跨境电商亚马逊无货源模式在国内兴起，对于国内电商市场饱和，新手和中等卖家已经无利润可言的情形，这仿佛一根救命稻草，人人都想分一杯羹，可是入行的人越来越多，亚马逊究竟还有没有入驻的必要呢？
亚马逊有没有入驻的必要---具体问题具体分析
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行业趋势
◆美国国内流量方面：你爸爸还是你爸爸
美国几大品牌和百货商店，GAP，Target，Macy （梅西百货）等都受到线上零售（比如Amazon）的冲击，加上美国购物中心的人流持续下降，这些店都要通过大量的折扣吸引顾客来门店消费.
◆亚马逊红利期方面： 别幻想，早就已经不在最顶峰了
前期: 只要敢开帐号,发发FBA就能赚到钱的时代，自发货铺货赚的盆满钵满大有人在
中期: 只要不追求高毛利,懂得推差异化产品,再去听一下广告课程,有一个刷单会排单的员工, 做到10-30万刀一个月不是大问题.
后期: 对目标市场有洞察能力,有供应链整合能力,懂找产品方案公司.肯砸钱投资开发独特产品.
◆入驻卖家数量方面：每30秒就有一名卖家入驻亚马逊
2017年上半年新卖家数量：Amazon USA 新增买家数：23600 增长率：21.1%
2017年亚马逊全球站点新卖家数量已超100万！中国卖家占三分之一
亚马逊平台每年新增超过100万名卖家，2018年全球总卖家数量至少达到600万
从图中可以看出，美国百货公司的销售与亚马逊很明显的区别
（B代表十亿美金）
图为全球亚马逊卖家数量漏斗模型图
2万名卖家的年销售额达100万美元
底部卖家这一群体在该平台上创造了绝大部分的交易量（至少200亿美元）。漏斗的顶部是数百万卖家，而底部只有数万名卖家。他们的漏斗模型图都是“头重脚轻”，这意味着少数的卖家创造了大部分的销量。
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美国年轻一代的消费习惯
Ø人群结构分析：美国年轻消费群体1984-2000 年出生的大概有8千万人口。他们每年贡献约6000 亿美金的消费。是2030年前美国的主要消费群体。
Ø人群特点：收入不高，生活负担大。
Ø经济原因：大多数这个年纪的美国人都是在2008 年经融危机后毕业，很多人都背负着学生贷款，平均还贷需要15 年
Ø市场原因：刚毕业后的年收入，相比他们父母在刚毕业后，平均少$2000 美元
Ø对于消费习惯的影响：便宜/性价比高/追求外观
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自身定位
亚马逊最高峰的红利期是2015以及2016年前后。目前亚马逊体量很大，但这并不代表着已经不能进入这个门槛了，在这个环境下，更加注重产品开发，前期少走弯路，才是新的应对方法。（以工厂和贸易公司为例）
选择合适的品类：
●基础本身不合适：半成品/重工品类/市场需求非常小。方向：各类的衍生品/手中资源
●合适的基础，但是不适合平台：例如3C类目的鼠标以及适配器，平台上烂大街了。竞争太大
●合适的基础，合适的平台：请保证产品的质量尽快上架
工厂的优势：A.之前外贸的经验
B.快速及时的供应链 （补货快速）
C.具有优势的产品成本
D.产品质量可控
供应链的注重：贸易商对于供应商的遴选就需要关注。好的供应商至少决定了你在亚马逊上能不能走的长远。质量不好，哪怕产品卖得好也是一时的。跌到2星的产品，试问有多少人会去买？你是否会去买淘宝上全是差评的东西？那么你刷单成本得有多高？
选择合适的品类：不得不说1688真的很方便。1688选品如果不注重产品的开发会有一个很大的问题。新入驻卖家有多少，1/3是中国卖家，几十万的卖家试问产品的同质化会有多高。
如何选择合适的品类---从自身出发
（以工厂和贸易商为例）
●不合适的基础：半成品/重工品类/市场需求非常小
例如：机械重工机床等/开模具/不符合美国市场的需求
方向：各类的衍生品/手中资源/兄弟工厂资源/生产线的改进/参考贸易商选品
●合适的基础，不适合平台：竞争压力大/产品价格没优势
例如：我做鼠标以及适配器：平台上烂大街了。是否可以利用现在生产的技术对产品经行升级换代等等。比如之前移动电源都是micro usb接口的，现在Type C是主流
方向：产品有新意/产品进行升级换代
供应链的注重：好的供应商至少决定了你在亚马逊上是否走的长远
