跨境 | 亚马逊真的撤出中国了？带你走进Amazon Business—亚马逊B端战略阵地

讲个亚马逊的故事

跨境 | 亚马逊真的撤出中国了？带你走进Amazon Business—亚马逊B端战略阵地 -2

Amazon Business

2020/05

2019年亚马逊宣布撤出中国，然而亚马逊真的放弃中国市场了吗？

2019年4月18日，亚马逊正式发布通知，从7月18日起，亚马逊中国电商业务将“正式下线”，此后不再在亚马逊中国网址向商户提供服务，90天内关闭配送中心，逐步减少对中国内销商户的支持，除了kindle和跨境贸易保留，其他业务全部裁撤。

2004年，贝索斯用7500万美元从雷军手中买下卓越网，但全年净营收中，仍然有90%来自北美地区，中国这个大市场并没有如预期被开拓，2017年亚马逊中国核心品类图书也亏损了50%，2018年，亚马逊中国市场份额仅剩0.6%。

跨境 | 亚马逊真的撤出中国了？带你走进Amazon Business—亚马逊B端战略阵地 -4

亚马逊退出了中国

但Amazon Business高调布局中国市场

Amazon Business，美国B2B市场的重要玩家之一，是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点，是2012年Amazon Supply的改版，专注为企业长尾采购提供一站式解决方案，拥有专享的企业特惠价格、审核采购流程、管理采购支出。

自2015年上线以来增速惊人，仅一年完成了超过10亿美金的销售额，上线第三年，全球年销售收入超100亿美金，其中超50%来自第三方卖家。目前开拓了美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度9大站点，以世界500强企业、医院、教育机构、政府机构、实验室为核心客户。

跨境 | 亚马逊真的撤出中国了？带你走进Amazon Business—亚马逊B端战略阵地 -5

亚马逊在2016年12月就已经向中国卖家推出“Amazon Business卖家招募计划”，当时的商品需求还不够清晰，经过多年交易数据的积累，在2020 Amazon Business中国卖家招募计划中可以看到，针对中国市场进行招商需求非常明确，一方面是基于成熟市场巨大的需求空间，另一方面匹配中国强大的生产力和产品品质。

招商品类将服务于Amazon Business在四个重点赛道的布局，包括办公和科技办公赛道、MRO工业品赛道、酒店餐厨超新兴赛道和科研医疗超新兴赛道。

招商品类集中在工业品、办公及茶水间用品、酒店餐厨用品、科研医疗用品、电子科技产品。意向招商对象是国内外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工厂、国内外知名品牌经销商，无论是ODM/OEM还是品牌经销，都可以看出Amazon Business意在走高品质商品路线，针对品牌意识强弱不同的可以开展两类招商。

跨境 | 亚马逊真的撤出中国了？带你走进Amazon Business—亚马逊B端战略阵地 -6

为什么是这些品类？我们来具体看看

首先是工业品，仅生产辅料即MRO，2019年美国市场容量就达到3,750亿美金，折扣人民币2.7万亿。Amazon Business每天有超过50万企业客户在采购MRO产品，2018年，亚马逊收到来自不同行业标杆级企业总计价值超5亿美元的产品采购询盘。根据亚马逊分析，工业消耗品MRO、低技术含量MRO、规格类/非标准件MRO、服务类MRO集中主要需求品类中，需要的技术支持非常少，同时品牌忠诚度较低的工业消耗品MRO等，适合中国卖家参与销售。

办公用品类连续三年保持两位数增长，企业及机构客户数量稳居亚马逊36大品类首位，客户集中在商业用户、政府机构、医疗行业和教育机构。

跨境 | 亚马逊真的撤出中国了？带你走进Amazon Business—亚马逊B端战略阵地 -7

餐厨行业在工业、科研&商用类目下，截至2018年，来自餐饮行业的客户在Amazon Business上的采购体量是增速第二快的（195%，仅次于汽车行业），购买商用餐厨的顾客不仅来自餐饮行业，也来自政府、医疗、教育等其他行业（比如来自酒店、Airbnb, 超市熟食吧，学校或政府食堂）。亚马逊商用餐厨分类的规模已突破数十亿美元。主要产品是厨房收纳、刀具、锅具、餐具、器皿等，以及一些大型商用餐厨设备，像是商用双开门冰箱、烤炉、炸炉等，服务商用厨房。

亚马逊于2017年收购在美国和英国有500多家门店的全食超市（Whole Foods），同时推出Amazon Fresh项目，即生鲜类产品送货上门的服务。拥有亚马逊会员的顾客只要每月多缴纳14.99美元，就可加入，在亚马逊上订购生鲜类产品，由线下Whole Foods门店进行配送，也可门店自提。

医疗健康行业是美国第一大行业，占比GDP18%，美国一个四口之家的医疗费用2016年为27000美金，预计到2020年，人均医疗支出将达到1万美金。2018年来自医疗健康行业的客户在Amazon Business上的采购体量增长率达188%，且2018年的销售已突破百亿美金，大部分采购来源于OTC产品（即非处方产品）和健康个护类产品，已经成为亚马逊4大重点垂直行业之一，全美100强医院和德国最大25家医院中有50%已经开始在亚马逊进行企业采购。

主要销售的品类是医疗用品，牙科用品，实验室用品，生命科学，化学品，个人护理健康等。面向的主要是企业和机构用户，包括牙医、养护院和公立医院，甚至还包括一些线下药店、美容美发院、营养品销售商、健身房等。

跨境 | 亚马逊真的撤出中国了？带你走进Amazon Business—亚马逊B端战略阵地 -8

卖家为什么会被吸引？

亚马逊提供给卖家的服务包括一个账户同时运作B端+C端双赛道，定期分享类目趋势、选品分析与企业买家洞察，资深运营经理服务，以及专属北美、日本、欧洲B端功能、项目、活动资源（包括阶梯佣金、企业定价、在线询价、批发商城、在线招投标、B端首页展示位等），以及更多新功能优先享用。从欧美市场来看，服务覆盖相对全面。

以美国站点为例，卖家需支付相关的月租金（39.9美元/月）和其他销售费用（即佣金，根据不同品类亚马逊收取不同比例的佣金，一般为8%-15%），及交易手续费，佣金比例根据站点不同有相应差异。

跨境 | 亚马逊真的撤出中国了？带你走进Amazon Business—亚马逊B端战略阵地 -9

在亚马逊的多种商家类型中，通过中国卖家招募计划进入到亚马逊的卖家，会形成Business账户，享有一定卖家权益。

跨境 | 亚马逊真的撤出中国了？带你走进Amazon Business—亚马逊B端战略阵地 -10

亚马逊真的退出中国市场了吗？

亚马逊最核心的竞争力是覆盖全球的供应链体系，以此作为优势吸引全球卖家进入，中国卖家依托供应链网络触达各国个人或商业机构消费者，同时供应链参与者的不断进入和数据沉淀反哺亚马逊供应链体系，更加精准和高效的实现助力全球供应链。

亚马逊暂时退出了中国市场，不代表放弃了中国市场，中国在全球供应链中的地位不可替代，可以说中国供应链是进入全球供应链不可绕过的部分，亚马逊等商业主体基于全球供应链的价值已经形成，无论对卖家、买方还是供应链构建方，这些商业主体都是运转的齿轮，支撑运转的不仅仅是利润，而是生产行为和工业进程。

相关推荐:

跨境 | 亚马逊真的撤出中国了？带你走进Amazon Business—亚马逊B端战略阵地 -11

BB经济

邮箱：ms.meimei@foxmail.com

未经授权，转载必究

相关文章：