近日，跨境营销品牌“Brandgogo”已获近千万元天使轮融资，本轮投资方主要为个人投资者。本轮融资资金将主要用于团队扩张、海外红人运营、生态能力建设以及搭建自营全球账号矩阵。
丨截自BrandGoGo官网
根据《中国人民日报》海外版的报道，目前我国跨境电商行业经历数年的积累蓄力，迎来快速发展的“黄金期”。全国跨境电子商务综合试验区扩容至105个，跨境电商5年增长近10倍。业内更有预测，健康和美容将会在未来几年成为电商增长第二快的品类。
有人说，美妆跨境电商即将迎来了自己的“黄金时代”。那么，国货美妆出海会成大趋势吗？跨境营销品牌能否协同国货美妆在海外闯出一片天呢？
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国内跨境服务商融资不断
自疫情以来，国货美妆乘着线上红利加快崛起，然而，随着流量下滑，互联网流量红利见顶，国内美妆形成内卷之势，出海成为国货美妆扩大影响力的又一途径。
国货出海的形势趋使跨境营销品牌的崛起，这也让资本发现了其中势头，纷纷出资。
据电商大数据库显示，2021年1月至2022年5月，国内跨境服务商领域共发生了包括“Brandgogo”的15起投融资事件，融资总额超21.6亿元，涉及的公司包括：卧兔网络、数派跨境、星盘跨境、FunPinPin、赛文思、丝路互联、博鼎国际、店小秘、豆沙包、ShopBase、珊瑚跨境、店匠、查明熊、链接宝贝等。
值得一提的是，此前品牌出海营销公司卧兔网络宣布获得由君品资本、云想科技的数千万A轮投资，本轮融资后卧兔网络将扩大独家签约的海外网红规模，迭代WotoHub网红营销平台以及加码基于TikTok社媒平台的生态业务。而卧兔网络在官网上列出的成功案例包含完美日记、花西子、毛戈平等出众的国货美妆品牌。
丨截自BrandGoGo官网
官网信息显示，Brandgogo已经与阿里巴巴、立白、个护品牌LOVEKINS、购物网站Lazada、电商平台Shopee等品牌达成合作。
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国货美妆出海
国货美妆出海，机遇与挑战并存。
其一，因为疫情，全球美业因线下实体经济受阻，从而开始把苗头投向线上渠道。据麦肯锡数据显示，在2020年疫情期间，全球美妆市场在线销售额增长了20%至30%。根据Ascential研究和数据洞察部门Retail Insight数据，COVID-19后，全球健康和美容产品在线销售份额将上升至16.5%，到2025年将上升至23.3%。
此外，根据CBNData第一财经数据中心发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示，2020年全球美妆行业整体增速23%，国货美妆出海增长超10倍。
可见，近几年国货美妆出海呈现着天时地利人和的趋势。
其二，国货美妆出海还没形成成熟的体系，加上国外电商还没有形成像国内的繁荣局势，而且在欧洲和北美的一些发达国家，并不鼓励电商发展。国货美妆想要打开国外市场仍然需要经历一定时间的实践。
值得一提的是，国货品牌的成功案例给予国货出海的良好信心。
2021年3月初，花西子首次入驻日本亚马逊。其标价371元人民币的同心锁口红，上线首日便冲进日本亚马逊口红销售榜（小时榜）前三。
花西子部分单品大受日本消费者欢迎，国内价值900元人民币的苗族印象礼盒一度被炒到2000元人民币。
丨花西子同心锁口红
成立于2016年的FOCALLURE菲鹿儿是第一波中国彩妆出海品牌，目前已经成为东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆品牌，与去年9月新获A轮融资。
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社媒营销成美妆跨境重点？
如何打开知名度，是美妆出海的重点之一，而社媒营销是现阶段国货美妆布局海外市场的重要部分。
花西子通过Twitter、Facebook、TikTok等众多海外社交媒体来进行营销，从投放广告到kol合作宣传，从而形成自身粉丝圈。截止到目前，Tiktok上花西子相关视频的播放量已突破4千万。
据消息称，“Brandgogo”定位TikTok平台数字化营销SaaS工具，旨在全球短视频经济时代到来之际，专注在短视频内容创作&海外直播电商领域，链接全球优质短视频创作者，帮助中国品牌货通全球！目前，“Brandgogo”已经拥有2万用户，红人库内现有红人突破300万人。
无独有偶，卧兔网络也是意图打通中国品牌商和海外红人之间的创意内容来协同产品分销。卧兔网络创始人胡煜表示，卧兔网络的优势在于拥有全球不少垂类达人的独家资源。
丨截自卧兔官网
这跟完美日记当初首创的KOL营销模式极其相似，也是大多新锐美妆品牌的迅速打开线上渠道的打法。
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写在最后
对于未来规划，Brandgogo创始人兼CEO李勤认为下一步需要在Tik Tok已经开通小店的英国、印尼、马来西亚等地，组建当地的运营团队以及本地化的仓储物流服务。同时，也需要引导商家发布需求，并招募更多的优质红人入驻平台。可见，其CEO对国货跨境有着清楚的认知，国货出海营销不能完全应用国内的套路。美妆出海不但要品牌营销，更要注重供应链、本土化建设等。
总的来说，跨境营销品牌在国货美妆的出海道路上扮演着重要的角色，两者之前相互成就，共同探索一条新的出海路。但需要注意的是，美妆出海的营销固然重要，但品牌的持续性发展更重要，而产品才是品牌的最强壁垒。
