我们知道在你的 PPC 广告系列上花费数百美元却看到图表一落千丈是多么令人沮丧。PPC 活动是立即提高销售额的好方法，但如果您发现活动结果不足，则很可能您犯了影响活动盈利能力的常见错误。在这篇博文中，我们将了解 Amazon PPC 活动往往失败的最常见原因以及需要采取哪些措施来解决这些问题。
原因 1：您选择的产品不是“零售就绪”。
在您的产品详细信息页面上引入流量之前，请确保它已为流量做好准备。从某种意义上说，当购物者访问您的 PDP 时，他们不应该因为缺乏关键信息或缺货标签而感到失望。亚马逊称其为“零售就绪”。如果您的 ASIN 不适合零售，您的广告费用将被浪费。当详细信息页面包含购物者购买所需的所有信息时，您的产品就可以零售了。
以下是零售就绪产品页面应该是什么样子的快速清单：
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页面内容——易于理解、信息丰富且对 SEO 友好
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图片 – 全部 9 张图片，包括生活方式和信息图表
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评论 - 至少 15 条以上经过验证的评论，星级评分为 3.5 或以上
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Buy Box - 您的产品应该始终拥有buy box
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库存可用性 - 始终保持库存
专家提示：
为确保您的产品已做好零售准备，请从经验丰富的亚马逊产品列表优化专家那里对其进行优化。
原因 2：您没有利用来自自动广告系列的数据
我们了解，您希望完全控制您的 PPC 活动以做出具有成本效益的决策，但自动活动对于测试市场至关重要。您可以使用源自自动广告系列的搜索词来提高手动广告系列的知名度。首先为您的产品设置一个自动广告系列，并让它运行一周。下载搜索字词报告，了解购物者用来查找与您类似的产品的字词。然后在您的手动广告系列中定位这些术语。但是，使用自动广告系列中的术语并不意味着您可以跳过 PPC 关键字研究部分。
专家提示：
由于自动广告系列是您的“测试”广告系列，请以最低预算运行以避免浪费开支。
原因 3：您没有按匹配类型对关键字进行分类
亚马逊允许您根据广泛匹配、词组匹配、完全匹配和否定匹配类型过滤关键字以优化定位。
广泛匹配类型撒下一张大网。它是目标最少的匹配类型，但可用于提高可见性。在广泛匹配类型中，可以在关键字的前面、中间和后面添加单词。例如，如果您的关键字是男鞋，则您的广告将针对黑色男鞋、旅行男鞋、男鞋、男鞋 8 码等关键字展示。将广泛匹配类型与否定关键字结合起来，以继续利用 ACOS .
使用词组匹配，您可以缩小搜索范围并定位更认真的买家。在词组匹配类型中，可以在关键字之前和之后添加单词，但不能在关键字的单词之间添加单词。例如，如果您的关键字是男鞋，则您的广告可以针对皮革男鞋、办公男鞋、休闲男鞋等字词展示。
完全匹配是所有匹配类型中最具针对性的匹配类型，并保证了高转化率。在完全匹配类型中，您的广告将针对关键字的复数形式或拼写错误进行展示，但如果单词被分隔或添加了其他单词，则不会显示。例如，如果您的关键字是男士正装鞋，那么您的广告将仅针对该关键字展示。
这里的关键是根据匹配类型过滤您的关键字，并使用这些匹配类型的组合来消除定位错误受众的可能性。
原因 #4：您的列表副本中缺少您的目标关键字
亚马逊希望其 SERP 尽可能相关。因此，如果它与搜索无关，它就不会展示您的广告。为确保您的广告在所有相关搜索中展示，请在您的详细信息页面副本（标题、项目符号和说明）中添加广告中定位的关键字。小心不要用关键字“塞满”你的文案，否则它不会吸引人阅读。
原因 #5：您没有在广告系列中添加否定关键字
如果您销售男士正装鞋，您不希望您的产品在客户搜索男士休闲鞋、女士鞋、男士登山鞋等时出现。如果使用得当，否定关键字可以帮助您减少浪费的支出并降低 ACOS。在构建否定关键字列表时，还要定期检查您的搜索词报告，以查找获得大量可见度但转化不足的关键字。
提示：
为获得最佳结果，请根据匹配类型使用否定关键字。
原因#6：你不使用长尾关键词
对“男士黑色鞋”、“男士 8 码鞋”、“男士黑色登山鞋”等关键词进行排名总是比“男士鞋”等关键词排名更容易。同样的规则也适用于您的 PPC 广告系列。如果您在竞争激烈的类别中进行销售，您将很难在首页上投放大量通用术语的广告。长尾关键字可让您在更认真的受众面前展示您的广告，他们知道自己想要什么。结果，长尾关键词的转化率高于任何其他关键词类型。仅仅寻找“男鞋”的购物者可能正在寻找任何类型的鞋子。也许他需要鞋子来远足、正式聚会、工作等。但是正在寻找男士黑色远足鞋的购物者知道他需要的鞋子类型和颜色。
专家提示：
建立否定关键字列表的最简单方法是在亚马逊的搜索栏中输入并制作亚马逊建议的关键字列表。
原因 #7：你没有定义你的目标受众
