这两天2019亿邦未来零售大会进行得如火如荼，现场人山人海，云集了众多电商大卖，更有许多行业大咖一同探讨2020年电商的“新消费·新国货·新品牌·新流量·新平台·新增长”。
在今天下午的主论坛上，作为2019亿邦封面人物，Mobvista 电商事业部副总裁王瑞为大家带来了《杀到海外去：布局新媒体，把品牌“种草”到全球》的精彩演讲。
本次大会还揭晓了2019亿邦未来零售“新出海TOP30”榜单，Mobvista 作为领先的移动广告及营销服务技术平台成功入围榜单。
Mobvista入选2019亿邦“新出海TOP30”榜单
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演讲干货：如何把品牌种草到全球
1. 全球流量格局
一直以来海外的推广，不管是品牌、媒体还是代理机构都是赚取了“双差”的红利。
一方面是时间差，这主要是看看谁能优先占领资源的使用权，赚取先行者流量红利，往往这部分前期流量容易转化，成本低。
另外一方面，享受的是地域差。全球范围内互联网和经济发展并不均衡，发展中的国家更容易转化，且后续的生命周期更长。所以才会有从北美到欧洲-日韩-东南亚和南美的各大平台相似的发展路径。
所以从上面两个“差”来看，流量才是王道。无论是在量级上还是地域上，占有优势流量渠道就是获得了用户，所以 Facebook 和 Google 就成为了各个品牌出海的必经之路。
截图自王瑞演讲PPT（点击查看大图）
目前，海外流量格局相对稳定。头部媒体一直保持着稳定的地位，而在不同区域出现了一些本土化明显的媒体，如日本的 Line、俄罗斯的 VK 等等。
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2. 海外电商竞争格局
有65％的海外受访者称，中国是他们最近进行跨境购买的地方。而且，中国新兴的低价电商平台获得了全球8％的份额。海外网站的买家往往受到价格的激励，所以中国在这方面有明显优势。
Mobvista 电商事业部副总裁 王瑞
除此之外，大家可以从下图中的左表看到全球消费者在不同平台的跨境电商消费排行。Amazon、eBay 这两个平台分别占了25%和18%，而排在第一位占比31%的是除这些平台之外的，其中大部分以独立站点的形式存在，市场空间巨大。
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3. 布局新媒体，把品牌“种草”到全球
无论是国内的抖音、快手，还是海外的 TikTok、Snapchat，相信大家可以看到短视频的火爆。在这个短视频的风口期，越来越多广告主开始布局短视频营销。
根据德勤第13版数字媒体趋势调研报告，观看短视频（15分钟或以下）的美国消费者比例在2018年增长到74％，且近40%的美国消费者每周花费超过一小时的时间在社交媒体平台上观看短视频。
而且，随着移动互联网及短视频的增长，以短视频为载体的移动广告也得到了快速的增长。说一个实实在在的数据，Mobvista 作为 TikTok Ads 的出海核心代理商，我们的跨境电商客户2019年第二季度在 TikTok Ads 上投放广告的总花费环比增长了565%（与2019年Q1相比）。
截图自王瑞演讲PPT
相信很多卖家在国内已经多多少少尝试过短视频营销，但短视频营销在海外要怎么做呢，与国内的短视频玩法有什么不一样呢？
无论是国内还是海外，短视频的核心其实还是以内容创意为主。而在海外进行短视频营销时，最重要的是需要充分考虑不同国家和地区的差异，需要符合本地用户的喜好，避免当地的禁忌。
Mobvista 在短视频营销领域布局较早，总结出不同地域的内容和风格偏好：
截图自王瑞演讲PPT（点击查看大图）
另外，即便是同一国家，其不同的区域也有不同的特性，因此也就有了分别针对大国家和小国家不同的营销策略。
针对大国家，我们建议大家采用细分策略，按照地理位置或一、二线城市等分类。如下图，德国的西德和东德会有不同的偏好，美国的大城市和下沉城市也有不同的特点。
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针对小国家，我们建议大家采用中心扩散原则，适应该国的政治/经济中心地区的偏好即可。例如韩国，在首尔火的才是真的火，针对韩国的短视频都可以向首尔看齐。
4. 助力新增长：国货出海营销解决方案
最后，王瑞也简单介绍了一下 Mobvista 到底是如何助力中国跨境电商品牌出海的。Mobvista 是领先的移动广告及营销服务技术平台，以先进的AI技术为驱动力，我们提供前瞻性的数据分析、前沿的创意广告形式以及海量且优质的媒体曝光，帮助各业界领先的公司加速业务增长。
从市场调研、品牌打造、网站建设到效果营销， Mobvista 能为跨境电商企业提供一站式的品牌出海解决方案。目前，我们已经帮助了200多家跨境电商企业、1500多个跨境电商网站和10几个电商APP成功出海。
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目前中国跨境卖家的足迹遍布全球各地，为了满足广大卖家朋友的需求，我们与全球15+头部媒体和区域本土媒体建立了深度的合作关系，能够覆盖全球200多个国家和地区的优质流量。
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此外，针对刚刚进入海外市场的卖家，Mobvista 研发了一款智能广告开户&投放工具——丝路。这款丝路工具支持 Facebook 广告自助开户&充值、自动批量创建广告、自动批量生成广告素材等多项功能，能够帮助缺乏广告投放团队的卖家快速投放广告，为跨境电商企业节省人力精力。
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活动现场视频
以上就是今天的演讲干货总结
希望对各位卖家朋友们有所帮助
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