一、计算产品利润很重要
为什么这样说：
其一，我们做亚马逊最终目的是赚钱，无利不起早，没有利润的生意都在耍流氓。一个企业要生存，要发展，归根当底就是要有利润，能做到钱生钱。计算产品利润的空间，能评估后续产品销售后的获利程度。如果利润丰厚，就可以当作一个备选目标产品；如果利润很薄，建议剔除目标产品，因为利润很薄，容错空间很少，广告费用多支出了一些，或者有退货退款，就直接可以把利润给吃没了。我们是来做亚马逊，不是来做慈善的。
其二，利润空间是否丰厚，可以给选品提供一定参考作用。如果利润空间足够厚，有四个可能性，A说明这个产品的竞争对手还不多，蓝海产品，大家都有钱，还没到内卷的地步；B这个产品有专利保护，在查询专利时需要特别注意；C这个产品已经是绝对的垄断产品，只有少数几个产品可以维持这个价格，其他新进的都基本濒临死亡，所以没什么新进的产品啦。D这个产品有很高的门槛，准入资质或技术要求都很高。我们收据相关数据，如果把B项和C项两个选项都剔除了，再看自己能否达到D选项，如果能，那么就A选项，这个产品是一个优秀的种子产品。
二、多少产品利润合适
一般来说，计算产品利润一般是计算毛利率，即不含广告费的毛利率。因为广告费暂且未知。之前有人讲到，至少挑选那些超过40%的产品，就是说40%是一个门槛，如果达不到或远低于40%，就应该剔除。
我之前一般这样粗算，就是10元以下进货成本，至少买到对应的美元价格（欧元英磅可以折算成美元，美国竞争要大一些，所以欧元英磅应该要上浮比例）。举个例子，我进货价是10元人民币，大部分的竞争对手都能买到10美元左右的销售价格。如果10元以上的产品，其销售价格，折合成人民币，应该四倍以上价格，比如说15元进货价，销售价格至少60元的价格，即美元9美元以上，否则没有钱赚，还会亏本。
当然，这可能是理想状态。自己计算有一定的钱赚，有一定的利润空间，可以做，就去做。
三、如何计算毛利率。
第一个，分母，即销售价格，取竞争对手的中位值。如果要求特严，则取竞品最低价格。
第二个，分子。分子包括哪几个项目（这里只算FBA的费用，不是FMA自发货的费用，FBM流量有限，不是新手卖家或中小卖家能玩得转的）
A、进货成本价，这里包括货品价格，包装价格，以及国内物流费用。
B、头程物流费，就是把货物送到亚马逊仓库的费用，中小卖家一般由货代送到，大中卖家可能会走整个货柜运输。
C、FBA物费流用，就是亚马逊把其仓库的货配送到客户的目标国国内的运费。
D、亚马逊佣金，一般是按每单销售额的8%-15%来收取，不同类目佣金比例可能不一样。
E、退货、仓储费用，按5%左右计算，尽量选择高星级的产品，减少退货概率。
其他的，如广告费用，这个比较大头，暂时不算，还有长期仓储费，超过一年会收取，尽量一年内卖完或转移出去此批产品，以免收取长期仓储费，很贵。
那我们的毛利率=（销售价格-进货成本价-头程物流费-FBA物费流用-亚马逊佣金-退货、仓储费用）/销售价格。如果毛利率高于或接近40%，我们就进行选择，如果远低于40%，那么需要考虑放弃。
举个例子，进货成本为12元，加上包装费运费，折为2美元成本；头程成本大约1美元（现在物流涨得很厉害）；亚马逊FBA物流费用3.5美元；佣金按10美元的15%来算，1.5美元；退货、仓储费用按5%计算，0.5美元；销售价格为10美元，按照上述公式，这样（10-2-1-3.5-1.5-0.5）/10=15%的毛利率。这个新品上架后，极容易亏本，因为还有广告费未计算。
所以我们需要提前算好各项成本，然后做出适当的选择，免得上架后，总是觉得没赚钱，都不知道原因在哪里。
四、如何提高毛利率。
