我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：772024802）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。
一． 什么是亚马逊广告
当我们在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时，部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体，这些被视为亚马逊广告。
二、亚马逊广告都有哪些位置：
1、头条广告
头条广告，位于亚马逊网站顶部的黄金广告位，在2017年的8月份亚马逊对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了头条版块的权限，亚马逊广告位置可以说头条广告可是一个黄金广告位，流量大，转化高。
2、右边栏广告
右边栏广告位之前也受到了不少卖家们的喜欢，虽然亚马逊广告位置没有头条广告位位置那么的有优势，但是也是一个不错的选择，亚马逊广告位置只是在2017年10月底，亚马逊将右边栏广告位取消，主要原因是由于在手机端为了迎合大家的浏览习惯，手机端看不到这个广告位。
这个广告位的取消可以说对投放广告的卖家们来说，亚马逊广告位置少了一个产品展示的位子，需要花更多的钱去争取剩余的位置，随之而来的就是广告成本的上涨。
3、cpc广告位
cpc广告位就不用多介绍了，亚马逊广告位置当买家搜索卖家们投放的相关关键词时，会展现出卖家产品的位置。
4、亚马逊联盟广告
今年的5月份，亚马逊有消息说，将要做自己的广告联盟，亚马逊广告位置也就是整合站外网站资源，亚马逊上的卖家可以将自己的广告投放在联盟网站上，从而达到产品宣传引流的广告方式，亚马逊广告位置当然这种方式，目前还没有正式推出。
三、亚马逊广告排名基础原理
于是我们很自然就想取得顶部广告的位置增加点击了，同样，跟A9算法一样，也是无法知道亚马逊广告具体排名算法，但是基础的原理，本质的东西，还是可以知道的，对于各位卖家广告的优化也很有帮助。
在广告方面，全球互联网广告做得最成功最成熟的，就是谷歌的AdWords，谷歌的广告每年的收入为322亿美元，而亚马逊广告也借鉴了谷歌的AdWords原理。
简单地说，亚马逊也会跟谷歌一样，只会按广告的评级来排名，而评级则由这两个因素来确定：每次点击费用出价和绩效得分。
每次点击费用出价：关键字的最高出价绩效得分：广告对客户的有用性（用户体验）和相关性；结合每次点击费用出价和绩效得分，就可以获得广告评级。
四、广告活动类型
商品推广根据投放关键词展示的亚马逊站内广告，买家可以使用关键词来搜索或查看类似商品的卖家产品广告推广。
2. 品牌推广
就是以前的头条搜寻广告，也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页
3. 展示型推广
将买家导引至特定商品页面，此亚马逊站内广告类型是依照投放的「买家属性」展示，譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品
五、卖家应关注的亚马逊广告变化
1.增加的新功能
在后台面板中新的功能有所增加。如广告流量、竞价策略、广告管理和报告、广告分析和广告优化工具等，都已更新和完善。
2.自动竞价功能改善
谷歌用了20年逐步完善其自动竞价功能，已经完胜一些手动竞价广告。而亚马逊在自动竞价方面虽不及谷歌，但其自动竞价功能已有所改善：
功能中增加了关键词和商品推广策略调整
可根据转化率自动优化竞价
根据用户设置的参数自动调整出价
3.控制广告预算
亚马逊在广告中增加了Portfolios功能，类似Google Ads的Shared Budgets，旨在帮助广告商管理和追踪他们在SP和SB广告上的支出。
卖家使用此功能可以控制单个广告预算（在此之前要先对多个广告系列拆分预算。）
4.SB广告数量增多
亚马逊一直鼓励平台上的卖家做自有品牌，可想而知，它也在全力推广品牌产品。SB广告数量增多，平台倾斜的流量也更多，但流量越多广告数量也越多，所以竞争更加激烈。
六、如何应对亚马逊广告变化
1.分配广告预算
你的绝大部分广告预算应该给SP广告，紧接着是SB广告，两者差距不能太大。
不同的亚马逊卖家有不同的需求，分配的预算也不尽相同。但根据经验法则，建议这样分配广告预算：
SP广告：50％
SB广告：40％
产品展示广告：10％
2.选择关键词投放广告
做商品推广广告时，投放关键词最好选择自动投放模式，这样不用你自己动手就能寻找到表现最佳的关键词。
但是，最机智的做法应该是，结合自动和手动广告进行关键词竞价。具体操作如下：
首先，根据最佳实践，手动选择关键词。
接着，投放自动广告，寻找手动选择关键词时遗漏的潜在关键词，挖掘新关键词，补充进手动广告系列中。
然后，分析你所收集到的数据，再次手动调整关键词竞价。
这样虽然可能有点耗时，但效果却很不错。
3.使用店铺主页做推广
美国知名科技网站Search Engine Journal研究表明，使用产品详情页做推广已不再有效。最近，使用店铺主页做推广，销售成本和RoAS（投资回报比）等指标表现更好。因此，你要注重你的店铺主页装饰，以提高转化率。
4.动态竞价功能
新版的亚马逊广告推出了动态竞价功能，具体分两种：
一是只允许降价。即，只对转化率低的关键词进行降价；
二是允许自动调整竞价。
对于预算多的卖家来说，选择第二种策略，收效不言而喻。但如果你的预算不够充分的话，建议使用第一种仅允许降价功能。
七、做广告的意义
近几年亚马逊竞争日益激烈，随着大量涌入的亚马逊卖家，使得消费者在相同类似的产品面前有着巨大的产品选择空间，仅仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的站内广告，可以提供多种方式将你的产品展示到客户面前，从而获取更多的流量，最终达到产生订单和转化的目的。
亚马逊广告，不多的位置，却具有满满的流量优势，是亚马逊上卖家们争取的地方，当然在做广告上也有不少的投放技巧是卖家们需要掌握的，亚马逊广告位新变化，不断变化中的亚马逊也是需要卖家们不断地进行学习和调整的。
如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：772024802）。详细咨询学习，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。
