6月2日亚马逊正式宣布2021年亚马逊Prime会员日将于6月21日全球同步开启，为20个国家的Prime会员带来全品类逾200万个专享超值优惠，同时也正式迎来Prime会员日登陆中国五周年的畅购狂欢。
继去年销售额达100 亿美元的会员日活动和亚马逊第一季度的60%收入增长之后，越来越多的购物者选择继续在线购买商品，2021年的Prime会员日也有望超过以前的规模。
但由于时间仓促，品牌和零售商需要提前准备好库存、商品清单和营销活动，以保证会员日可以带来流量的提升。那么Prime会员日的成功都和哪些因素息息相关呢？
在会员日之前准确预测库存水平
在短时间内，由于备用供应链和仓库的限制，品牌商和卖家需要尽快评估和预测他们的会员日库存。没有什么比因缺货而损失了销售更令人沮丧的事情了，商家必须花时间分析库存并根据过去一年对产品需求的增加或减少进行分配，还要参照2020年他们在Prime会员日的销售趋势。商家需要跟踪库存经过处理、分类并出现在亚马逊上所需要的时间，并且只对能保证在Prime会员日期间有充足库存的产品进行促销。
尽早在亚马逊投放广告活动并增加预算
在Prime会员日期间才开始打广告是远远不够的，理想情况下，商家应该至少提前两周开始开展会员日活动，以保证在亚马逊平台上建立顾客信任、赢得销售。
如果广告提前投放，商家可以根据活动前、活动期间、活动之后的不同需要需求进行调整。商家还必须为更高的点击成本（CPC）做好准备。Prime Day是一个竞争非常激烈的广告活动，因此最好把活动期间每日的广告预算增加平常每日预算的的 2-3 倍。投入更多的广告成本是确保自己比竞争对手更引人注目的唯一方法。
通过 Prime独家折扣保持竞争力
去年，58%的Prime会员在活动期间花费了100美元以上。成千上万的客户蜂拥而至到亚马逊网站上，他们都在寻找相同的一样东西：Prime独家折扣。亚马逊会在商家的产品上贴上“Prime Day Deal”的标签，通过Prime独家折扣可以吸引消费者并提高商家的点击率（CTR），在目前市场上的 3.5 亿多种产品中脱颖而出。
通过故事讲述、视频和图片吸引购物者
在一个充斥着未授权商家、仿冒产品、虚假评论以及大量销售类似产品的品牌世界中，亚马逊的用户比以往任何时候都更加谨慎和挑剔。商家在亚马逊上的内容是建立这种信任和透明度的关键。
如果要为Prime会员日创造能推动转化率的内容，要注意一下几点：
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创建一个亚马逊店面，作为Prime会员日期间广告的登陆页面，展示商家的品牌信息和完整的产品分类。
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更新产品清单上的 A+ 内容，并主动回答常见问题或安全注意事项。
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通过生活化的摄影突出产品功能和用途。
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重新考虑在亚马逊的SEO策略，并更新商品列表中的关键字来定位热门搜索。
Prime Day是一个为期多天的活动——千万不要参加了一天之后就马上退出
一切准备就绪，商家需要在活动第一天结束之后分析销售、商品清单、广告表现以及用户参与度，然后在第2天之前进行必要的调整，以确保他们拉动正确的杠杆，从而实现销售的提升。
2021年Prime会员日结束后，商家要进行总结：哪些产品卖得好/不好？物流和实现的过程如何？收到了哪些评论可以应用于亚马逊平台的内容创作？参与度如何？店面和亚马逊广告是如何做的？竞争对手是如何做的？……这些反思和总结适用于未来的每一次购物旺季。
虽然过去一年对于电子商务行业来说好像一切都是不可预测的，但有一件事是可以绝对相信的：2021年亚马逊Prime会员日将再次成为重大的销售活动。品牌和商家可以通过推动销售和新客户来利用这一为期两天的活动，从而使 6 月，这个本来是销售低沉的月份，成为一年中最畅销的时间段之一。
如果你想要系统性学习如何高效增长电商的海外市场，那么千万不要错过MarTechApe《北美电商增长营销实习实战项目》。我们以电商企业平台远程实操 + 硅谷增长总监远程培训的形式，为有志于求职电商行业、为电商品牌与企业做海外市场增长的人，全方位培养电商增长领域的相关技能，增添高含金量的履历。
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电商增长营销实习项目简介
《电商增长营销实习项目》是MarTechApe与北美电商企业合作开办的远程实习项目+实战培训。致力于培养电商时代下的增长营销弄潮儿，为中/美电商企业拓展海外市场培养优秀人才。从2019年开办至今，共合作过以下品牌与企业：
学员在项目中获得了：
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为电商企业拓展北美市场，积累跨境电商“出海”增长实战经验，增加相关工作经历，提升求职竞争力；
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跨境电商的一手实操经验、硅谷前沿的增长营销最佳战略，掌握海外营销规则与玩法；
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深度掌握北美各渠道广告投放，包括但不仅限于
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Facebook广告
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Instagram购物广告
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Google搜索/展示/购物广告
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学会用Google Analytics进行电商网站的各类分析；了解如何使用电商必备工具Shopify来优化与客制化电商网站；学会利用A/B测试优化网页并提高转化率；
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学会通过分析增长营销的关键指标（CAC、LTV、弃购率等）获得商业洞察，优化电商业务广告回报率；
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学会通过CRM战略实现用户激活、留存、推荐等增长目标；
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毕业学员均获得项目证书、实习经历的简历模版；
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优秀学员可获得来自硅谷营销总监的求职推荐信。部分同学有机会获得合作企业的全职offer；
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所有完成项目的同学，均获得中美各大知名公司的全职或实习岗位的内推机会！项目结束后，内推也不终止哦！
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海外留学生，有志于进入电商行业、增长营销职能/网站分析职能/广告投放职能等相关岗位的人； -
海外从业人士，有志于转换职业赛道，进入增长营销领域，或进入电商行业，却苦于缺乏相关工作经验的人； -
