#01 高转化的Amazon着陆页
优化亚马逊销售漏斗的一个重要部分是使用着陆页，另一个重要部分则是确保着陆页能够实现转化。
如果你的着陆页太过普通，空白的页面上仅有少量文案及一个行动号召，那么你将很难抓取用户的注意力。即，着陆页的几个核心区域如果没能妥当优化，则会导致顾客流失。
本章节将会为你提供一些建立亚马逊着陆页行之有效的关键点，并会教你如果用LandingCube创建一个着陆页。
#02 优化亚马逊着陆页：首屏（Above the Fold）
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首屏，是网络营销中经常听到的一个专业术语，指用户打开网站后第一时间看到的页面部分。鉴于人们的注意力极易被分散，你需要在有限的时间内成功抓住用户的注意力，因此首屏的设计则是重中之重。
你需要靠包含了核心信息的首屏内容在数秒内成功抓住用户，使他们想要继续向下滑动鼠标，试图进一步了解你的产品或优惠活动。
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这意味着你需要一个出色的标题，一个能够传递优惠内容的完美标题！
由于标题将会占据大量空间，因此你需要将产品的重点功能及益处条理清晰地展示在剩余区域。
#03 提供让人难以抗拒的优惠
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影响着陆页转化率的最大因素之一便是报价，尤其是对于陌生人/冷受众群（Cold Audiences）或低购买意向人群（如Facebook）而言。如果你试图说服那些趁着午餐时间浏览信息的用户来购买产品，那么你得给他们一个无法抗拒的极佳理由才行。
如果你的推广活动及预算目标有限，其实即便没有很大的折扣，仍然可以运行销售漏斗，只是点击并能享受折扣的用户会有所减少。
这种情况下，你需要设置计划来重新定位那些点击了页面但未形成转化的用户。
我们所收集的LandingCube 数据表明，当折扣高于40%时，转化会有所提高。有趣的是，70%折扣是转化率的峰值，即折扣高于70%，转化率反而会下降，这意味着过高的折扣反而会使商品贬值。
对于任何类型的优惠，尤其是折扣力度较大时，最好使用一次性促销码。如此一来，你就不会因为无法掌控促销码而面临以低价将库存售罄的风险。
#04 着陆页的主要功能
以下功能可以帮你提升玩转着陆页的水平：
稀缺性（Scarcity）
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稀缺性几乎被用于所有的营销活动。为何？因为它有效。作为消费者，你也许没意识到稀缺性是多么频繁地促成转化。
“此价仅剩两个”、“仅限今日”等都属于稀缺策略。此处还要涉及到另一个术语，即“错失恐惧症（FoMO，Fear of Missing Out）”
（FoMO = Fear of Missing Out）
当你销售时希望顾客立即购买，当顾客看到优惠时间有限或优惠券数量有限时，他们会因害怕错失良机而更快地采取行动。
你可以在着陆页设置一个倒计时，用来显示优惠活动的所剩时间。例如，为了展示福利的稀缺性，你可将优惠活动的倒计时始终设置在12小时以内。
（Scarcity Timer）
如果你在着陆页上提供了优惠码，那么可以设置一个计数器来展示优惠码的所剩数量。让顾客明白目前剩余的优惠码数量有限，这能让更多顾客迫不及待地使用优惠码。
（Scarcity Counter）
召唤行动（CTA，Call to Action）
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召唤行动是着陆页上最重要的内容之一。它既是引导顾客的最终方向，也是着陆页的最终目标，即通过点击来形成转化结果，如促成销售、前往亚马逊、或加入你的邮件列表。
你的召唤行动需要清晰且简单，确保顾客知道具体该如何操作，如“立即购买”，“领取优惠券”，“前往Amazon”等。同时，也需要让顾客清楚应该点击的具体位置。如果顾客对你的活动感兴趣，却找不到点击位置，那么他们就可能改变主意。
你需要一个显眼的点击按钮，最好与背景色形成鲜明的对比。
（CTA）
你需要在整个页面设计多个“召唤行动”。如页面顶端、首屏、及每部分内容的结尾处，总之，能够越快促成转化越好。如果顾客始终向下滑动页面，那你也能确保不断地促使他们点击那个“魔法按钮”。
品牌创建（Branding）
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品牌创建对于亚马逊卖家而言尤为重要。利用这一机会来展示品牌的独特形象与声音，这在亚马逊是很难做到的。因此，要抓住机会！利用这个时间与顾客进行一对一接触，能使顾客记住你的品牌，让其在前往亚马逊后更有可能点击并购买你的产品，而非其他竞品。
确保着陆页头部展示出你的品牌Logo，该Logo须包含品牌网站的链接及联系方式，确保顾客能够轻松地与你进行联系。
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【知识小贴士】： 网站通常由三个部分组成，即
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图片/视频
不同的顾客倾向于不同的内容，有些喜欢阅读文字，有些则更喜欢图片或视频。你需要在页面上尽可能丰富地使用不同的展示类型，如一系列高质量图片。如果条件允许，也可以展示一些高质量视频内容。
社会认同（Social Proof）
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社会认同在网络销售中极其重要。由于无法亲自接触并查看产品，购物者在网购时往往会不太信任。你需要尽你所能让顾客认为他们所接触的产品正如页面中所描述的那样品质上乘。
在电商中，最强有力而普遍使用的社会认同则是产品评论（Product Reviews）。这就是为什么亚马逊卖家会不惜余力地去获取5星评论。购物者通常更相信其他顾客的评论。
