研究报告显示，2019年国内移动游戏市场规模预计可达1918.5亿元。行业竞争已进入白热化阶段，且受版号等政策影响，越来越多的应用都开始选择淘金海外，寻找机会。然而海外市场千差万别，无论是国情、市场还是用户习惯都有诸多不同。
针对于此，蝉大师将于近期推出一系列App出海解析文章，与广大开发者聊一聊App出海的那些事。
本篇首先将从日本市场切入，从日本市场概况、用户画像、产品入口、产品画像、案例分析的多个方面进行详细解读。
日本概况：全球第三大游戏市场
日本总人口基数1.27亿，民族语言文化习俗较为单一，约有6800多万游戏用户，是全球第三大游戏市场。东南亚金融危机之后，日本和韩国纷纷制定了文化强国战略，大力发展娱乐产业。单是在日本东京都，做游戏动漫的公司就超过400家。日本政府还专门建立了一个叫做“酷日本”的机构，对外输出本土文化。
用户画像：玩家高龄化，从众心理，忠诚度高
在手机机型方面，日本用户的iOS：安卓的比例约为2：1。可见，App Store为移动App和游戏出海日本潜力较大的市场。
日本二次元文化的主要用户主要集中在30－40岁左右，游戏玩家的平均年龄接近40岁，甚至出现了用户平均年龄近50岁的“老年人游戏”。这些较年长的用户更习惯使用 Yahoo，选择Yahoo做推广是不错的选择。在日本，Yahoo占据了超过50％的搜索流量份额。
日本用户有较为明显的从众心理，比较信任朋友的口碑推荐，容易受到KOL的影响。因此在日本做营销推广，借助KOL的力量做宣传必不可少。但是，KOL在日本的视频渠道很有限，基本上仅有YouTube。且需要特别注意的是，日本的广告平台大多不与外国公司直接对接，须通过指定的合作方才可以在这些平台投放。
此外，日本玩家的忠诚度极高。玩家一旦入坑成为某款产品的“死忠粉”，就不会轻易离开，不仅留存率高、付费率高，且积极性也很高，会主动撰写攻略帮助他人。
但另一方面，日本玩家对细节的要求也非常高，若发现细节没做好，就会认为游戏没诚意，不仅自己离开游戏，甚至会号召其它玩家一同离开。日本玩家对Bug较为反感，若游戏出现问题，需在第一时间给予反馈及补偿，安抚玩家情绪，否则容易导致一系列差评，直接影响产品后续吸量。
三大用户入口：YouTube、Line、Twitter
日本用户近半年最为集中的入口是Youtube，其MAU高达6300多万。
第二大用户入口是最常用的社交工具Line，其MAU大约为5800多万。许多产品都会在Line上策划一系列宣发活动，以触达更多人群。如产品正式上线前，建立LINE群与玩家互动，收集意见，为正式上线做好用户储备工作；此后再进行各种内测与活动，逐步扩大产品影响力，获取更多新用户。
第三大用户入口是Twitter，其MAU可达到3600多万，是全球范围内Twitter活跃度最高的国家。因日本人性格中常有两面性，在现实生活中不敢说的话题，可能会通过Twitter来发表和分享。
此外，Instagram在日本的MAU已超过 2270万，也是不容小视的渠道之一。
产品画像：长线产品多，“一人游戏”更受欢迎
由于本土有许多优秀的游戏公司，日本市场较为排外。但无论是海内外产品，一旦广大玩家认定了某一款优质产品，那么这款产品将在很长一段时间都占据相当的市场份额。日本手游市场最常见的就是长线“爆款”产品，如《智龙迷城》、《怪物弹珠》等生命周期超长的手游。除了产品自身品质高，还需要发行商有很强的运营能力，维持产品的生命周期。
日本长线爆款游戏《智龙迷城》
在游戏类型方面，日本玩家偏爱收集、休闲类游戏。最畅销的游戏类型是卡牌收集类，其爱好者占到总玩家比例的62%左右。由于本土文化更讲求独立空间，日本玩家偏爱玩RPG卡牌等低社交介入、适合一个人慢慢品味的游戏类型。此外，二次元风格的SLG、战舰类、少女类、三国类也较受日本玩家欢迎，而中国风武侠、暗黑题材等的玩家群体相对较小。
在游戏画面方面，日本玩家较为挑剔，偏好美术水平高的精美3D类画面，但游戏包体却不能过大，控制在100M以下最好。
另外，日本是一个版权保护极其严格的市场，需格外注意侵权问题。千万别想着擦边球或者盗版，被版权方发现不但会造成用户流失，还会引来法律纠纷。
案例：《阴阳师》赴日“遇冷”
网易的知名二次元手游《阴阳师》出海日本，邀请多位知名日本声优配音，画风精美，迎合玩家喜好，然而并没有引起太大轰动。其主要原因，一是对于日本玩家而言，单纯的阴阳师题材有点儿陈旧，二是对日本二次元爱好者不够了解，除了少数角色设计上出现错误，角色的灵魂注入也较为单薄。
二次元文化诞生了许多“梗”，利用这些“梗”能够让玩家会心一笑，加深对角色的印象与情感连结。例如“碧蓝航线”中高雄的台词：“胜利MVP：呼……又斩了些无聊的东西……”、“失败：大意了…下次一定不会失败的！”十分符合高雄的角色定位。但目前国产的二次元手游中，还有许多没能做到如此细致。
此外，日本玩家对PVP模式的喜好偏低，本土游戏也较少涉及。超过半数的玩家认为PVP游戏为自己带来更多压力而非乐趣，而《阴阳师》对日本玩家更喜欢的PVE玩法深挖得还不够。
下节预告
由于篇幅限制，关于日本市场的本地化细节、推广方式、消费习惯、支付手段、税费问题等相关内容，将于明天发出的“下篇”中继续分享，敬请关注~
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