$5.66。该品类商品价格跨度较小，商品价格分布较为集中，在$10-$15的商品最多，有49款商品，平均销量也是最高。

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（4）SWOT分析

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