干货来啦，亚马逊“品牌推广”最新实用攻略
2021年即将迎来尾声，亚马逊卖家面临的却是居高不下的cpc，水涨船高的广告费，竞争激烈的广告坑位，导致广告效果每况愈下。在如此不堪的市场大环境下，你还是只有单一的广告类型SP商品推广吗？SB品牌推广甚至SD展示型推广开启了吗？
今天以问答形式为主，这些都是我们团队的小伙伴在实战中总结出来的经验分享，给大家梳理下关于SB品牌广告那些你需要划重点并且牢记的事。
01
品牌旗舰店的打造思路，如何通过旗舰店来获取更多的流量？后期如何优化旗舰店，可以从哪些角度入手？
答：要想知道如何通过旗舰店来获取流量，那么知道旗舰店本身的流量来源就显得尤为关键。主要是以下3个方面：
第一：投放SB广告：通过投放品牌广告，投放页链接到品牌旗舰店，增加旗舰店流量
第二：自然流量：产品和店铺绩效表现间接影响了客人对旗舰店的访问。如果你的产品做不到给客人一个好的体验，客人凭什么会对你的品牌感兴趣？更何况访问品牌旗舰店？
第三：站外来源：除了站内流量，站外流量也要结合运用起来。比如在Facebook，Twitter等社交媒体留下旗舰店网址。
以上3个优化措施都是基于旗舰店的存在，所以旗舰店设计要做到最大程度吸引访客。如果以下这些我们都去落实了，不愁没有流量：
旗舰店主打风格是什么？
店铺排版是否做到井然有序？
你的品牌故事是否有感染力？
产品是否有定期更新？
是否有特定的新品，促销，爆品或者热卖子页面？
是否有上传产品的视频？
02
品牌广告不能针对两个广告位置单独设置竞价或加倍，那么如果想要更多的首页首位，是否只能提高竞价？但效果也不一定会如预期，所以是否有其他的做法？
答：不能调整广告位目前来说确实是品牌广告一个弊端。抛开广告位，我们运营能做的就只能通过不断加竞价，让广告位一直在首页首位。加竞价同时，要去查看该词实际cpc是否真的要这么高的竞价去拿到首页首位。如果这个词高竞价还抢不到，那就换另外一个词，比如：带有“AMZ Choice”标签的词。
03
品牌推广的“自动竞价”功能是否应该在品牌广告启动初期就开启?
答：自动竞价是指除了首页首位之外的广告位，亚马逊会在产品不太可能带来转化时候来优化竞价。比如我设置的竞价是1欧，那首页广告竞价就是1欧，首页之外广告竞价为小于1欧。是否初期就开启取决于你的广告目的，如果你的产品本身就是新品期缺乏曝光的话，显然就不适合开启这个功能。
04
视频广告ASIN投放，如何检查自己的广告位？如果自己的广告位始终没出现，除了更换ASIN投放，增加竞价，还有其他方法吗？
答：视频商品投放广告位会出现在该asin详情页，也会跟随着该asin的广告位出现。比如该asin在SP广告中投放某个词，如果客人搜索这个词时，该asin和我的广告都会出现。
05
SB和SP广告报表如何结合分析？
答：在回答这个问题前，会建议大家投放单个产品不同类型的广告时目的保持一致，这样也会避免许多无效花费。分析SB和SP时，对比分析2个广告同类型的广告报表，比如搜索词和位置报告。对于SP报表里的出单词，可以在SB里投放；同理，在SP否定的词亦可如此。
06
sbv/商品集广告里面一个大词转化有15%左右，但是花费占到整个广告40-50%以上，导致其他词没有曝光，没有点击。除了重新开一个广告活动给没有曝光的词之外，还有什么办法吗？
答：这就要看你的广告目的是什么了。如果是转化，既然这个词有这么好的转化，我们不妨可以测试下该词的预算顶峰，看这个词到底能花多少钱，其他词才有额外的预算。当然，如果你的预算有限的话，建议把没有曝光和点击的词拉出来重新开个广告活动。
