很多新手不了解亚马逊平台政策，更不了解国际市场，很多事情以为很难就想用钱简单解决，导致的结果出现各种各样的问题，我大概分析了一下主要集中在以下几个方面：
一：店铺注册
1、不知道需要哪些资料，过二审不知道资料需要符合哪些要求，下面我做详细的介绍。
1.1,、店铺注册需要电子邮箱、手机号码、个人身份证、营业执照（个体或企业）（经营范围越多越好必须包含网上销售）、双币国际信用卡（万事达或VISA银联标志），全套资料需要跟个人身份证信息保持一致。
1.2、注册可能会遇到明星片和视频验证，同时可能会直接触发二审，触发二审分两种，企业和个人地址证明，有可能是其中一种也有可能两种都需要。企业地址证明需要提供企业注册地址的住房合同、水电账单，如注册地址跟身份证地址一致，可直接上传白纸照片；个人地址证明需要户口页面，身份证正反面、身份证地址的水电账单或者发票、信用卡账单、煤气账单、电信通讯账单等其中一至两项即可。
1.3、店铺注册可直接用本地电脑全新操作系统和网络，下店之后方便操作可使用云服务器登录店铺，为保店铺安全，需连续在云端登录3天以上才可做其他操作。
1.4、提交二审资料必须为90天以内的真实有效资料，严禁使用虚假资料，企业营业执照可以在全球开店公众号免费申请招商经理链接，严禁使用招商经理链接跟营业执照登记资料不一致，以上两种情况都会导致后期店铺被封，一般最长不超过三年，被封后切无法解封。
1.5、尽量不要买服务商店铺，除非你能够确定店铺来源并确认都为真实资料注册，否则每年亚马逊大检查都会大批量永久封停此类店铺。
二：品牌问题
1、亚马逊强制店铺必须要有品牌和UPC（EVA等）编码才可成功发布产品，品牌问题主要分以下四种解决方案。
1.1、找服务商注册欧盟商标，然后在亚马逊店铺旗舰店中做品牌备案，等品牌审核通过之后，就可以使用自己的品牌申请UPC豁免，无需要填写UPC编码即可直接发布产品，发布产品成功连接到品牌之后，才能申请开通品牌旗舰店，同时也可以通过自己的品牌授权给其他亚马逊店铺使用。
1.2. 找已在亚马逊做过备案的欧盟品牌授权使用，授权成功之后可直接开启A+页面和主图视频功能，同时可以开启V评，方便简单切实用。
1.3、找国内有品牌的产品，比如产品和包装上面带有印刷LOGO，通过亚马逊帮助中心申请名牌白名单，目前通过率较低，同时有侵权方面，只能作为临时试用，如想长期使用需自己找服务商把此品牌到欧盟注册，才能保障安全。
1.4 、使用无品牌标识发布产品，但是好几种目前都已经被注册了欧盟商标，无法再使用，只能去找一些做品牌白名单申请的名称使用，效率较低。
1.5、1和2都可以直接申请UPC豁免，第三和第四都需要单独购买UPC编码发布产品，同时无法开通A+和视频以及V评功能。
三：选品问题
1、很多人一听到选品就头疼，不知道从何选起，看到什么产品就随便上，从来不会分析产品销量数据和市场环境，同时也不会分析产品质量问题，只知道选品能够出单就行，然后这些想法导致的结果就是，要么产品不出单，要么差评一堆，要么亏损，要么店铺因为绩效问题被封。
2、首先我们应该从自己的经济实力来选择对应的产品，运营周转资金在1-2万，可以选择卖20欧以下的产品，5万以上可以选择卖30-50欧元左右的产品，10万以上可以卖100欧洲以上的产品，产品价格决定着利润空间，产品价值越大卖的价格越贵，同时获得的利润回报越高，亚马逊回款周期长，如果没有资金支持很容易导致没有钱发货或者停止销售，直接会导致产品排名下降，影响后期销量。
3、根据市场环境选品，目前全球为新冠，大部分人在家，不管是那个国家的人，只要长期在家无非就是吃喝玩乐，目前跟吃与喝挂关的物品是无法销售的，因为需要相关的资质认证，那么我们从玩上面入手，比如：儿童玩具、智力拼图、汉字拼图、宠物玩具以及用品，生活工具等。
4、依据产品质量选品，不要盲目感觉好卖，或者人家好卖就去卖同款，我们需要分析产品质量如何，最佳方法为自己先买一个试用。比如有些产品发货过去就是坏的，有些在物流运输中弄坏了，有些客户刚用几天就坏了，这些都能够给产品带来差评，有些还可能导致退货退款投诉，严重时会导致店铺被停止销售。
5、利用选品用具分析相关类型r产品的搜索热度以及转化率和订单量，比如JS或者卖家精灵都可以，不但可以帮助我们找到能够出单的关键词，同时可以帮助我们分析产品的市场定价和广告成本计算。
6、注意产品专利问题，不要选爆款，越是爆款越被申请欧美专利的概率越高，不管你卖的多好，最后只能为他人做嫁衣，找人家授权还不一定会理你，店铺和资金都两不回来。新款最为合适，即使后面变成了爆款也可以随时停止销售，有资金的也可以自己去找服务商申请欧美专利。
后面包括FBM和FBA成本计算问题，VAT税问题，购物车问题，广告问题，转化率问题，产品数据优化问题等等，由于文章内容量过多，将持续更新，并推荐下面两本亚马逊运营书籍提供参考，有时间可以多了解基础操作。
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