虽然算出了毛利率，但是我们还得深研亚马逊的规则，提升毛利率。如果提高？做足两个方面的工作。
其一，提高销售额。
单价不太受自己掌控，尤其是新品，你敢提高价格，客户就敢不卖，亚马逊就敢不给你流量。所以价格与销量如何平衡好。
我们知道销售额=单价*销量，单价提高，销量可能会下跌，单价降低，销量可能会上升，但怎么样可以让销售额最大，就是选择在合适价格上产生最大的销量，这样你的总体毛利额会上升，即使广告费较多，一摊分，净利润也会上升。所以需要寻求最大销售额的最优价格，这个要自己仔细琢磨。
其二，降低成本
如何降低呢
A、降低进货价，量起来啦，可以跟供货商谈判，或寻找质优价低的其他供应商。当然一定要保证品质，否则省了一点进货价，亏了品质，得不偿失。
B、国内物流费，走快递贵过物流，走物流可以会贵过货拉拉，有些钱能省到就赚到。
C、头程物流费，寻找靠谱的货代，海运、空运方式进行有效结合，计算出最优的运输方式。
D、亚马逊FBA物流费用。
我们看亚马逊美国的费用标准：
| 标准尺寸商品分段 | |||
|---|---|---|---|
| 商品类型 | 尺寸分段 | 发货重量 | 每件商品的配送费用 |
| 大多数商品（非危险品和非服装） | 小号标准尺寸 | 不超过 6 盎司 | $2.70 |
| 6 至 12 盎司（不含 6 盎司） | $2.84 | ||
| 12 至 16 盎司（不含 12 盎司） | $3.32 | ||
| 大号标准尺寸 | 不超过 6 盎司 | $3.47 | |
| 6 至 12 盎司（不含 6 盎司） | $3.64 | ||
| 12 至 16 盎司（不含 12 盎司） | $4.25 | ||
| 1 至 2 磅（不含 1 磅） | $4.95 | ||
| 2 至 3 磅（不含 2 磅） | $5.68 | ||
| 3 至 20 磅（不含 3 磅） | $5.68 + $0.30/磅（超出首重 3 磅的部分） | ||
我们再看一下亚马逊美国的小号标准尺寸的规定：
小号标准尺寸（不超过 6 盎司）， 尺寸：13.8 x 9 x 0.7 英寸
配送费用（每件商品）发货重量小于 6 盎司的小号标准尺寸：$2.70
如果尺寸超过“小号标准尺寸”的尺寸，那就是按大号标准尺寸，FBA费用就会大幅上升。如果我们通过一定的措施，把”大号标准尺寸“做成”小号标准尺寸”，费用是不是太幅下降？
这样讲，有些新手可能听不懂，举个例子。
我们选了一个产品，因为有10个为一组合，或20个为一组合，这个组合的重量不超过 6 盎司（170克），如果用PP袋子装，其高度肯定超过0.7英寸，约1.75厘米高，那肯定就按照3.47美元来计算FBA运费。
如果我们订做一个高度1.75CM以内的纸盒来装产品，所花成本约1元人民币，但是计算FBA运费是2.7美元，是否总体上来讲，节省了3.47美元-2.7美元=0.77美元，再乘上汇率6.5左右，约5元人民币，再减去纸盒成本1元，相当于我们每销出一个产品可节省4元人民币，想想，多了多少利润？
E、亚马逊佣金。把亚马逊佣金政策仔细看看，有些亚马逊支持的类目，或者在特定价格内的产品，佣金是8%，而不是15%，每个销售一个产品就可以节省7%的佣金。
F、退货费，这个费用很让头疼，之前我讲到为什么要选择高评分产品，高评分产品退货率也会低很多。
G、长期仓储费，这个不要碰，所有产品存在仓库请不要超过一年，差不多一年时想尽办法干掉它，否则大半利润可能被长期仓储费吞没。
H、广告费不在这里讲啦，后续如果有机会再细讲。
今天就梳理到这里，下一篇写防范侵权。