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国内大学生，希望申请海外名校，通过积累海外实习经验提高申请竞争力的人；或希望积累跨境电商相关经验以增强求职竞争力的大学生。
02
本期企业: 洛杉矶时尚电商
Los Angeles
J/I/N/G
Fashion Brand
创立于2017年，来自时尚之都洛杉矶的女装品牌 J.ING在短短的3年中就达到了千万级美金的年销量，是全球化品牌电商的先行者。
“自信，独特，细致与迷人” 是J.ING一贯的品牌定位。J.ING致力于支持和赋能现代女性在各个领域施展才华，身兼多元化身份追求自己的梦想。
J.ING注重国际化品牌的打造，至今已获得数千位名人、网红以及杰出女性的支持、认可和合作。
目前，团队总部位于洛杉矶，在中国深圳和广州均设有办公室，集中美两国各方优势打造真正的全球化团队和国际化品牌。
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指导老师：硅谷营销总监
本期《电商增长营销实习项目》的项目主讲老师是现任硅谷 SaaS 科技公司NinjaRMM数字营销总监 Tina Lei。作为数字营销总监，她为公司搭建了高效的多渠道销售线索营销系统，并实现600%的月增长。除了在B2B领域有长足的经验外，她在B2C行业也有丰富的工作经验，曾在Unitedstars与Auto Force担任过营销经理。Tina曾就读于纽约大学传媒硕士项目以及中国人民大学新闻学院。
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课程大纲 & 实习实战安排
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了解电商与零售行业的商业逻辑、行业趋势、销量公式
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了解电商行业的采购/物流/销售策略的成功关键
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学习使用Google Analytics进行电商业务网页分析并解读报告
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使用Google Analytics对J.ING的官方网站进行报告分析，包括：受众群体、流量获取渠道、网站转化率分析、用户流与用户访问路径分析、漏斗分析、引荐分析等等电商网站的关键数据分析报告
2. Optimizing the Ecommerce Site
数据驱动的电商网站优化：指标、流量追踪、A/B测试
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全面学习电商增长的关键业务指标，了解如何高效使用指标以调整增长战略 -
了解流量渠道追踪对电商网站营销归因、衡量渠道效果、调整增长战略的作用与影响 -
了解不同电商业务模式的增长渠道差异，学习独立站与平台的不同运营策略，了解独立站的建站流程，了解建站工具Shopify提供的网站运营功能与营销功能，并了解如何根据Shopify来优化与客制化电商网站 -
学习如何深度分析J.ING的Shopify网站报告，学习如何利用A/B测试来优化网站页面并驱动销量，包括优化站内搜索、支付流程、网页商品陈列等各类影响网页购物体验的因素。
3. Growth Marketing: Branding + Performance
增长营销：付费广告、自然增长、品牌与效果
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在学习线上零售的增长黑客和促销战略的同时了解如何搭建一个成功的电商品牌
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学习如何在北美市场进行媒介预算的分配与优化
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使用公司预算，实战操作海外主流广告平台，获取新用户并打造品牌；学习Facebook广告、Instagram购物广告、TikTok广告、Snapchat广告、Google Search（搜索广告）、Display（展示广告）、Shopping（购物广告）来获客并拉动销量
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学习有效使用自然营销渠道：社交媒体、内容管理、搜索优化（SEO）、站内客户评论
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了解北美市场的网红营销（Influencer Marketing）与网盟营销（Affliate Marketing）
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系统学习增长漏斗与增长营销广告战役的关键指标，学习如何通过增长指标来最大化电商业务的广告投资回报率（ROAS）
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深入学习邮件营销、CRM、以及用户留存战略的紧密关系 -
了解跨境电商邮件营销与国内电商邮件营销的区别，并学习北美电商邮件营销的规则与特点，在获得转化的同时建立品牌美誉度 -
学习如何打造个性化推荐与客制化的购物体验 -
掌握邮件营销的关键指标与各层级转化率的行业基准 -
掌握不同用户群组的CRM战略（用户管理关系战略），包括新用户、重激活用户、留存用户，并为J.ING优化忠诚计划与（Loyalty Program）与推荐计划（Referral Program） -
为J.ING优化邮件营销与用户留存战略
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获得美金预算：你需要为J.ING制定一个增长营销计划并执行营销战役。每个团队将获得公司的美金预算来进行增长营销实战。 -
制定增长战略：每个团队需要制定一个详细的增长营销战略计划，明确美元预算将如何投放。 -
执行营销战役：在比赛中，要尽可能有效地使用你在项目中学会的增长营销手段，包括但不仅限于网站优化、SEO、搜索竞价广告、Instagram/Facebook广告、YouTube广告、Google广告、TikTok广告、邮件营销、网盟等 -
完成成果报告：在执行了增长营销战役后，你和你的团队需要完成KPI报告来可视化你们小组的增长表现。在报告中，你要总结出驱动新用户和驱动销量的成功路径，并且向J.ING的Chief Brand Officer, Creative Director与Senior Marketing Manager证明数据如何为你带来商业洞察
6. 报告与展示
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向J.ING的Chief Brand Officer, Creative Director与Senior Marketing Manager展展示小组报告 -
评选出优秀学员，有机会获得J.ING的全职Offer或实习Offer -
项目结束后，每位学员获得一份专业的项目经历简历描述，可以放到个人简历上，或是领英等求职网站上，用这个含金量极高的企业级项目来增加你的履历背景，提高面试成功率
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学员成果
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如何报名？
