1、市场情况
水瓶产品的关键词为water bottle。使用工具搜索发现，关键词的月平均搜索量为5758900。
同时，在亚马逊美国站前台所搜，water bottle 的在线listing数量超过100000。
由关键词近5年热度变化趋势可以看出，水瓶的搜索热度整体处于波动上升态势，并且呈现微弱季节变化，在每年6-7月份处于热度较高状态。
①2017年至2025年间，全球可重复使用的水瓶市场将以3.6％的年增长率扩大，到2025年底市场将从2016年的76亿美元变为价值1040亿美元。
（来源：https://www.transparencymarketresearch.com/reusable-water-bottles-market.html）
②水瓶的价格在过去的一年里提高了28%，不锈钢材质水瓶市场销售额逐渐超过了塑胶材质水瓶。
（来源：https://www.prweb.com/releases/2017/08/prweb14563183.htm）
2、竞品分析
本次调查提取了2018年8月份水瓶类目亚马逊美国站BSR100产品进行分析，分析结果如下：
2018年8月美亚水瓶类目BSR100产品总销量为504137件，其中单品最高销量为21306件，最低销量为937件，总体平均销量为5041件。
2018年8月美亚水瓶类目BSR100产品总销售额为8452997美金，其中单品最高销售额为867553美金，总体平均销售额为84530美金。
①品牌占比
2018年8月美亚水瓶类目BSR100产品共包含48个品牌。占比前三分别是CamelBak（15%）、Contigo（11%）以及Nalgene（6%）。
②品牌销量
2018年8月美亚水瓶类目BSR100产品有15个品牌销量大于5000件。销量排名前三分别是CamelBak（95727件）、Hydro Flask（65684件）以及Contigo（57739件）。
水瓶类目BSR100产品评论数基本分布在2000条以下。其中有30个产品评论数量在0-500条之间，20个产品评论数量在500-1000条之间。
2018年8月美亚水瓶类目BSR100产品平均星级评价为4.24星。其中有51个产品星级评价为4.5星，有38个产品星级评价为4星。说明水平产品仍有一定的改进空间。
①价格区间分布
2018年8月美亚水瓶类目BSR100产品平均单价为16.3美金，单个产品最高单价为44.93美金，最低单价为4.51美金，可见水瓶类目商品价格跨度不大。商品价格集中分布在10-15美金，占比42%，其次为5-10美金及15-20美金。
②价格区间销量及销售额分布
2018年8月美亚水瓶类目BSR100产品在10-20美金产品销量最大，为224042件。销售额也排在第一位，为2890401美金，占总销售额的34.19%。
2018年8月美亚水瓶类目BSR100产品AMZ自营产品占比为41%，第三方卖家占比为59%，其中FBA发货占比36%。
①颜色分布
2018年8月美亚水瓶类目BSR100产品颜色主要为蓝色和黑色，占比分别为32%、30%。
②口径分布
2018年8月美亚水瓶类目BSR100产品口径主要为吸口，占比为63%，其次为窄口及宽口。
③材质分布
2018年8月美亚水瓶类目BSR100产品材质主要为共聚酯及不锈钢，占比分别为61%、35%。
④容量分布
2018年8月美亚水瓶类目BSR100产品容量主要为32盎司，占比18%，其次为12盎司（占比14%），再次为18盎司、20盎司及24盎司，占比均为9%。
3、热销产品分析
4、报告总结
竞争度：关键词搜索量为5758900，在线listing数量超过100000，竞争度系数约为5758900/100000=57.59，可以看出水瓶的市场竞争非常激烈。
季节性：产品呈现微弱季节性，在6-7月份需求较大。
需求量：产品月平均销量为5041件，日均销量约为168件，需求较大。
品牌垄断：产品前五品牌占比约为40%，前五品牌销量约占总销量的60%，有一定的品牌效应。
星级评价：多数产品评价星级分布在4-4.5星，说明市场上的产品仍存在一定的缺陷。
建议售价：10-20美金
热销产品属性总结：主流颜色为蓝色和黑色，吸口，共聚酯，容量为32盎司、12盎司（儿童水瓶）或18盎司。
选择建议材质为共聚酯，蓝色或黑色，容量为32盎司。
水瓶产品市场有一定的品牌效应；价格可定在10-15美金之间；材质选择共聚酯会比不锈钢更轻便，可减少运费；颜色为蓝色和黑色；口径可选择吸口，更契合户外运动时的饮水方式；容量为32盎司更符合人们的饮水需求。
热销产品推荐：（仅供参考）
1.宽口32盎司蓝黑色水瓶
材质：共聚酯
容量：32盎司
颜色：蓝黑
销售单价：$9.99
平均月销量：17,054（日销568件）
平均月销售额：$178,896（平均日销售额$5,963）
评论数：6198（评论数较多，竞争激烈）
1688 相似产品报价：￥8.8
按照平均单价来计算，毛利率为33%
优点：
1.非常适合户外和室内运动；
2.瓶身有刻度尺，可准确知道水的容量；
3.盖子的设计便于挂在袋子或背包带上；
4.宽口便于清洗、装水；
5.水瓶防漏效果好。
缺点：
1.水瓶本身的气味比较难清除，需要多清洗或消毒几遍；
2.瓶盖上的带子容易断开。
产品改进建议：
1.瓶身图案可根据潮流定制；
2.可增加吸口盖子，或用吸口盖子取代原来的盖子，更方便饮水；
3.要尽量先将水瓶本身的气味消除再出售。
2.窄口32盎司蓝色水瓶
材质：共聚酯
容量：32盎司
颜色：蓝色
销售单价：$15
平均月销量：9,187（日销306件）
平均月销售额：$137,805（平均日销售额$4,594）
评论数：3313（评论数较多，竞争激烈）
1688 相似产品报价：￥58（由于品牌效应，该产品进货价偏高）
按照平均单价来计算，毛利率为2%（毛利率较低，可寻找合作商家降低成本价）
优点：
1.瓶盖设计非常巧妙，便于饮水，系绳可将瓶盖绑定在瓶身上；
2.瓶身上有刻度尺，可准确知道水的容量；
3.水瓶易于清洗。
缺点：
1.瓶盖防漏效果不好，会漏水；
2.不能放进洗碗机清洗。
产品改进建议：
1.瓶身图案可根据潮流定制；
2.可增加吸口盖子，更方便饮水；
3.瓶口要做好防漏功能。
跨境知道，知你想知
扫码免费领取
Amazon最全广告数据精析
掌握正确分析广告数据方法
降低ACOS
▼
