《亚马逊新手订单从0-1000》那人现在怎么样了?

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 今天跟大家分享的是

《亚马逊新手订单从0-1000》

主人公现在怎么样了?


    特区深圳,南国暮春,到处盛开着紫荆花和勒杜鹃,锦绣花繁,落英缤纷。下班高峰期,鱼导顾不得这良辰美景,小心翼翼地在车流中穿行,他今天要去拜访一位一年未见的老友。

 

    大家还记得公众号第一个视频《亚马逊新手订单从0-1000》吗?90后小鲜肉创业半年,在2016年底已经可以日出千单。这篇文章阅读量也超过15000次。


    时光荏苒,岁月变迁,亚马逊卖家一夜暴富,二夜关店的故事太多了,世事难料,浮浮沉沉,平台变化太快,或者你也和鱼导一样想知道小鲜肉最近的发展吧。

 

   来到m君的新办公室,400平米,时尚大气,下午7点钟,已经人去楼空,(怎么没人加班)。m君和他的欧洲站运营总监在贵宾接待室等着我。省略拥抱和寒暄细节,来聊亚马逊江湖。

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   近况

    

    m君出于情怀和专注,一直没有做太多产品,仅对以前的产品进行了横向升级,即核心产品功能不变,增加其他机型和品类的适配。新品上市就可以取得不错成绩。


    核心产品在大类前50名,几款变体都保持在前200名左右。日均订单4000单左右,高峰期所有站点单日突破2万单。


    某款新品因为销量暴增还上过多款选品软件的飙升版,比如易麦宝潜力爆款版

 

    在这个类目占据绝对优势,主Listing Review数量已经由16年底1000增加到9000左右。


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  秘密


     m君提及这些成绩表现地非常淡然,鱼导好奇他是否有用什么特殊的黑科技,或者是运气和时机造就了飞速成功。他的运营总监笑着说:说实话自亚马逊严禁测评以来,它们从来没有做过测评,也没有用什么上首页服务。


    m直言:现在的亚马逊越来越难做,很难凭运气把一款产品做爆,而他基本也没有出去交流,对外界的黑科技也是少有耳闻,还是最近在导的知识星球里看到各种最新操作手法的讨论,但是他基本没用过。对于黑科技所能够带来的短暂快感和长期恐慌他一直是回避的。

 

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  成功秘笈


    不用黑科技,日出万单,这是我听过吹的最大的牛逼。鱼导将信将疑的耳朵听m君娓娓道来。

“亚马逊无非就是产品,流量和转化。”


    产品追求极致:产品开发和定位前期,他会花很大的精力和工厂谈产品的升级和改进,处女座的性格容易吹毛求疵,不过m君好像也不是处女,但他对产品品质的追求非常极致,就连一个普通配件都必须用到最好,经得起最极端的考验和最挑剔的眼睛。有时候为了赶货又要保证质量,他会几天住在工厂。

 

    变化-市场反应敏锐:他发觉这个产品的市场需求大,生命周期长,但是如果纵向开发除了尺寸和颜色很难有新的创意。M君发现另外一个品类出现了一个爆发性需求,直接将产品移植到另外一个品类,大获成功。

 

    不变-注重客户反馈大家一定会好奇这么大量的vp review是如何获取的。安全获取vp review一直是个永恒话题,市面上流行的直评和僵尸review M君从来没有用过。

    他只用了一招:催评。 

    每天大量的自然订单,他全部会用催评软件发送催评邮件,然后把所有订单和站内邮箱全部导出到开发的系统。

    由于产品质量不错,并且催评模板打动人心,他的回评率可以达到3-5%,而每个差评由于发送过邮件都可以对应定位到买家,沟通处理。这就是某些大卖零差评的秘密。海量买家邮箱和订单又可以通过反向破解,获取客户站外联系方式,对客户进行二次营销和客户管理。

    新品对忠实老客户还是有一定吸引力的,新品推广也不愁。

 

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另外一个问题

新上架产品不做测评和刷单,

如何快速获取review呢?


    这就是大部分人知道但是又没有的资源。老品变体a,b各有2000个review,新品上架直接把ab拆分,新品做为b的一个变体,立马有了2000个vp review, 而且这种操作完全是亚马逊允许的。因为老品升级换代的新款做为变体给了消费者更多更好的选择和消费体验。

      鱼导在这里提醒一下,最近已经有账号因为合并变体和操纵合并reiew被关闭店铺,真人真事,不贩卖焦虑。

    没有转化的流量就是耍流氓,而基础页面加大量review是转化的核心。


想知道M君超级安全,无敌高效催评技巧请在公众号后台回复:催评


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4

  钻研+执行


    产品选好,页面极致,平时业务员都干啥呢? 别和我谈优化,不谈流量的优化也是耍流氓。 


    M君晚上会工作到3点,大部分时间都献给了左右手--用来敲击键盘调广告。


    我们先来谈谈广告后期的极致是什么,我相信外面几万课程的老师也没有见过这么神奇的报表,出单词达到7000个以上,自动广告除了asin几乎没有相关单词,所有核心词和延展词全部被m占领,包括4-5-6个单词以上的长尾词。


    这种极致广告是如何打出来的呢?夜已深,我们聊到了凌晨2点……

 我们探讨了在不改变原来产品思路和管理架构的基础上,重新开发几个不同类别产品用一些最新打法来突破产品品类瓶颈的可行性...

说起最近的黑科技,m君听着咯咯直笑...

    欲知午夜不可描述内容,请听下回分解。

为何你请了那么多故事,还是过不好一生?缺乏执行或者执行的工具。

关于最近流行黑科技,明天鱼导一篇文章帮你们一网打尽,

不用花2万听课科技课程回来只出9单,然后怀疑人生无比忧伤。

 

    不想打广告,打了你也不会来,反正m君已经是鱼导知识星球付费会员。


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