文章写于2020年4月5日上午
今天跟大家聊聊listing的那些事儿,自己干跨境电商的话,初期listing页面肯定是要自己写的,listing就是产品详情页面.
这里想给大家灌输一个思想,一个优秀的listing是自带流量的,就算你停掉广告也会让你的排名随着每日的出单,持续提高排名.
先声明并不一定是完全准确的.毕竟我只是一个人做,没有可以交流的地方.而这个观点也是这几年自己独立开店,慢慢通过优化listing自己发现的.
其实优秀的选品,也会自带流量.就拿万圣节期间的节日用品.他们本身在节日期间.就会有大量的搜索量.即使不开广告.也会有流量进来.这些节日用品就是属于在特定时间内自带流量的产品.
每个人的产品都不同,专业讲写listing的文章很多.在这儿只想以自己单干的角度.跟大家强调一些撰写时候需要注意的事情.
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自己写产品页面的时候,一定要大量翻阅其余同款产品在亚马逊上.ebay甚至速卖通上的详情页面.勤能补拙,不管是业余做跨境的,还是正规的运营公司.写任何一个产品页面都是需要大量的参考同行的内容.
一个专业的美国写手,他们写一个产品页面也起码要3-7天.不要怕写的慢.
优秀的亚马逊自发货链接对产品页面的要求要远远高于FBA.
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一定要熟悉并了解自己的产品优势和劣势,争取放大优势.并且在五点描述中.最后留有写关于保修和售后的位置,可以起到让买家放心的作用.
加上诱导性的话术.效果会更好,其实真的很好用并且显得你很专业.例如:
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有的上千条评论的产品页面.五点描述非常简单.排名却很靠前,那么如果直接照搬他的五点描述.是否就是最完美的?
这里告诉大家.如果照搬抄袭这样的产品详情页面.你一点流量都不会有.
这种老的产品页,随着运营时间的累积.被亚马逊后台所收录的关键词可能有成百上千个.收录的关键词是在前台看不见的.是靠时间和运营累积的排名.
而关键词排名的提高就是说产品以这个词出过订单,说穿了关键词排名的累积,就是一个玩游戏升级打怪的过程.大致可以理解为,拿范例中的骷髅墙贴,靠Skull wall sticker卖出去1000个订单.可能对于这个关键词来讲.他就加了1000分,权重很高并且有排名.而你写上这个Skull wall sticker,没有出单.你的权重就是0.
所以说,即使非常相似2个listing,他们的关键词和排名也是不同的,这是靠后期运营得来的.
也可以理解为这种短描述的产品页,如果有很好的销量,那么都是有运营高手在做.自己运营亚马逊的话,应该多看这类厉害卖家的产品页面.能从他们那儿领悟到很多东西,要善于思考.
就拿上面这个页面来说,每年的万圣节都跟无主listing一样,所有人随意跟卖.去年我观察这个页面节日时候跟卖多达30几个,整个页面每天能售出5,6百个墙贴.但真的无主么?未必是,要知道亚马逊有人跟卖你,不一定完全是坏事.所有的事情都是两面性的.有跟卖,你的权重会提高.这种listing就是教科书般的存在,很让人佩服.这些是题外话.
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写产品页面之前,要找出产品常用的出单关键词,这些是基础的准备工作,可以用三方工具去搜索和调研.例如:jungle scout ,卖家精灵等.个人推荐这两款,js是国外最出名的软件之一,而卖家精灵服务器是中国的,速度很快,我个人参加过一次卖家精灵的线下活动交流会.觉得他们做的很不错.这里就不深入说三方工具了.
做跨境电商这行,你终归要找到几款自己用的顺手的软件去使用.
将关键词整理出来后,埋入到产品页面五点,详情页描述,后台serch team,以及后期做QA问答和好评中.这个要不懂的话.可以去找亚马逊埋关键词相关的资料.详细说起来的话每个点内容都很多,我只是跟大家分享大面上的内容.
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关于标题有一点需要重要说明一下,就是短描述的标题,权重更高.长标题的话,可以埋入的关键词更多.这个要看你个人取舍.
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编辑详情也描述换行是可以用<br>等html标签的,这就是为什么开始直接复制别人的描述发出去是一行的.而别人是换行的,太基础的东西.随处都可以搜到.这里跳过.
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这里有一点挺重要的,建议大家开始就去学习用后台模板创建商品,这是一个专业amazon卖家必备的技能.这个最简单的办法就是开case让中国客服一步一步教你.开始学会很费劲.
简单说一下用模板提交的好处,你的产品页面偶尔会丢失.这属于亚马逊的bug.我这些年丢过两次,一旦你的产品页面丢失了,如果是通过模板创建的商品.可以很轻松的通过开case找客服恢复,但是如果是后台创建.对不起.找回来的也是空的.只有一个标题,剩下的全部内容重新自己写吧,任何时候不要给自己埋雷,自己做这行不容易,坑的多了容易自暴自弃
用模板批量更新商品多变体的话,会更容易,模板提交到前台很快会刷新出来.用亚马逊后台创建的页面,会有延迟.要等半天等很多优点.
我当年找客服学了好几天,自己资质平庸,客服一个电话给我打2个多小时...你们应该都比我强.
今天先分享到这里,毕竟我还要看店,处理自己的事情.精力有限.
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