今天不是玩绕口令，最近发生太多事。不管是内部还是外部，也做了很多交流，关于创业、人事、组织、公司定位、品牌运营等，收获也不小。
先来说一下最近轰动行业的大事——亚马逊大卖家listing被封，以至于行业出现不小的动荡（当然亚马逊的竞争对手不断在攻城略地，抢占行业龙头位置的趋势）。就事件而论，这个事，对行业来说都是输家，其实没有赢家；卖家有卖家的难处，要想突破，就会想各种尽可能的法子去发展（当然，今天出现这个果，也是昨日种下因）；亚马逊有它发展的规则，设立规则的目的就是追求公平（因为现实可能会存在不公平）。行业的动荡，以至于目前行业出现几种不同的声音，甚至极端的直接走向远离亚马逊平台的一端，更甚至，直接质疑跨境电商业态的发展前景（不是商业模式），忽视行业前辈通过几十年的努力，建立起来的世界跨境电商供应链主动权。今天我们不讨论目前发生的各种扑朔迷离，我们只从商业的本质去分析跨境电商出口（跨境电商的类型不在今天讨论的范围），首先跨境电商出口是中国外贸行业体系的一种业态（不是商业模式），早期跨境电商出口通过信息差，有很多早期从业者获得发展红利，也建立的自己发展体系，甚至上市的或通过并购进去二级市场的。在这个过程中，有很多行业从业者，并未深度思考和通过长线布局，以求实现质的飞越。大部分还是通过躺在红利上，享受着短期的红利，追求着短期利润。当然，也有例外的，比如安克创新、shein等。所以也是形成了今天的跨境电商格局，shein、安克创新等（除了他们，当然还有其他，不一一列）以长线布局、不追求短期利润的是一类，除他们之外是一类。
鉴于当前行业情况，更需要多深入的思考，思考商业的本质，以及未来的方向，跨境电商本是一门需要创新性的商业，商业的本质就需要配套相对稳定的商业模式，商业链条的前端、中台、后端的应该怎么样去操作商业载体企业的核心要素是什么？有产品、品牌、技术、资金、商业资源等，未来的跨境电商出口应该是一门以产品为基础，用户体验为过程，品牌溢价为追求的商业，换句话说，就是未来跨境电商出口，不是一个电商公司，而是一个集合产品研发、IT技术、品牌运营、全球化运作以及互联网思维的跨国企业。所以基于此作为跨境电商企业未来的企业发展定位应该是深耕垂直类目（可以多个，2-3个，团队强大可以到4个），在产品研发、供应链、销售渠道、数字化营销、人才组织方向上建立起整体的系统。
1、产品研发，产品研发需要有自己的核心技术，上至智能家电，下至小玩具，都需要构建起产品的核心技术体系，企业内部要组建起产品研发团队，核心部件的方案，最好是有自己的核心掌握的解决方案。不能单纯的进行OEM，尽量走ODM模式，或者逐步显示ODM模式。建立起产品定位体系，甚至可以推出多个不同定位层次的产品品牌（多品牌运作，建立自己的防护墙，这个在跨境电商是可以操作，有别于传统的线下品牌，只能单一品牌）。最近面试了一个A股上市公司出来的出口外贸小家电研发中层干部，交流了很多，这位仁兄，有超不多10年的研发经验，交流中，也获知，目前传统出口线下品牌，目前的业务量也是跨境电商出口的泛同行挤压生存空间；类似这些行业状况不是个例，应该是行业普遍现象。假设，未来传统线下出口厂商，增长乏力，释放出来的产能力以及所拥有的研发能力，对接跨境电商出口业务模式具有非常大的发展前景，假设有一天，假设成立。未来跨境电商出口企业最强劲的竞争对手就是这些老牌厂商。所以，跨境电商出口企业必须要打造自己产品研发体系和团队，才能在未来利于不败之地。
2、供应链，供应链不能采用单一性的供应链模式，应该结合产品研发模式，建立起树状或网站供应链模式，以掌握核心配件供应商建立成二级深圳三级供应商管理体系，做到类目供应链的深度垂直，才能在后续的发展，优化供应链结构和成本，以适应未来全球化采购。
3、销售渠道，不能单一依靠渠道，应该建立起一套包括公域流量渠道、私域流量渠道销售体系，进行多市场深耕（2-3个地区）、多渠道布局，针对不同的渠道和市场，进行产品微适应性创新（符合目标市场的消费习惯，颜色、款式、外观等），品牌是具有多样性、内容丰富的特性，不限于第三方平台、独立站、众筹网址、折扣网址、专业性类目网址等。
4、数字化营销，通过以独立站作为私域流量和SNS社媒内容流量运营载体，构建起数字营销的体系，应用数据化工具和算法分析工具，进行用户体验研究，提供产品的用户体验。不限于通过短视频、产品内容、粉色互动进行数字化内容营销，构建起内容运作体系。数据营销的目的是进行国际化传播，所以在选择数据化营销工具和渠道，也应该多渠道布局。定位好不同圈层的内容平台，输出不同的产品和品牌内容。
以跨境电商出口企业的业务模式，搭建起以上的4点，再坚持长期主义，构建起抗风险能力，才能在未来的跨境电商高质量发展中取得一定的市场份额。
关于渠道多元化，需要秉持“不要成为亚马逊的品牌（当然其他某一个渠道也适用），而是要成为有做亚马逊的品牌”。多渠道布局，实现品牌的多元化，接触不同收入圈层具有相同产品体验追求的用户，路漫漫兮尔求远，做好长期主义、长期投入产品研发、实现产品技术壁垒和品牌认知壁垒的双重护城河，在未来不断进行创新变革。跨境电商出口本质也是一门生意，做生意就不是靠一口气（一口气做不成民族品牌），靠的是长远布局。
最后，祝贺跨境电商行业老朋友 钟总和梦敏的跨境时代项目乔迁成功暨与广东亚太电子商务研究院强强合作官宣，不多说。上图，
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