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我有个朋友，他老板说：我们仓库有那么多的产品，足够你们铺设站点的了，你看别人是全现货，看这个，他们不仅全现货售价还特别低，为什么我们不可以这样做？你看，要是怕侵权我们可以拿自己衣服去拍照，找模特拍或者自己拍都可以的啊。
我朋友很苦恼，他说为什么大家都觉得只要有产品，只要能把产品放上网站，那就得有转化，为什么觉得只要是自己拍照的，就得是好的就可以称为品牌化管理，为什么觉得只要是现货产品就得是有保障以及可以节省成本的，又为什么只要把售价拉到和大平台一样低就是有竞争力的。
平台的产品就一定适合独立站吗？
有自己的摄影就是品牌吗？
现货就一定有保障吗？
拿产品拍照就一定会效果比渣图好吗？
售价低就会有绝对竞争力吗？
你的库存在平台卖不出去是为什么？你的摄影师会不会死亡打光？你选的模特是不是可以勾起消费者的购买欲还是说只是想过来拍写真的？现货供应商确定不是学的站群预售那一套吗？他跟你是发小能保证给你供应吗？如果把你的售价放到比大站一样，出去各项开支你打算每个月补贴多少钱，你可以坚持多少个月？
（如果你不在乎收款账户，不在乎客诉，不在乎被封站封账号，也不在乎采购等等等等，你可以不捋）
----------------------------- 预售和现货 -------------------------------
众所周知，为了保证发货和新品有竞争力，大部分卖家都会现货+预售进行一定比例上架。
但是现货得放多少，预售又得放多少？这得看自身物流和可承担退款可以提供的缓冲限度。
以主要受众为美国客户为例，假如你有专线物流，那么6-10天基本都已经可以送达客户手上了，一批大货的生产快的要10天+，慢的要15天+，加上你要测试是否值得做大货，暂定测试期为3-5天，如果客户目前对物流的容忍度可以到15天，然后我们就有了下面的大概（仅供参考）
如果自身能力很足，生产和物流都能得到较高的保障，测试也比较精准，那么预售产品的比例则可以放得大一些。
如果本身供应链就不是很稳固，测试也不是很精准，物流也比较普通，如果你能接收较大量的缺货订单退款以及这期间产生的客诉，预售则可作为一个比较痛苦的主力产品探索之路。
----------------------------- 低价策略？-------------------------------
针对我朋友说的老板仓库里面的存货，平台的产品一定适合你的独立站？可能是，可能不是。
众所周知，做独立站最大的好处就是可以自己制定规则（绝大层面）。
没有了平台政策的限制，卖家可以自行进行整站的视觉设定，产品定价，物流设定等等。大家脑海里都认为平台产品都是以便宜、质量差占大多数（大多数情况也是这样），那如果你对独立站的定位也是廉价为主，那么产品的确是符合的。
别忘了独立站是需要自己花钱引流的，所以大多数时候卖家都会在定价的时候直接加倍数，从3-6倍不等。品牌的价格和廉价的质感当然是会引起民愤的，那如果直接使用等值的售价，独立站的运营成本是否能填补上？
只考虑新客和老客，会得到以下的数据（样本来自某个网站2020年数据，定价较低）
如果以30%产品成本定价，且建站工具为shopify等平台，那么需要把新客的营销占比，新客退款和返客占比控制在相当水平，不然做多久都是亏哇
----------------------------- 产品拍摄？-----------------------------
目前市面上能看到的拍摄基本就这几种：3D图，真人模特图，摆拍图，挂拍图，网红P图
真人模拍由于大家用的几乎都是那几个模特公司的模特，于是原本想要树立自己形象的，却成了撞脸大户，换个不撞脸的模特吧，又不确定转化效果。
以下基本囊括了目前市面上能见到的产品呈现方法，相信大家都可以直接连连线区分都是哪个品牌的了
拍摄本身是想更好地展示产品供客户进行挑选，但是很多时候大家想的却是杂志封面的工作，于是成片好像都挺好看，但是都特别没有转化。
于是在视觉呈现上，成本最低的当然是网图P图，你只需要一个美工就能完成所有甲方的想象。
真人拍摄需要合适的模特展示产品以及足够的money和时间
而挂拍和摆拍成本相对较低，同时也可以很好地统一整个网站的产品视觉呈现，但是对于大部分时候都依靠产品图去做广告的优化师来说，挂拍和摆拍都似乎有点太干巴巴了，难以一下子抓住别人的胃口
于是我们现在发现大多数网站都换上了挂拍/摆拍+真人模特展示，加上会拍氛围感的博主照，视觉丰富了，也不至于太单调
----------------------------- 做什么品类？-----------------------------
