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空气炸锅亚马逊美国市场
选品调研报告
目 录
报告简述
第一部分 产品市场分析
空气炸锅的市场需求
空气炸锅的产品生命周期
空气炸锅产品季节性
第二部分 空气炸锅市场竞争数据分析
第三部分 空气炸锅BSR榜单分析
品牌月销量占比分析
卖家性质分布
产品特性分析
价格区间占比分析
热销产品分析
第四部分 产品特性痛点分析
产品特性
产品痛点及解决方案
第五部分 产品利润估算
第六部分 报告总结
特别说明
法律声明
报告简述
油炸食品一直很受人们的欢迎，在美国更是如此，但是油炸食品在烹饪的过程中会油烟四溢，并且脂肪含量高，许多渴望健康的人就只能敬而远之。而空气炸锅就很好的解决了这个问题，通过高速空气循环技术，只需利用空气烹饪，基本不需要油，所以不会产生大量的油烟，同时适宜的温度可以保证食物中的营养不流失。我们本篇报告将针对空气炸锅进行调研，了解空气炸锅在美国市场的需求、竞争等各方面的数据。
报告试读
第一部分 产品市场分析
1、空气炸锅的市场需求
月搜索量227万、在线Listing数量少，市场竞争低
空气炸锅的主关键词为Air Fryer，在美国站的月预估搜索量约为227万。（数据来源：Merchant Words）
如下图所示。
产品主关键词的预估月搜索量和listing在线数量、竞争度整理如下图所示。
从关键词的搜索结果可以看出，”Air Fryer”的竞争度数值较大，竞争度小，属于低竞争产品，在线产品数少，适合卖家进入。同时，从主关键词前三页产品的平均销量，我们可以看出，空气炸锅属于中高需求产品。
2、空气炸锅的产品生命周期
产品热度曲线处于持续上升状态，属于成长期产品
从谷歌趋势最近5年的热度情况来看，空气炸锅的热度曲线，从2016年下半年，热度开始上升，后期处于持续上升状态，也就是说空气炸锅应该是在2016下半年被人所熟知，之后，热度不断上升，故，属于成长期产品。
3、空气炸锅产品季节性
产品热度跟随亚马逊旺季波动，无明显季节性，产品全年可卖
空气炸锅全年搜索热度在30左右波动，最低指数是24，最高指数是100；无明显季节性，但每年10月7日左右，销量开始上升，11月18日达到最高点，12月10日又降回原来的热度，之后，又开始上升，在12月24日达到最高点，1月21日，又降回原来的热度，跟亚马逊旺季基本符合，通过热度变化情况，我们可以得出一个结论，旺季销量大概为平时销量的3倍，我们可以根据这个结论，进行备货。
第二部分 空气炸锅市场竞争数据分析
空气炸锅亚马逊美国站市场体量分析
空气炸锅市场需求中等，新卖家占比中等，产品质量得分较高，买家认可
产品关键词前3页数据分析
空气炸锅主关键词“Air Fryer”前3页数据，统计如下：
1、整体市场体量分析
“Air Fryer”关键词前3页的预估月平均销量分别4088、1905、831.5，预估月均销量1352单，日均销量45单，从该数据我们可以看出，空气炸锅的需求量中等，属于中等需求产品。
2、新品占比分析
空气炸锅主关键词“Air Fryer”前3页新品占比分别是30%、25%、30%，从该数据可以看出，该品类存在约3成的新卖家，同时，新上架的产品，上架时间基本在一个月左右，也有一定的销量，进入门槛低，适合新卖家进入。（注：本篇报告将产品上架时间低于100天的产品，划分为新品。）
3、产品整体质量分析
“Air Fryer”前3页的平均评价数量分别是603.9、280.25、207.35，星级评分是4.27，4.27，4.39，前3页的平均星级是4.31。从评论数量，我们可以看出，产品的市场竞争中等，较好进入；从评论星级我们可以看出，空气炸锅整体质量较高，客户比较满意。卖家想要进入这一市场，一定要保证好产品的质量，否则会直接被市场淘汰。
