五一长假已过，新的一个月又开始啦！
今天小妖要跟大家分享的是“亚马逊选品之如何判断产品生命周期”。
首先，我们先来了解下何为生命周期。
一、产品生命周期定义
产品生命周期指的是产品从进入市场开始，直到退出市场为止，所经历的市场生命循环过程。当产品退出市场，也就标志着这个产品生命周期的结束。
由上图，我们得出产品具有四个阶段：
引入期
指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
成长期
当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢。
成熟期
指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。
衰退期
典型产品生命周期理论
是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。
一、如何判断亚马逊产品生命周期
上面我们已经了解了生命周期的定义以及每个阶段的特点，那么接下来我们就需要来进入我们今天的主题了。亚马逊上面的产品，我们要怎么去判断它的生命周期呢？
我们需要用到两个插件：
A. 谷歌趋势
谷歌趋势的使用非常简单。
你只需在搜索框中输入你想要查询的关键词，你就能得到以下结果，这里以Beard oil为例。
关键词的热度和季节趋势，数据时间选择的是2004年至今，至于关键词比较对象最多可以设置5个。
关键词在区域和城市的热度排名，你可以在区域和城市之间做切换查看具体排名。
那么我们如何通过它来判断生命周期呢？
以magnetic eyelashes为例
由趋势图可知，magnetic eyelashes这个词在2017年8月份的时候热度到了空前高涨的时候，但是后来就呈现了滑坡式下滑状态，2020年5月开始又开始上升，但是上升幅度非常的小。由此，我们可以总结：该产品其实是不完全成熟的产品，大家对该产品的热度并没有呈现持续增长甚至是平稳的趋势，但看2020年前面的热度，其实是不建议考虑这个产品的，但是2020年5月以后，又开始小幅度上升，说明大家对该产品的热度又有了增长，2021年也会呈现上升趋势，因此该产品还是属于增长期的产品。
以swimwear为例
该图其实是季节性产品的完美呈现，在旺季热度高，淡季逐渐降低甚至几乎为0，大家在搜索到这类趋势图时，就可以找到该产品的旺季在什么时间，以此来提前备货。
以Fidget Spinner（指尖陀螺）为例
指尖陀螺在2016的时候真的是火的不要不要的，靠这个产品，一大批自发货卖家都赚了不少。但是17年的时候，有卖家抢注了指尖陀螺的商标，因此大部分的卖家在那个时候因为指尖陀螺也挂了不少账号。与此同时，指尖陀螺这种新兴的产品，在经历了一年的热度后，逐渐降低，几乎接近0了。该图体现的就是处于衰退期的产品趋势了，因此大家在看到这样的趋势图的时候，一定要慎重，产品都处于衰退期了，你觉得还能咋卖啊？
以上就是如何利用谷歌趋势来判断产品生命周期了。
在这里，小妖妖提醒下各位卖家了，谷歌趋势看完了是不是就可以完全判断这个产品的生命周期了呢？答案自然是否！为什么呢？
首先细心的粉丝会发现，既然身为卖家的我们都在用谷歌趋势，那谷歌趋势的数据是不是因此受到了影响呢？
对！搜索关键词人不仅客户在搜，还有卖家，还有B2B…….
刚才小妖介绍的都是谷歌趋势的截图，其实它还有Excel形式，下载下来你会发现，某个关键词的搜索量可能都没有你在亚马逊站内的一天数据多。因为谷歌趋势代表的仅仅是一类搜索人群而已。
这个时候，大家就可以用卖家精灵来验证和比对了。 卖家精灵里面的关键词搜索趋势功能可以帮助我们审核比对
因此，我们在判断产品生命周期的时候，一定要综合分析比对，只有分析全局，才能预判一款产品是否还在上升期，是否还受亚马逊的客户欢迎。
以上就是今天的分享了，获取更多亚马逊干货，请点击篇头蓝字，关注跨境小妖。
