B2B独立站成功案例带给我们哪些启发？

点击上方蓝字“易运盈外贸咨询”

关注我们

B2B独立站成功案例带给我们哪些启发？

https://www.berlinpackaging.com/

美国10亿规模的瓶类包装公司，月访客20万+左右.

网站的跳出率低，访客平均访问页面数量多，停留时间长，具有很好的数据。

流量分布主要来自于Search搜索流量和Direct品牌流量。

Direct流量代表访客记住品牌网站，直接输入网址，进入网站的这部分流量，是具有粘性的品牌流量，为网站长期带来返单，但一个新网站是需要时间沉淀出品牌流量的。

因此，搜索流量是独立站主要的流量来源。

搜索流量又分为两部分：自然流量和谷歌搜索广告流量。

可以看到，该网站的流量比例如下：

可见，成功的B2B独立站是通过SEO优化的自然流量和谷歌付费广告获得广告流量进行引流的，而流量经过网站的转化，最终形成大量品牌流量，长期返单带来金额巨大的销售额。

再看另一个成功的独立站案例：

https://www.papermart.com/

美国年销售额1-2亿美金的纸包装企业，月访客50万左右.

年销售额1-2亿美金，网站每月访客为50w+，跳出率为55%左右，平均每位访客访问3.4个页面，停留时间将近4分钟，拥有非常好的数据。

在流量渠道上，依然是搜索流量和直接流量是核心渠道。

该网站拥有47%的直接流量，说明具有非常不错的品牌基础，带来大量的复购客户。

再看搜索流量的构成：

77%的流量来自于SEO产生的自然流量，剩下22%来自于付费的搜索广告流量，进行补充。

可见SEO对于独立站获客至关重要，但由于SEO本身是一项长期的营销办法，周期长，见效慢，并且存在一定技术门槛，具有大量的优化规则，需要进行高频率，高质量的内容产出，这无疑增加了企业的优化难度。

针对这种情况，我们经过大量的测试，研究，总结出一种可以批量快速获得自然排名的办法：

多语言博客系统

为什么是多语言？

英文关键词虽然在世界通用的，但其受众人群主要为美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰。而在其他市场，比如南美洲，主要语言为西班语言和葡萄牙语，客户在谷歌通常会先使用自己的母语进行搜索，如果您的网站布局了多语言，就会触及更大的市场，并且多语言关键词的竞争并不激烈，很多在英语做不到首页的关键词，转化为多语言后可以轻松上首页。

例如：

textile companies（面料公司）

这个英文关键词，由于存在众多的竞争对手，想排在谷歌首页非常困难。

但在很多多语言市场，例如西语，葡语等难度并不大。

Textile companies的西语关键词 empresas textiles 关键词难度却并不高。

通过制作一篇西语博客，轻松获得了首页的排名：

可见，在多语言市场，想获得自然流量并非难事。

因此如果你的网站拥有多语言功能，并且自动将英文内容翻译成对应的多语言，可以获得海量关键词排名：

例如：该面料客户的网站已经获得600+关键词排名，并且处于继续增长的势头：

那么如何去制作多语言关键词？

使用博客系统进行内容输出

在阿里巴巴国际站，传统布局关键词的方式是铺货，通过大量发布产品，来布局更多关键词。但这种方式已经被淘汰，同样在谷歌的规则下，如果发布大量类似的产品页面来布局关键词，也会被判定为重复页面，不仅不会有SEO效果，更会降低权重。

而博客是布局关键词最好的选择，其实从谷歌的搜索结果中，我们也可以发现这个规律。

谷歌搜索结果排在前十的页面，几乎有50%的页面属于博客页面，其他位置被维基百科，以及大型平台Amazon，alibaba等霸占。

一般企业的官网是很难将获得谷歌首页的位置，这不仅仅取决于SEO优化的效果，更和站点本身的权重和影响力有关。

因此，想要获得更靠前的位置，采用博客页面是最有效，也是最受谷歌青睐的方式。

通过保持固定频率的更新，每周2-3篇高质量文章，可以在标题和正文中覆盖大量精准的B2B关键词，再借助多语言系统，可以将英文文章，自动翻译成对应的多语言博客，假设每周2篇，一年下来就是100篇文章，如果配合9种小语种，就等于一年内发布了900篇高质量文章，每篇布局3个关键词，就等于为2700个关键词进行了SEO优化，最终预计有500-1000个关键词获得谷歌排名！极具性价比！

如何去开通？

目前大多数企业都有自己的官网，但网站更新频率很低，我们不需要让他们单独再做一个新网站，只需要开通一个博客子站。

比如客户网站样式为：www.abc.com

我们可以直接使用客户的域名，并建立一个子域名：www.blog.abc.com

Blog.abc.com 将是一个专门用于进行SEO优化的，软文博客网站，并配置多语言功能和SEO优化功能。

如何进行使用博客系统进行SEO优化？

B2B独立站SEO优化分为如下几个步骤：

1.确定产品的核心关键词。

2.使用B2B修饰词对关键词进行扩展。通过关键词扩展，可以排除信息类关键词，重点布局B2B关键词，提升流量精准度。

3.为扩展后的B2B关键词，编制对应的标题以及小标题，确定文章大纲。

4.从国内文章中搜索对应话题或者借鉴现有英文博客进行融合式伪原创。

5.每篇文章布局3个具有关联性的关键词。

6.为文章制作内链、外链。

7.借鉴谷歌搜索结果中的SERP提示，适当添加更多图片以及视频。

8.发布英文文章，自动翻译为多语言文章，定期检查收录情况。

9.保持每周2-3篇，甚至更高频率的更新，坚持6个月。

通过博客文章的形式，进行关键词覆盖，可以有效将英文以及对应的多语言B2B关键词优化获得谷歌排名。

很多关键词可以排在国际站、中国制造等平台前面,为自己的独立站引流。

并且，这种方式并不需要花费太多时间精力，每篇文章，从伪原创到优化发布，1小时左右。

只要长期坚持，必定有良好回馈。

如需开通多语言博客系统，以及多语言SEO代运营服务，易运盈可以提供专业服务。

欢迎咨询！

专业外贸咨询

请添加易运盈创始人毕老师

一起洞悉外贸本质

相关文章：