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今年论文季，我的校友群里常常有人问“请问有师兄师姐是做跨境电商吗？想请教几个问题。”，当我看到群里这条消息时，已经过了大半天，近500名群成员，没有一个人回复。
我徐徐地键入：“我在做跨境电商。”
“师兄是做出口吗？我在调研速卖通，亚马逊和eBay卖家！”
“是出口。有做过这些平台，不过已经放弃了，现在主攻独立站。”
许久后才收到对方回复：“师兄，独立站是什么平台呢？我翻遍了教材也没找到。”
我花了不少时间向她定义“独立站”这个行业词汇。我还特意搞到了一册母校的课程教材，《跨境电子商务概论》，清华大学出版社，出版于2021年5月。我在夜里翻阅完了它。
果然，全书都没有一句提过“独立站”和相关的商业模式。我挺惊讶的。
01
初入行
我最先接触独立站是2018年在深圳的“有棵树”公司，当时亚马逊、eBay等跨境电商平台已经内卷得很厉害了，卖家很多，跟卖、刷单、铺货层出不穷。
为了有新的突破口，有棵树内部成立了一个叫“海狮”的项目组，10个人不到，专门做Shopify独立站，而且很赚钱！
那时候我还在做eBay，海外仓销售部的肖总亲自带我抱着笔记本电脑去请教“海狮”项目组做独立站的成员。
他们那时让我搁置eBay的工作，专心研究独立站和Facebook广告。现在看来稀松平常，可那时真的是高瞻远瞩。我至今都很感谢他们，肖总和团队的耐心支持让我宛如爱丽丝滑入了兔子洞，探索到了全新的世界。
我迅速爱上了“独立站”独特的商业模式，并且申请转岗加入到了Shopify业务部。
那时“独立站”几乎和“Shopify”划上等号，我们部门每一位成员都要快速地搭建一个带购物车功能的网站，利用各种Spy工具寻找潜在的爆品，把图片和描述全部照搬到网站做成一个个产品详情页面，然后用Facebook广告投放到海外消费者的眼前，想方设法地刺激他们掏钱下单。
时间过去了很久，我仍留着这两个“初印象”：
1）eBay这些第三方平台弱爆了，平台限定卖家的可刊登产品的数量、好评率门槛，还会杜绝账号关联，否则就会冻结甚至封号；而独立站呢？独立站=空手套白狼！网站是我的、域名是我的、收款账户是我的，只要有视频、有图片，我们甚至可以连货都没见过，每天就能先接到数以百计的消费者订单！
2）独立站才是真正的运营！我们一个人一个网站，每个人都要负责从建站、选品、推广、到财务核算的工作，可以不断地完成和加强一个完整的闭环！
有很长一段时间，我们都在野蛮地赚这些快钱，但是当我看到邮箱里那一排排消费者的谩骂信息，网站复购率几乎为0时，我感到我们宛如在做“诈骗”。我觉得自己要改变。
真正的改变其实都是需要由外到内的，如果没有先跳出原来的圈子和环境，仅仅“知道”而已，很难做出改变。
02
转型品牌DTC
我真正跳出铺货模式转型到精品/品牌模式是在2019年12月，在一场中国品牌出海论坛的嘉宾圆桌分享环节，我偶然间结识了一位论坛受邀嘉宾 -- 高闽宏，做海外品牌营销的“跨境小高高”。
我当时怎么也没有想到，我和他在未来竟会成为事业上亲密的合作伙伴，他甚至引荐我去一家著名的3D打印机上市公司，担任跨境电商团队负责人。
任职期间，我负责了整个公司的海外B2B和B2C业务：亚马逊，DTC独立站，速卖通，和外贸线下渠道。独立站是我们流量最大、销量爆发力最强，也是我当时最重视的一个渠道；速卖通是我们流量和销量最小的渠道；亚马逊是我们流量、销量最稳定，也是最让我们折腾的一个渠道：亚马逊最怕就是差评和退货，2021年我们也"不出意外地"被亚马逊封号潮波及了，账号都被封了，但是我们发往亚马逊的货还在海上飘。
我留下两个印象：
1）我们在亚马逊压了很多资金、很多货，整个链条下来对现金流要求很高，这个“游戏”不是普通玩家玩得起的；速卖通的流量和销量最小，就是小打小闹。
2）DTC独立站是品牌出海的急先锋。新品出来后，亚马逊要先走货，而独立站是先造势：借助社交媒体、直播、EDM等形式做新品发布和预售。当新品通过海运送达亚马逊的FDA仓库，而且如果市场已经进入到竞争晚期，我们在亚马逊怎么烧钱做推广也卖不动，最后可能还是要独立站通过Deals、Giveaway、KOL等各种手段清库存。
我脑海里开始埋下想要改变的种子的时候，是在2020年10月公司的新品借助海外众筹平台Kickstarter和独立站筹集了50多万美金。也就是说，公司银行账户一次性收到了接近300万元人民币的现金后，才开始生产和发货。
我想做“0库存”模式的B2B品牌独立站。
03
布局B2B独立站
我真正跳脱出原有的业务模式是在2021年11月，公司前任副总向我抛来了橄榄枝，耐心地鼓励和支持我研究、测试、转型品牌B2B模式：用WordPress搭建B2B独立站，做SEO和谷歌付费推广；开通阿里巴巴国际站，验厂做金品诚企。
我们借助阿里巴巴国际站+谷歌的数据参谋和趋势指数工具来进行选品，用独立站+谷歌广告来做测品，用数据来快速验证产品的市场供需情况。
做过这么久"独立站"，转型了这么多次，当向师弟师妹解释什么是"独立站"的时候，我还是很有信心的。尽管如此，我的内心仍然有两个感触：
1）很多人都有机会过百岁人生，35岁之前其实都还是年轻人。年轻最大的好处就是时间成本很低，这个不行就换下一个。
2）不要只盯着自己手里的牌、死磕自己擅长的事情，我们要多出去走走，怀以开放和感恩的心态去看待外部的世界和机会。