07
当商品广告的表现是好的，帖子的转化率是变好的，但是品牌广告的表现并没有很好（Acos去到50%左右），这种情况说明了什么？
答：广告位都出现在首页首行，词都是商品广告里的出单词，每天预算都能花完。
建议查看品牌广告中该词的cpc是否与商品广告一致，是不是cpc高导致acos不好。分析每个词在2种广告中指标表现的差异，比如曝光，点击，点击率，转化率等等。
08
在SB中，当一个词花费占比去到15%左右，（16个点击左右），投放时间有14天，但是没有任何的转化，这种情况下，这种词要怎么处理（除了关掉，不投）
答：注：词都是商品广告里的出单词
首先分析这个词是否是帖子重要关键词，如果是，可以保持这个词的广告保持在首页首位，看什么时候开始转化。也可以回到SP中，分析该词是否是偶然出单，转化率多少？当然也是要看你的广告目的是什么，如果是转化的话，把预算给其他表现好的词也不是不可。
09
一般你们拿到一份广告报表，都是怎么样去分析的呢？有什么技巧即能快准狠看出其中猫腻，又能做到斩草除根吗？
答：要想提高广告的转化率，就要清楚影响广告转化的因素，从各个指标更全面去分析该广告转化率。比如每天定时查看产品广告位，知道广告位具体在哪个位置。
分析广告时，使用透视表更容易看到每个投放关键词和客人搜索词差异，哪个词花费最多却没有带来转化的。对每个词分析尽可能做到细化，清楚每个词在每个阶段的表现。
可以分阶段去拆解广告的表现，比如一周为维度，分析广告曝光，点击，转化率等等，也算是对上个周期广告操作的复盘，这些操作是否有效可取。
最后，除了上述关于品牌广告问题解答之外，给大家额外分享一个秘笈-有关品牌视频广告。55个亚马逊访问用户中就有1人因观看品牌或产品视频产生最终购买。如何做到通过品牌视频让客人了解产品，实现购买，甚至建立信赖达成复购和口碑传播。站在风口上，猪都会飞！
那么我会从3个部分给大家介绍SBV，分别是视频形式，视频误区以及视频报表指标解释。
1.视频制作形式可以是以下6种，而不是只局限于产品介绍：
(1) 产品介绍
(2) 品牌故事
(3) 采访类
(4) 预告片
(5) 创意广告
(5) 2D/3D动画类
明确你的视频想给客户呈现的效果。假如我想宣传我的品牌故事，那运营就要先规划好品牌宗旨是什么，品牌定位是什么，品牌受众是谁，做到环环相扣。
2.在做视频过程，运营要避开某些误区，提高效率：
-不要使用黑/白帧
-不允许放评论
-投放sbv时视频应使用当地语言，没有语法错误。比如你在西班牙投放sbv，视频的语言就得是西班牙语，要不然审核不通过。
-拍摄视频时明确客人需求点，比如600D，实质上是防水功能
-当视频里的人物在讲话的时候，避免采用加速或变声等处理方式--导致音频不稳定
-视频拍摄结合当地风俗习惯，宗教信仰，呈现本土化。
3. SBV广告报表特有的指标：
可见展示次数：符合可见率标准的展示次数，即广告区域50%可见并完成播放超过2秒
浏览率：浏览次数/展示次数
浏览点击率：点击次数/浏览次数
5秒浏览量：消费者观看完整视频时的展示次数为5秒内展示次数（以较短者为准）
5秒浏览率：消费者观看完整视频时的展示次数为5秒内展示次数（以较短者为准）百分比
视频前1/4数：视频播放超过1/4的展示次数
视频中位数：视频播放超过一半的展示次数
视频3/4数：视频播放超过3/4的展示次数
视频播完数：视频完整播放的展示次数
取消静音数：取消静音的展示次数
编辑：Shorty
校对:kimi
排版：wenky