作为亚马逊卖家，listing质量的重要性不言而喻，它的质量好坏代表着创造利润能力的高低。
在这篇文章中，我们将探讨一些可以「优化」、「完善」listing的方法，进而在亚马逊上获得更好的排名。
首先对listing有个充分的认识，它可以分解为七个不同的组成部分：
标题
图片
主要产品特点
产品描述
关键词
Searchterms填写
reviews
价格
每个部分都应该引导买家完成一个步骤，帮助他们决定是否应该购买你的产品。产品页面要让人看起来有种舒适、愉悦感。
如果让人看到的第一眼就想赶快逃离，巴拉巴拉巴拉~~~（我不想说拉）
现在，让我们来看看如何优化你的亚马逊产品页面的每个分块。
一、标题
对于大多数类别，亚马逊允许你的产品标题长度为250个字符。有趣的是，大多数卖家都保持在200字符以下。
标题应该给买家「足够的信息」来决定他们是否要继续。包括最重要的信息--如果你在搜索你的产品，你会想看到的信息......比如品牌、型号、尺寸、数量、颜色等。
这里有一个很好的例子，是关于无线耳机的产品标题：
以蓝牙耳机为例，顾客可能想知道它们与什么设备兼容，什么类型的耳机（超薄型、耳罩式等）以及耳机有什么功能。
如果你只能选择一个关键词进行排名，那会是什么？
在这个例子中，Anker选择了"Bluetoothheadphones"。Anker在标题的制作上做得非常到位，同时兼顾了亚马逊搜索引擎和买家访客的信息关注点。你应该见到了，他们的主要关键词在前面，并提到了许多功能（这也是很好的搜索关键词）和包括兼容设备。
在为标题选择关键词时，要考虑另一种因素：即高「搜索量」和「相关性」。
很多卖家犯了一个错误，就是把所有搜索量大的词都加进去，而不管这些词与产品的相关性如何。
如果产品页面因为不相关词导入的流量，发现产品并不符合自己的需求，直接跳出。这种无效流量会导致页面整体排名大大降级。
下面是制作标题时的注意点：
不要全部使用大写字母
每个单词的第一个字母要大写
使用"and"而不是符号（&）
所有数字都应该是阿拉伯数字
不要包括价格和数量
不要有打折、促销等促销信息
不要有符号
二、产品图片
大多数产品，「主图」使用白色背景。对于其他图片，从不同角度展示你的产品，展示产品的使用场景，并包含一张产品包装的照片。亚马逊要求，产品至少要占到图片的85%。
照片还应该展示你所销售的产品的尺寸和销售单位，因为有太多的负面反馈是来自于买家没有意识到销售的产品的实际尺寸--"它比我预期的小得多"是买家的常见抱怨。
Anker包括产品和产品使用中的图片：
三、主要产品特点
亚马逊给你1000个字符来描述你的主要「产品功能」。使用它来说服潜在客户，通过解释你的产品的用途和好处，来告知买家你的产品比竞品更好。
设身处地为客户着想--帮助他们想象使用你的产品的「体验」和它带来的「好处」。
你如何帮助他们体验你的产品？通过帮助他们想象自己使用你所销售的产品的画面。
这可能意味着给出真实的例子或生活中的使用，或者展示你的产品如何解决他们的问题，如何为他们的生活带来便携。
亚马逊子bulletpoints的长度因类别而异。除非亚马逊另有限制，否则200个字符左右就能给你足够的空间来定义功能，并将关键词融入到bulletpoints中。
注意:亚马逊只对bulletpoints的前1000个字符进行排名。使用200个字符的bulletpoints意味着所有五个都将被索引，但正如你在下面看到的那样，像Anker那样结合各种格式将帮助你吸引更多买家的注意力。
吸引注意力。短短的一句话来吸引顾客的「注意力」，然后传递信息。
BenefitFirst：陈述关于产品的「好处」，然后是功能规格。
功能优先：陈述产品的物理特征，然后是「利益」。
信息性：列出顾客「购买前提出的问题的答案」。
针对移动端的优化
在亚马逊的移动应用上，A+描述的下方会显示bulletpoints。有时，它们被截断，在客户不得不点击阅读更多内容之前，只显示前400个（左右）字符。
所以，要注意bulletpoints不能过长。
以下是Anker的做法：
突出客户考虑的五大功能。
每个要点都以大写字母开头。
具体的产品功能和属性。
不要包括价格、发运或公司信息（亚马逊禁止这样做）。
四、产品描述
产品描述是你展示你的产品为什么「优于其他同类产品」的机会。
亚马逊给你2000个字符，让你向潜在客户展示你的产品是什么，有什么作用。尽量使用这2000个字符，并详细说明你在上bulletpoints提到的任何功能。
使用简短的语句，让潜在买家更容易阅读，但一定要突出关键信息。在这里包含任何关于产品或公司的重要细节。
但切记不能过度美化产品，更不能误导买家，出现买家对你的产品产生无法满足的期望是很麻烦的事：很容易被一星差评。
突出用途。包括现实生活中的用途，产生一种看了文字就像实际使用产品的感受一样。
还可以举例哪个人在实际生活是如何使用产品，有非常满足于产品的使用体验。
其实，产品描述部分除了产品信息外，在功能介绍上就像给自己身边人介绍这款产品一样的自然、平和，「做到文字的有血有肉」—就把产品描述写好了！！！
五、关键词
为了优化产品页面，了解目标关键词和排名是很有必要的。
在listing「滥用关键词」是新手卖家的常见错误。你应该只使用「相关的关键词」。关键词可以添加到你的标题或产品功能中。
产品类型--这个产品到底是什么东西？耳机、婴儿毯子？这一点就是要确立产品的核心词。
特征--当你发现其他词汇时，寻找那些针对产品特征的词汇，如无线、蓝牙、轻巧等。
优点--无线耳机有什么大不了的？没有电线纠缠、易戴易脱。这些都是与产品相关的优点关键词。
六、review
review在亚马逊上非常重要。它们提供了使用感受证明，证明你的产品是优良的或者不好的。然而，获得产品评论并不容易，特别是对于新卖家/新产品。
七、有竞争力的价格
亚马逊优化listing的最后一个要素是通过确保它的价格具有竞争力。随着竞争程度的加剧，并且很多卖家都在销售相同的产品，价格对于页面的「转化」就显得尤为重要。
关于listing优化的分享，End~~~~
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