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TOP大卖品牌封号
环球易购宣布破产
今年上旬，亚马逊多家店铺被封号传的沸沸扬扬，距今已经过去一个多月至今相关账号仍未恢复，却又有新的品牌陷入了”封号漩涡”。
去年会员日新闻爆出“深圳湾一号的房子都被做亚马逊的买走了”。今年会员日新闻爆出“深圳湾一号的瓶子都被做亚马逊的捡走了！”
许多卖家本以为今年能大赚一笔，即便在海运费很高的情况下，还是备了很多货物到仓库，前期也做了很多投入。
却不料，被平台连环打击，导致很多卖家惨遭滑铁卢，多个TOP大卖品牌连续被封号。
网上爆出了一张大卖封号统计表，上面很详细的记录了今年以来被亚马逊进行封号整治的top级卖家，并注明了其涉及品牌、类目和封号原因。
卖家们可以看到，这份名单上涉及3C电子、家居、工具、美妆、运动健康等各类产品，其中电子和家居产品占大多数，且账号链接被封的主要原因为礼品卡操纵评论和刷单。
为了认证此事，我特意去亚马逊前台搜索，发现大量商品的页面已经变狗，说明封号已成事实。
当然，封号事件并不是空穴来风。虽然亚马逊并没有说明为何采取行动，但是从5月20日，亚马逊发布致全体卖家的公开信已经初见端倪，公开信中明确要求卖家不能滥用评论，还暂停了部分卖家的销售权限以作警示。
但为了推广新产品、提高转化率，一些卖家仍会通过测评、有奖好评等方式来积累好评，踩着规则红线与平台躲猫猫，抱着着侥幸的心里，在危险的边缘试探着。
所以这些大卖之所以被封，到底还是因为踩了亚马逊的红线，平台已经忍无可忍，被整治也是迟早的事。
然而紧接着，近日，环球易购母公司跨境通宝发布了一则《关于全资子公司被申请破产清算的提示性公告》。
没错，正是我们所熟知的那个跨境大卖环球易购，在去年被曝拖欠三千余家供应商欠款之后，这家上市公司的消息便不断出现在跨境圈。
早在去年，环球易购就被爆出因运营资金紧张，人员流失严重，融资渠道受限，负债33.79亿元，破产或已成定局。
经历了以上的风波，很多卖家表示，今年的目标只有一个，那就是活着，没有什么是比账号安全更重要的了。
这一两年跨境电商圈风波重重，打击了很多跨境卖家的信心，导致小部分卖家产生很多负面观点，认为跨境电商越来越不好做了。
加上亚马逊大肆整顿大卖品牌，这是十年不遇一次的行业巨震，对很多卖家来说是一次致命的打击。
但我认为，这是未必是坏事。平台大力封号整顿，也即将迎来一轮洗牌，给了很多中小卖家“上位”的机会。
而且数据表明，跨境电商的发展趋势一直在上升。包括去年的“宅经济”带动了跨境电商的发展。2020年美国电商销售额增长了32％，达到7900亿美元，高于一年前的5980亿美元。
电商占零售总额的14％，比2019年的11.3％显著增加。同样的，韩国去年的线上销售占比也不断提升，单月最高渗透率高达36%，数据一年比一年提升，未来跨境电商的发展会继续爆发。
作为一家品牌出海的企业。从正面来看，经历过了2020年之后，跨境电商行业开始变得更加成熟。相信在这样一个品牌出海的新时代里，一定会迎来新一波发展的机会。
那么，面对大环境的红利和机会，跨境卖家该何去何从？如何以不变应万变，提升企业内功？下面我给大家几点建议：
亚马逊账号大封杀的脚步仍在继续，眼看标杆大卖一个个被干掉，大小中卖家瑟瑟发抖，生怕自己一不小就“踩雷”。
很多卖家经历此翻“封号”事件之后，生怕平台震荡的时候篮子被打翻。
所以，这里要说的是鸡蛋不要放在同一个篮子，意思是说分散风险，也就是提升我们企业的平台力和渠道力。
也给亚马逊的卖家一个提醒，与其试图通过各种踩红线的手段提高自己销量，不如提升自己销售的渠道。
如果过于依赖一个平台，往往会被平台扼住咽喉，一击致命。最好的办法是建立竞争壁垒。
有哪些平台和渠道？例如，海外社交渠道带来的私域流量越来越多，社群营销、内容营销、KOL/KOC网红营销等方式为卖家带来了额外的红利。
也可以通过跨境直播，海外抖音TikTok，短视频营销，逐步搭建自己的私域流量池。
已经有很多跨境卖家逐渐走社群运营、私域流量的道路，开始注重品牌打造，赢得顾客的认同和忠诚。
这是也是中小卖家自救的第一步，开始建平台，扩渠道，找流量！
我常会说“百万级销售靠个人，千万级销售靠团队，过亿的销售额靠产品和供应链”。
这是产品为王的时代，只有不断推出符合市场需求的产品，不断优化产品能力，用户对产品的口碑上来了，品牌本身获得差评的难度也就降低了，更无须冒着风险去刷好评，一切从根源去解决问题。
那么，如何提升自身的产品能力？可以围绕以下三大点入手：
A.注重用户的理解，尤其是产品实用场景的体感；
B.做好产品战略（差异化）和落地战术（精细化运营）；
打造差异化产品的长期策略，坚持品牌化和精细化运营。从刚开始的选品到后面的精细化运营，都要做好长期战略和落地战术。
并且整合供应链上下游，完善供应链管理制度，打造自己的核心竞争力。
企业要修炼企业内功，除了渠道力和产品力，还有企业的组织力，也就是打造战斗力强的团队。
我们都知道，企业老板负责顶层战略设计，运营团队负责落地战术，企业需要什么样的战略，就需要配备什么样的团队。
遇到不少中小团队的老板和我反馈，团队里每个员工都很忙碌，但是业绩一般般，那这个时候是不是该反思一下，为什么会造成这样的结果？
假设创始人的战略方向对了，但团队的目标不一致，团队成员没有形成合力，反而分散了精力，这也是影响业绩的重要原因。
从哪些方面提升组织力？当然从最基础的方面入手，企业文化的打造，内部晋升制度，绩效考核，企业内训等等都是提升组织力最好的方法。
针对专业产品知识，团队塑造，企业文化等方面提升团队的组织力，从招聘流程、育人体系、用人体系形成一套完整的制度。让团队以业绩为导向，以结果为核心，层层分解，步步落地。
跨境电商最大的成本是人工成本，提升组织力能让团队迅速孵化，能降低团队淘汰成本和时间成本。
随着大卖被封号的事件频发，不少曾有过刷单行为的卖家都瑟瑟发抖，害怕哪一天会轮到自己的账号。
在我看来，唯有合理经营才是卖家应该坚持的运营法则。
卖家们只要用心做好产品，懂得规避封号风险，努力修炼企业内功，建立竞争壁垒，提升抗风险能力，才能在激烈的市场竞争中长期立于不败之地。
在这个契机下，对店铺进行大洗牌。整治了行业风气，也给更多的中小卖家机会。