你应该把这种社会证明再次用于着陆页，通过评论星级或收集一些5星评论来展示。评论越多越好，让购物者看到其他顾客已经购买，并对产品非常认可。
#05 设计 & 文案：保持简洁
如今，顾客的注意力持续时间比以往都短，尤其是那些刚刚浏览过其他社交平台的顾客。因此，清晰明了、简洁易懂的信息能够确保顾客快速理解文案内容。
文案需清晰地展示出产品的功能和益处，同时要易于阅读。最重要的是能够有利于顾客跳读（Skimmable），即顾客能够快速浏览文案，并能快速抓取他们所需的所有重要信息。
如果是直接从亚马逊listing中获取产品信息（正如LandingCube的操作方式），那你需要花点时间使着陆页的文案更简洁，而不必担心关键词优化。
正如文案的要求，页面设计的要求也是尽量简洁。不要在页面上堆满各种信息，绝大多数时候，简洁胜于一切，要确保顾客能够轻松地浏览页面。
#06 分析
最后，要确保你能够跟踪着陆页，理由如下：
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能重新定位已点击但未转化的顾客。
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能更好地了解顾客：哪些已转化，哪些未转化。
GoogleAnalytics和Facebook Pixel都是免费、好用且非常高效的分析工具。如果你开通了谷歌广告或Facebook广告，那么就能通过它们轻松地跟踪广告转化情况，并对可能转化的用户进行最大程度的优化。你也能获得深入精准的用户分析，并能依此进一步优化广告，减少广告开支，提高转化率。
#07 用LandingCube建立着陆页
为亚马逊产品建立着陆页最简单的方法是通过LandingCube，不仅非常快捷、简单，而且具备上述所有能提高转化率的功能。
现在，我们就为你提供建立着陆页的具体步骤，你也可以直接观看下面相应的视频。
第1步：导入产品信息
为亚马逊产品建立着陆页仅需简单的复制粘贴即可：复制产品listing链接，粘贴到“Product URL”文本框中。
等待几秒，产品信息即可更新出来。
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第2步：输入促销信息
接下来，输入活动名称、价格（售价、促销价、及优惠折扣）及起止日期。
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第3步：设计着陆页版式
现在，你需要设计着陆页。
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首先，选择一个着陆页模板，然后修改以下细节：
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标题（Headline）
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产品描述（Product Description）
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图片 & 视频（Images & Video）
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“关于”部分（“About” Section）
你也可以使用一些推荐功能：
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倒计时器（Countdown Timer）
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优惠券剩余数量计数器（“Coupons Remaining” Ticker）
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品牌logo（Brand Logo）
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产品评论区（Reviews Section）
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FAQ（常见问题解答）
第4步：设置整合
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邮件整合
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选择加入电子邮件(eMail Opt-In Form)设置
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索评跟进邮件（仅推荐低于30%的折扣）
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Facebook Pixel & Google Analytics跟踪
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两步 URL（针对特定关键词进行排名）
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第5步：上传优惠码，点击发布
最后一步，上传一次性优惠码文档，设计着陆页链接名称，点击发布即可完成。
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全过程仅需几分钟即可完成。尽管如此，多花点时间认真优化着陆页，才能更容易获得成功。
LandingCube也可以只创建着陆页，不生成优惠码。这种着陆页会有一个CTA按钮（召唤行动按钮），点击后不会加入你的电子邮件列表，而是会跳转至亚马逊。
本期分享就到此为止，下期我们将一起进入第4章：在Facebook为亚马逊产品做推广。