如何让自家产品获得更多的自然搜索流量并取得稳定的订单？我想这是大部分卖家最关注的问题之一，亚马逊的排名规则涉及一些论文和研究数据，我会用另一篇文章展开，我今天用自己的关键词优化经历以另一种视角看Search Term，希望给大家一些启发。
2010年 - 被忽略的亚马逊百科全书
刚进公司的时候我负责eBay和亚马逊客服的工作，每天处理订单和回复邮件，由于我的工作方法做了多次迭代，在满足店铺100%好评和15%的留评率的同时，有大量时间去看亚马逊官方的优化介绍，给我以后的成长带来很大帮助。其实不管白帽，灰帽还是黑帽，都是亚马逊官方教程的延伸，界限就是亚马逊的规则，只不过很多从业人员并没有意识到免费的信息有那么大价值。
官方介绍2010：2010年的Help截图我没找到，大概意思是如果你的产品有N种叫法，为了客户体验标题中只能含有一种叫法，其他叫法和特性可以放到Search Term，使你的产品能被更多人搜索到
2011年 - 质疑+验证
2011年底公司开了新店铺并交给我去管理，对于关键词老销售告诉我：
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只有在Search Term出现关键词组合才能被搜索到，比如Search Term里只填了Battery for Dell Laptop， 那么用Dell Laptop Battery就搜不到我们的产品；
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唯一突破Search Term 250字符限制的方法，就是把标题写的足够长，比如Replacement Battery for Dell 1234 5678 …. 确实几乎所有的笔记本电池商家（包括英国本土的商家）都把标题写的特别长，不仅是客户，我看着都脑壳痛；
我很信任她，但是这种方法跟亚马逊Help并不一样，于是我开始自己的小实验：
单一变量，分组测试：同一个产品上传10个（现在亚马逊不允许了），每一组只换1个变量
A组跟B组相比：变了标题
B组跟C组相比：变了Bullet Point
C组跟D组相比：变了Size Name
D组跟E组相比：变了某个关键词组合
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测试结果让我有了3个收获：
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亚马逊的介绍得到了验证！只要你写了的词都能被客户搜到；
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Features里的内容也可以被搜索到，而且亚马逊会把Feature包含的匹配词在搜索结果里高亮显示，可以把产品别名友好的替换到Features里；
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Size和Colour可以被搜索到；Size: For iPhone，可以改成Cover for iPhone
当时选Search Term的方向有以下三个方面：
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别名：产品有没有专业词，缩写，方言例: 有一种可以让手机读取U盘，平板电脑外置键盘和鼠标的线材：缩写叫OTG Cable，专业一点叫USB Host Cable，非专业人士叫Micro-USB Male to USB female Cable
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特性：产品的独特之处
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用途：产品可以适用于哪些人群和设备Xoom Table, Google Nexus, Samsung Galaxy S2
Search Term灵感来源：
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竞争对手：英国商家怎么描述产品的
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亚马逊自动填充的词
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亚马逊Related Keywords
之前在亚马逊的搜索框旁边，现在移到了产品描述页的底部, "Pages with related products. See and discover other items: xxx, yyy, zzz" -
Google
启发：信息和方法需要反复验证。
2012年 - Research
我很喜欢去谷歌搜集资料（12年谷歌还可以访问），无意中搜到了一篇关于Search Term的文章，作者是Matthew，他应该是最早接触电商的人了，不仅开发了很多eBay和亚马逊的工具，喜欢在自己的论坛里帮人解答电商的问题。
问：如何将所有的亚马逊Search Term用于一个产品上？
Q&A: How Can I Use All the Search Keywords for an Amazon Listing?