方向：交期不拖沓/采购价具有竞争力/产品功能上有竞争力/有新意选择合适的品类：这方面较工厂受限较小，可根据手里的选择
亚马逊流量前10 -Top 10 categories
软件选品/ 采购方选品 / 货代物流数据选品&海关数据选品/ 亚马逊官方内部数据选品/ 工厂采购数据选品&工厂开发选品/ youtube网站等社交选品 / 众筹等科技生活网站选品/ 关键词选&谷歌规划师选品/ 广告数据及竞价数据选品，1688选品，本土化需求调研选品等等各种方式。6分靠选品，4分靠运营！
这里有一个要注意的关键标准：挑选质量上乘且价格低廉的产品（小而美由此而来），由上面提到的消费习惯可以得出。请注意: 这并不是代表货值高的不能做，做事前期的囤货成本能否接受，市场对这款产品是否有需求。
选择类目的方法
1.把产品放到亚马逊BTR中的某个竞争小的类目中去，去抢占该类目的BSR
2.换大一点的类目，使产品出现在new release
3.多类目节点可以通过刷单（欧洲的话上传只能有一个类目）
●PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。不同于ebay等其他网站
●PPC的关键词选择一定要和你的标题高度相关（产品高度相关）--区别于后台关键词
●关键词必须先做市场测试（土豪请忽略）
●在没有积累相当量的review的情况下不要猛拉PPC广告（土豪例外）
一般把不同的类型的产品分成不同的广告活动，这里建议同一个产品也需要分不同的广告活动。一是顺应亚马逊的广告规则；二是方便管理、查看。
2.ADgroup：广告组
一般多用于变体，但是不怎么建议用这个广告组。不同Campaign以及ADgroup的关键词一样，会造成互相竞争，也就是自己跟自己的产品竞价，从而会提高产品广告的竞价。前期建议的做法是选择一个表现好（流量转化率表现最好）的子体来做广告。
其实自动广告带来的好处是远大于它的不足。自动广告是一种投资，其带来的好处主要有两个：
（二）关键词测试。亚马逊能通过listing的信息来鉴别产品。如果自动广告出现很多与产品毫不相关的关键词，那就要考虑自己listing的信息是否准确和完整了，所以自动广告可以鉴别产品有没有给亚马逊识别，有助于完善listing。
4.Match type：匹配类型
Broad--广泛匹配：买家搜寻的关键词中只有少部分匹配或是有关联性
Phrase--词组匹配：买家搜索词组会与关键词的部分一致
Exact--精准匹配：买家搜索词与你填写的关键词完全一致
经过试验，得出影响广告关键词的得分的因素主要有出价、匹配程度、匹配类型（exact＞phrase＞broad），点击率，转化率等，具体的公式没办法考据。
5.Daily budget：每日预算
很多人不太关注这一块，事实上预算是很重要的，当你广告预算用完的时候，你的广告将不会再展示，这会影响到你的广告得分，长期的预算不够会降低广告的得分，长此以往你的关键词出价会越来越高，所以建议预算尽量设置充足。
6.Impression：展示
前期所有东西做好就可以在亚马逊展示了。
7.clicks：点击量
并不是有点击就说明这个词是个好词了，判断好词的主要标准还是要看CR和CTR的同时要把impression和click结合来看
8.ACOS：成本与销售比
ACOS-利润率在20%以内就可以接受了。商家的广告不赚钱，但他们通过广告产生的效果赚钱。同样的这种思想也可以用到我们PPC上，PPC广告带来的好处遵循这样的逻辑线。
关键词判断：判断一个词的好坏需要数据的基础，数据量越多，判断的结果就越准确。那么这个数据要积累多久呢？这个要基于你的竞价和预算，其中的关系是积累的时间与你的出价和预算成反比。
数据判断：判断一个数据好坏主要看CTR和CR。CTR=点击率/展现率，我的产品千分之四。CR=转化率，总的来说CR占的权重更大，一般来说广告关键词的转化率是要比自然流量的转化率高一个档次的。所以广告词的CR以自然流量的CR为标准。
温馨提醒：
当关键词顶上首页了，点击也有了，但是就是没成交，或者CR很低时，一定要看你的listing是否已完善？产品本身是否有问题？价格是否有问题？关于价格建议先做市场调研。
Viviane_zly
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