第三部分 空气炸锅BSR榜单分析
没有明显的品牌垄断倾向，适合进入
1、品牌月销量占比分析
①从上方的饼图，我们可以看出空气炸锅基本没有品牌垄断的倾向。销量占比最高的，分别为GoWISE USA、DASH、Philips、Secura、Cozyna、SUPER DEAL这6个品牌，销量占比，分别为15%、14%、10%、9%、6%、6%。
②在Best Seller Top 100榜单中，共有59个品牌，销量分布趋势如上图。
由图可知，品牌月销量占比低于1%的有19家，占总销量的13%；品牌之间的销量占比差距不是很大，销量占比最大的品牌也只占了15%，新卖家进入，较为容易。
2、卖家性质分布
亚马逊自营产品较少，新卖家进入市场机会大
由上图可知。
①BSR榜单中99个空气炸锅产品，其中，亚马逊自营卖家的产品有21个，占比21%；FBA卖家的产品有55个，占比56%；自发货卖家的产品有23个，占比23%，从这数据，我们可以得出结论，亚马逊自营卖家产品数较少，竞争偏小，新卖家进入市场，机会较大。
②从销量占比来看，亚马逊自营卖家和FBA卖家的销量占比不是很大，只相差9%，所以，对于我们中国的第三方卖家来说，这个市场，还是比较容易进入的。
3、产品特性分析
由于不同容量的空气炸锅，价格和销量都有一定的差距，所以，我们针对空气炸锅的容量进行统计，得出以下结论。（表格中容量的单位为“夸脱”，夸脱为美制单位，1夸脱=0.946升，大家后期需要使用到升的单位，自己换算一下）
①容量小于3夸脱的产品，只有16个产品，但是销量占比最高，同时平均销量也是最高的，这个可以说明，小于3夸脱的产品最受消费者欢迎，市场需求最大。
②为了防止有些产品销量过高，导致出现判断失误，我们查询了小于3夸脱的产品品牌情况发现，16个产品中，其中3个为Philips品牌，2个为DASH品牌，1个为GoWISE USA品牌，除去这3个大品牌，其他产品的销量并不高，月销78-2108个。从这里，我们可以发现，小于3夸脱的产品，有一定的大品牌垄断倾向，竞争较大。
③为了更准确的判断各个容量的空气炸锅的竞争情况，我们对其余几个容量区间的大品牌进行了分析。
3-4夸脱容量的产品，1个为Secura品牌，1个为Cozyna品牌，1个为Habor品牌，1个为Ninja品牌，没有任何品牌垄断情况，但产品数较多，平均销量较低，相对来说，竞争较大一些,不太适合进入（但如果要做，还是可以做的）。4-5夸脱的产品，只有一个为Secura品牌，没有品牌垄断倾向，产品数少，平均销量较高，适合进入。5-6夸脱的产品，1个为OMORC品牌，1个为Cozyna品牌，1个为SUPER DEAL品牌，没有品牌垄断倾向，较为适合进入。>6夸脱的产品，没有任何大品牌产品存在，但，市场需求量较小。
④结论：建议新手卖家先从4-5夸脱容量的空气炸锅产品进入，这一容量区间的产品，竞争最小，进入之后，做起来的可能性最大。之后，可以从5-6夸脱的产品进入，等有一定实力之后，再进入<3夸脱的空气炸锅市场，毕竟这一市场的市场需求是最大的。
4、价格区间占比分析
由上图可知，销量最高的三个价格区间，分别为<60、70-80、>100,平均销量最高的价格区间为60-70、<60、>100。由此，我们可以得出结论，空气炸锅产品消费者较为喜欢的价格区间为<60、>100，同时，我们查询了价格大于100的产品情况，基本上没有什么大品牌，从这里，我们可以发现，消费者对于高端产品需求较大，建议从较为高端的产品入手。
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