https://lastdropofink.co.uk/market-places/amazon/qa-amazon-search-keywords/
Search Term 1
ipod charger,ipod classic charger,ipod mini charger
Search Term 2
ipod mains charger,ipod touch charger
Search Term 3
ipod nano charger,ipod uk charger
Search Term 4
ipod charger mains,ipod wall charger
Search Term 5
ipod 3pin uk charger,ipod 3 pin uk charger
Matt的方式是将多组亚马逊自动填充词填到到每一行里，我看了这篇文章有了新的启发，结合我之前的验证方法，250字符可以让我的Search Terms有更多组合。
ipod touch mains charger uk wall 3 pin
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之前通过在亚马逊搜索框手动输入获取部分填充词；手动获取的已经不够用了，我去Excel论坛自学了网页采集，获取到了亚马逊关键词的子域名，并用内置的抓包工具自动采集亚马逊的填充词
哈哈！没商业头脑，keywordtooldominator也研究出来了，他们把这个工具做成网页版在网上卖钱, 有兴趣的可以通过以下链接获得每天3次的免费使用机会
https://www.keywordtooldominator.com/?ktd=1337
启发：我能遇到的99%的问题，在世界的另一端也会有人遇到，甚至已经有合理的解决方案。
2015年 - 亚马逊没有权重
我对亚马逊的Search Term一直有个疑问，亚马逊Search Term的出现频率和先后排序，对排名有没有实际影响？
还是通过单一变量，反复测试...
最终结果是，没有权重！如果你能确保这个词背后的人是需要你的产品，在字符限制内随便写吧！
OTG USB HOST MODE MALE FEMALE CABLE
NEXUS 7 10 II 2 SAMSUNG NOTE 9 DATE SYNC
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有很多人认为有权重，当你的某个产品大卖的时候，你会归因，而当对比的变量超过1个而对象不足的时候，你会催眠自己相信你花时间最多的工作就是导致你大卖的直接原因。
研究这个过程中，我将亚马逊的排名模型和比例测试出来了，出乎意料Review，Feedback，上传时间对排名有间接影响，但是亚马逊的排名体系没有权重！篇幅比较大会在下一篇文章分享给大家。
2017年 - 关键词反向追踪：
我在公司内部培训的时候，同事问我有没有黑科技能将排名第一的关键词获取出来，回去仔细想了下，亚马逊肯定不会公开这个数据的，如果能穷尽关键词可能，可不可以反向验证呢？
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通过谷歌、亚马逊、eBay等渠道将所有有关的词获取出来；
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用关键词在指定店铺搜索，能搜到指定产品就表明竞争对手填了这个词，搜不到就是没有
不知道有没有人做出这个工具，有的话留言推荐给我哈
亚马逊关键词(Search Terms)优化：
优化的过程就是做加减法的过程，亚马逊给我们最重要的建议就是Research, Research, Research。
如果你的Search Term包含了Case 和 iPhone 这两个单词，那么用Case iPhone和 Case for iPhone都能搜到你，但是排名会略有不同，为什么呢？亚马逊过滤掉了for带来的噪音；
Case iPhone和Case for iPhone的排名不同，为什么呢？这两个词背后是2种人，或许有交集，但背后真的是两种人！
Search Term的趋势预测
大胆的预测下，当AI被更广泛的应用时，亚马逊通过图片能迅速识别产品并赋予tag，不需要商家来优化Search Term，商家可以更专注产品和服务
附上官方介绍2019亚马逊苦口婆心的将更多经验总结起来，亚马逊希望客户搜到的第一个产品就是他想要的，同时希望让卖家帮忙优化他们的搜索引擎
https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/external/23501?language=en_GB&ref=efph_23501_cont_G10471
最后喂大家一碗毒鸡汤：
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要有质疑权威的习惯：不是质疑发布信息的人，而是质疑他信息来源的可靠性、信息的时效性和信息对环境的依赖程度，所以我说的方法和思维需要你验证一下；
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要干货也要思考：现在的信息太多，大家没有太多时间去逐一验证，只能以干货提升自己，而干货背后的思维逻辑才是最重要的，每天10分钟的思考时间可以让你在别人分享干货之前洞察先机。