每天制作关键字列表并调整出价至关重要，但还有更重要的事情。您必须定义您的目标受众，因为如果您不知道要销售的对象，您将不知道要定位哪些关键字、要编写哪种类型的广告文案、何时投放广告等等。例如，如果您的目标受众是全职妈妈，则整天投放广告会更有意义；如果您的目标受众是在职父母，则在夜间或午休时间投放广告会为您带来更好的效果。
原因 #8：你没有优化你的店面
您的店面可以是品牌推广广告的登陆页面，就像所有其他登陆页面一样，它应该是用户友好的、有吸引力的并且专为转化而构建。大多数卖家都错过了这一关键步骤，这就是为什么他们的品牌推广广告活动的 ACOS 非常高的原因。您可以采取以下措施来优化您的亚马逊卖家店面，也就是您的 SB 活动的登陆页面：
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创建一个 FOMO。增加稀缺性或时间限制已显示可将转化率提高 33%。
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包括 CTA。如果没有号召性用语，您的潜在客户将不知道该做什么以及在哪里点击。使用在此处购买创建图像/横幅，立即购物以降低跳出率。
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您的店面应该是您网站的迷你版：对您的产品进行分类，在标题中添加徽标，创建比生活更大的生活方式图像和英雄横幅，并确保您的商店有助于提高品牌召回率。
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与社会证明达成协议：人们更喜欢购买有良好记录的品牌。在您的店面中加入一个突出您评论的部分。我们更喜欢使用店面的“图库”模块来展示产品收到的最佳评论。请务必使用您在亚马逊详情页面上收到的原始、真实的评论以及评论者的姓名。
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更少的文字，更多的视觉效果：没有什么比忙碌、杂乱的设计更能打动买家了。购物者的注意力持续时间不到 8 秒，您需要确保您不会用太多信息压倒您的购物者。使用较短但引人注目的标语，添加项目符号以使信息易于浏览，并添加视频和图像的混合以保持购物者的注意力。
原因 #9：您没有利用视频广告
据 HubSpot 称，68% 的购物者更喜欢通过视频了解新产品。大约 84% 的购物者表示，他们在观看品牌视频后确信会购买产品或服务，而 66% 的购物者更喜欢观看视频而不是阅读无聊的描述。因此，将赞助商品牌视频广告包含在您的广告组合中是完全有意义的。即使我们考虑到您从头开始制作产品视频所花的钱，视频广告的好处也让这一切都物有所值。据说视频广告具有阻止滚动的能力，是最具影响力的广告形式之一，点击率最高。以下是制作视频的方法，这些视频可以转化并吸引客户点击：
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定义你的目标。如果您的目标是品牌知名度，那么您的视频应该关注您的品牌、其道德规范和您的品牌故事。如果您的目标是增加销售额，那么您的视频应该以产品为中心
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您的视频不应超过 15-30 秒
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包括号召性用语和您的品牌徽标
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确保您的视频在较小的屏幕上观看时看起来同样出色
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即使静音，您的视频也应该是相关的
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原因 #10：您对广告系列没有耐心
作为一般经验法则，您应该至少等待 7 天才能对广告系列进行任何更改。使用预算上限等功能来防止您的广告系列超支。
原因 #11：您不会每天都优化您的广告系列
无论您是针对 5 种产品还是 500 种产品运行广告系列，您都必须每天优化您的广告系列，即使这意味着要调整几个出价。密切关注您的活动将帮助您避免意外。在优化您的广告系列时，请分析以下指标：
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预算：确保您的所有广告系列都没有超出预算。如果您的预算重点有限，只需将预算重点转移到效果良好的广告系列上即可。如果您的预算未得到充分利用，则有机会提高知名度。
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关键字：删除表现不佳的关键字，添加否定关键字并添加有利可图的搜索字词。
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出价：降低对效果不佳的关键字的出价，提高对效果好的关键字的出价。