要搞清楚这个问题，首先您得思考引入品牌的概念之后所要解决的业务问题是什么；其次您必须要清楚亚马逊的品牌推广广告和以前您做的商品推广广告之间有什么区别。只有这样，您才能找到品牌广告怎么做的答案。
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品牌能解决什么业务问题？
建立品牌能够帮助您：
（1）提示顾客忠诚度。良好的品牌形象能够让更多的老顾客购买更多旗下的产品。
（2）提高商品的价值。好的品牌能够产生品牌溢价，帮助您逐步提升产品售价的空间。亚马逊的数据表明，良好的品牌建设可以促使达到大约30%的溢价空间。
（3）把竞争从之前的单纯比拼产品的性价比带到了品牌竞争的阶段，您可以在品牌的层面上和竞争对手展开新的战争。
（4）拓宽产品线。在良好的品牌形象上面，逐步开始扩展您的产品线，满足更多的客户需求。
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品牌推广对比商品推广的优势？
既然叫品牌推广，那么相比商品推广，它的优势当然会体现在品牌的建设上面了：
（1）更好的品牌露出和商品展示
老卖家也许知道，商品推广广告之前的名字叫头条搜索广告（HSA - Headline Search Ads），也就是广告的展示出现在搜索框的下方。这个广告位应该说是相当的好了，不仅可以为产品带来较大的流量和点击，也更能够帮助扩大品牌的影响力。
（2）品牌广告具有更好的流量导入功能。
三种不同的品牌广告格式都具有非常强的导流功能，将丰富的流量导入到：旗舰店的主页、旗舰店类目页、以及产品列表页。每种不同的流量导入配合导入页面的装修风格，让您有机会在提示品牌形象的同时有目的地促进商品的销售，比如用拳头产品拉动全线商品的销售。
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品牌流量的导入
使用品牌推广的主要功能之一就是抓住品牌流量，特别针对比较高阶的卖家尤其重要。如果品牌推广广告依然停留在商品推广广告的打法上就失去了推广品牌、为旗舰店导流的意义了。
（1）从对标的竞争品牌词抢流量。这一步的重点就是找对谁是您的对标品牌。比如您给奇瑞QQ的潜在消费者推广玛莎拉蒂品牌的行为就是毫无意义的，因为这两个品牌从消费者的购买行为和心理上来看根本就不是互相对标的。如果对标的竞争品牌刚好跟您一样专做某个品类的商品，那么投放他们的品牌关键词或者品牌商品定位是抢夺品牌流量的好办法。
上面的案例可以看到，当消费者搜索HARIO（餐具品牌）时第一眼看到的是Kalita Wave的滤杯品牌广告，这意味着Kalita Wave通过投放HARIO关键词广告在抢夺它的品牌流量。当然，您也可以通过品牌推广的商品定位广告，具体定位到HARIO这个品牌，或者更加细化到HARIO品牌旗下的商品价格、Prime资格等特别具体的定位。
（2）对标的竞争品牌词加上产品关键词或者产品类目词。相对于单独打品牌大词，这种做法更为精准。同样，您也可以用商品定位广告来实现这一目的。
上面的案例可以看到，当消费者在搜索飞利浦的降噪耳机“Philips noise cancelling headphones”时，第一眼看到的是SONY的品牌广告，而且主打的是无线降噪耳机。
您也许会问，品牌词后面跟哪些关键词合适呢？这就是凸显您在商品推广广告运营的基本功的时刻了。这里，我们必须假设您通过商品推广广告已经有效地积累了目标清晰的精准关键词（就像noise cancelling headphones一定是降噪耳机的精准词），那么您可以将它们应用到品牌广告中来。因为品牌广告的CPC（单次点击费用）相对比较贵，所以我们建议您最好通过前期的商品推广广告来摸索精准长尾词。
（3）对于有一定影响的品牌来说，您可以考虑主打自己的品牌大词以及品牌词加关键词或品类词来防范您的竞争对手抢夺您的品牌流量。
可以看到，当我们搜索Philips时，消费者看到的品牌广告正是Philips自己，而不是其它的品牌，这就是飞利浦的品牌流量的防守策略在产生作用。
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品牌流量链接去哪个页面更好呢？
一般来讲，品牌广告链接到旗舰店的效果比产品列表也的效果要好。（亚马逊的统计数据表明链接到旗舰店的投资回报率较产品列表页面高出了17%）。但是，实际运营当中我们建议还是根据您的业务需求来决定。比如:
（1）通过品牌大词抢夺来的流量明显导入到旗舰店主页更好，因为这些用户尚未表明明确的产品意向，所以向他们全面展示品牌旗下的品类和商品更有意义；
（2）通过品牌大词加上产品类目名带来的流量导入到旗舰店的类目页更好，因为用户已经明确地表明他们对某个类目的产品感兴趣了，所以直接去到类目页面能够减少因为中间点击跳转而损失用户。
（3）通过品牌大词加上产品关键词的流量导入到商品列表页面更好，因为您可以将用户带到跟某个商品特性相关的所有产品列表页，让他们能够进行充分的了解、比较和选择。
当然，不管用户去到了哪个页面，能否留得住用户，让用户在浏览之后产生添加购物车或者直接购买的行为，这不是品牌推广广告能够承担的功能了，这就关系到其它一系列的问题，比如：旗舰店的建设是否具有吸引力、类目页面和产品列表页面是否清晰、商品详情页面的listing是否完备、以及产品本身的价格、功能和客户评价等情况。您可以在本公众号搜索关键词以找到您感兴趣的文章。
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