最重要的亚马逊关键词 4 - 关键词的研究

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什么是产品listing优化的关键词研究？

关键词研究中的一个大问题就是“亚马逊上的买家用什么词语/短语/句子在亚马逊上搜索产品？”？

一旦你找到了这个问题的答案，只有这样，你才能进入下一个激动人心的阶段，为那些特定的词语/短语/句子优化你的产品。

定义

关键词研究是研究产品所有相关关键词的过程。相关词汇/短语是客户在亚马逊上查找产品时使用的术语。

注

如果一个产品与客户搜索查询中键入的关键词相关，它将只显示给该潜在买家。

关键词研究的目的

你的目标是确保你找到一个关键词，它可以：

1. 确保客户看到您的产品；

2. 确保客户点击您的产品；

3. 确保客户最终购买你的产品。

只有在亚马逊的搜索结果中包含客户使用的相关搜索词，才能找到产品？这意味着你需要仔细选择你的关键词，除非你是一个著名的人或品牌，最近一直在销售你的许多产品。如果不是，那么你只需要深入研究关键词。

你可以通过收集尽可能多的关键词来进行“关键词研究”，这样你就有了更广泛的选择。

A10和亚马逊买家的关键词

你的关键词应该对A10有意义，这样当顾客在亚马逊搜素时，A10应该向他们展示你的产品。

另一方面，不要对于依赖机器人，记住亚马逊的买家是人，当他们看到你的产品时，他们应该了解他们所要购买的东西，这意味着关键词应该有意义。

总结

▪ 关键词可以帮助亚马逊客户找到他们想要的产品。

▪ 关键词研究的目的是顾客在亚马逊上寻找产品时，找到在亚马逊搜索栏中键入的单词。

主要和次要关键词

主要关键词描述核心产品。

这些应该显示在您的产品标题、描述和功能中，以便您在特定搜索词中排名靠前。

例子

减肥是首要关键词

女性减肥饮食是第二个关键词

次要关键词是可用于增强产品可发现性的关键词。在一些圈子里，这些次要的关键词被称为长尾关键词。

Amazon说（关于次要关键词）

“这些词只应包括增强产品可发现性的通用词”

我们建议采用以下做法：

▪ 不要提供不准确的误导性信息

▪ 按最合理的顺序排列搜索词

▪ 不包含主观评论

▪ 不要添加常见的拼写错误或变体字

▪ 不要在关键词中使用标点符号

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什么是一个有利可图的关键词？

你为你的产品选择的关键词应该有三个重要的属性，这样才能赚钱。

1. 它应该是买家在亚马逊搜索栏中输入的单词/短语

你需要尽你所能找出买家在寻找像你的产品时会输入什么。如果他们想要止痛药，他们会输入“PANADO”还是“Pain Killer”？

如果你不确定，你可以把PANADO作为你的关键词，而实际上他们正在寻找另一种止痛药。

2. 这些买家实际上应该是亚马逊的活跃买家。

许多卖家只选择流行的关键词，即许多网上购物者使用的关键词。

一个好的关键词应该既受欢迎又有利可图。

如果你想知道一个产品是否赚钱，那就挑选出该类目的前20个产品，并检查它们的付费销售排名；ABSR（亚马逊畅销排名）小于或等于30000是盈利能力的一个很好的指标。

如果20种产品的ABSR超过100000，那么这就是一个危险信号。

3. 关键词的竞争不应该太激烈

竞争并不总是坏的，因为它表明特定的关键词会带来金钱。你需要问自己的问题是，你能战胜那个竞争对手吗？

竞争是真实的。如果你不小心的话，他们会让你赚不到钱。

总结

黄金关键词是指：

1．能给你带来金钱

2．为您的产品带来流量

3．竞争不激烈

长尾关键词背后的威力

长尾关键词是不太流行的关键词。

例如：你的关键词是“抑郁”这个词的长尾关键词，可能是“如何克服抑郁”。

长尾关键词具有较高的搜索流量，与普通的主要关键词相比具有较小的竞争性。

你知道70%的亚马逊购物者使用长尾关键词吗？这仅仅是因为自然语言越来越流行和普及，特别是随着移动技术的进步。

当顾客搜索“减肥”时，你不能很确定他们在寻找什么；他们可能在玩搜索引擎，或者可能在做一个关于减肥的作业，但如果顾客搜索“孕妇减肥饮食”，他们很可能会购买他们找到的，因为他们的搜索是特定的。

你的目标应该是尽可能多的使用长尾盈利关键词。

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在哪里查找长尾关键词

1. 谷歌推荐及相关关键词

这些自动出现在谷歌搜索结果底部的关键词可以让你洞察人们到底在谷歌上搜索什么。

2. 来自竞争对手

浏览竞争对手的标题、产品描述、功能等，你就能看到它们。如果你的竞争对手在赚钱，就照搬他们的做法，只是做得比他们好。

3. 专业关键词研究工具

有免费和付费的工具，你可以用来寻找长尾关键词。找到长尾关键词后，将其集成到描述、标题、子标题和其他元数据中，以便从中受益。

有两种方法可以进行关键词研究。如果你有钱，你可以去付费搜索。如果没有钱，没问题你仍然可以使用免费的方法。

免费工具

1. 亚马逊自动建议功能

使用此功能时，您希望查看购物者是否确实在搜索您选择的关键词。这个功能将向您展示亚马逊购物者正在寻找的东西。

暗示:从您的帐户退出来，清除缓存并避免来自以前研究的建议，然后从Amazon工具栏开始新的关键词研究。

要使用这项服务，你需要耐心。不要急急忙忙地使用，跟着字母表上的字母，尽可能多地选择你能找到的好关键词，选择出现的那个。

2. 去社交媒体上找

找出人们在社交媒体上用什么词来回答他们的问题。这些在社交媒体上的对话可以让你洞察到要查找的关键词。

你需要在你的顾客所在地闲逛。对你来说，找到与你的利基相关的群体并加入他们。

3. 利用亚马逊中的“顾客购买了这个也买了”这一功能

当你在亚马逊输入一个特定的搜索词时，看看会出现什么产品。

您可以从这个特性中获得大量关于要使用哪些关键词的想法。

4. 竞争对手产品

浏览竞争对手的产品名称、描述等。

选择你的类目中与你相似的顶级产品，找出它们使用的常用关键词。你只需看看你的竞争对手就能得到有价值的信息。

如果他们使用的关键词对你的竞争对手有用，那么他们也应该对你有用。

5. 使用免费关键词研究工具

付费工具

市面上也有很多供你使用的一些付费工具。

想学习更多跨境电商知识，可以与作者交流联系（微信号：weixin0-0-0）

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