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最近比较忙，没有太多时间专门来写文章，就用随记的方式来记录一下吧！
新品牌的机会一直都在，找对方向，选好细分品类，做好差异化，加上一个专业的与时俱进的团队，这些都是必要条件。
这个是最近一直有的一个看法，之前接触了不少新国产品牌，在短短一两年时间快速崛起了。
昨天天猫双十一的数据也出来了，具体数据没有去记，好像是二三十个新品牌，成功到了细分行业的第一名。这种细分，我看来都是需要差异化的创新和定位的，或者在原来的产品上做升级，比如刀架，原本是一个很普通的厨房产品，但是有人就是会钻研，开发一个消毒刀架，于是就有了火鸡这个品牌。
11月11日头一小时内，313个小家电品牌的成交额同比去年增长超1000%，其中云鲸入驻天猫仅1年，就火速加入“亿元俱乐部”，同比大幅增长2000%。与此同时，添可、火鸡、由利等新品牌成为所在行业的TOP 1。此外，小家电新品类香薰机、餐具消毒机、商用洗碗机、洗地机等成交额同比增长1000%。
对于很多品牌方来说，或者有志于后面做自己品牌的商家，目前培育新品牌的大环境还是非常好的。
要做成一个快速崛起的知名品牌，需要的因素很多，包括起名字都是一个很重要的环节，有些甚至决定了一个品牌能不能被人记住。
他是重庆人，在餐饮和互联网行业做了十多年，自己也是一个半野生的美食博主，在自媒体圈也有很多朋友。对于吃的，她是真的很热爱，所以做了一个品牌，叫做安朵朵，目前是做火锅底料和酸辣粉，后续会做产品的扩展。
今天就不说产品品质和老字号工厂代工等这些产品上的事情，就说说品牌形象和取名吧。
这个是创始人的微信头像，也是他们的品牌形象，我觉得很有记忆点，一个大头萌妹子，和创始人形象完全一致，安朵朵就是创始人的外号。
这个创始人喜欢吃，也喜欢画画，所以品牌名字是自己的，品牌形象也是自己设计的，还有专属表情包，自己一系列的产品包装都是一致的风格，这个我觉得就挺好。
并且在大部分都是一片火红色的火锅底料的产品中，有这样一款定位年轻人的中高端的品牌，还是让人眼前一亮的。
对于她的这个产品和品牌，我觉得不一定就可以最终做起来，毕竟竞争太激烈，但是至少是看到了一些希望吗，有了网红品牌的基础，并且这个基础还不算差。
细分类目还没有巨头，或者巨头有自己的包袱和固有定位，如果可以找到差异化的店，还是有机会的，并且向这种食品市场，市场容量很大，天花板很高，有可能可以做出大市场，就向老干妈一样，一瓶辣酱也可以做到百亿规模。
他们的一款中高端的锅具品牌-卡特马克，也是一个不错的例子。
现在在天猫上也是销量很猛，双十一也是做到了细分类目的第一，多个产品做得类目前三。在我看了，他们也是做到了产品的差异化，开创了一个新的产品类型八角锅，并且通过专业化的营销团队操盘，短短一年时间就可以快速崛起。
微信生态的视频号是一个新机会点，基于微信10多亿人基础用户，如何输出持续价值内容是关键。视频号直播未来的带货努力会潜力巨大，估计不久就会有单场千万单场过亿的案例。
前几天，视频号直播转发朋友圈可以置顶，这个功能一出来，大家都很兴奋，毕竟这个是非常大的流量入口，并且是可以做裂变的，相当于在私域流量里面给到了一个共域流量的巨大口子。不过我那时候就断言，这个功能只会存在几天时间，张小龙会看大家的反馈，如果有很多用户反馈骚扰，就会停止。甚至原本计划就是通过这个给大家一个通知，让大众兴奋一下，这样会刺激很多人去开始视频号直播。
不过，即使没有朋友圈的强制置顶，目前视频号直播的入口也是非常多了，好像有七八个入口，大家有兴趣可以自己去搜索一下。
前几天我也尝试了一下直播，因为没有预先通知，进直播间的人不多，累计下来1000多人，实时在线的大概是10人左右。
体验了一下目前视频号直播的功能，优点是容易上手，基础功能都有了，并且是打通了微信小商店，可以快速上架产品，人人都可以直播带货了。视频号直播一出来，很多基于微信体系创业的第三方的直播平台日子就不好过了，类似于有播这种。
对我来说，视频号直播还可以再增加一些功能，如果有的话，会更加有价值。
1、增加连麦功能，这个功能在快手和抖音上都有，并且发挥了很大的作用。如果可以连麦，那就可以做更多的互动，还可以做PK等等，对我来说，可以通过连麦来邀请嘉宾参与直播间，一起分享干货，邀请商家在直播间推荐产品，想象空间很大。
2、增加红包功能，直接可以在直播间发红包，并且是可以在微信日常红包里面增加视频号的入口，那这个就厉害了，可以促使很多人去发红包，通过红包来吸引人到直播间互动。
有可能，这2个功能后续也会上。不过不管怎么样，微信内部开始发力做短视频和直播，已经3是事实了。
这个领域机会很大，像我标题说的，不用多久们就会出现带货过千万过亿的直播，未来微信会是和抖音快手一样的直播带货平台。
我建议做电商的，做微商的，做私域流量运营的，做自媒体的，原本就是做直播的，可以马上开始行动起来了。我看不少人通过视频号的培训已经开始赚钱了，正所谓：春江水暖鸭先知！
顺便下周，会做一场视频号直播，在直播之后会有一个渠道快闪对接的活动，邀请十几个平台渠道的创始人和招商一起参与，500人的群，交流一天时间，然后快闪解散。要参加的朋友，可以关注我的视频号，预约直播，到时候会有进群的指南！
社团团购赛道继续加码，资本的巨头都不是傻子，未来是会侵占现有线上和线下市场的模式，每天吃喝拉撒都覆盖，体量惊人。
最近，我们联盟发的日报，头版头条都是社区团购，最近确实这个赛道太火了，巨头之间各种新闻，刺激着大家的神经。
社区团购赛道，去年还是各种小平台之间的竞争，在做各种兼并和整合，今年开始的疫情，让线下实体店遭受重大打击，但是正好是给与社区团购一个强力需求，瞬间激发出来了强大的购买力。并且各个巨头也已经看到这其中存在着一个巨大的市场，这个市场是原来属于线下小卖部，菜市场，超市的。线下的这部分需求，通过纯线上购物的方式是很难被抢走的，毕竟交付和生鲜产品属性，意味着高成本。
虽然生鲜电商一个个倒下了，但是这个赛道依然还是前赴后继的后来者入局。
目前，头部玩家有兴盛优选，十荟团，同程生活，进入巨头有美团优选，多多买菜，滴滴的橙心优选，阿里的盒马优选。各支队伍目前在各个城市开始了抢人大战，补贴大战，团长大战，很精彩。
对于各个类目的商家来说，可以去找一下各个地区的采购，目前来说，还是有红利的。就像当年滴滴和快的打仗，收益的是我们大众。关于如何做社区团购，下次我会邀请几个这方面做得好的商家，来我们亿聚私房课分享一下，给大家一些干货。
前几天用了一次美团优选，确实价格便宜，买了一次，菜市场就不用去了。
直播带货，品牌自播会是商家被坑多次之后的醒悟选择，并且逐步成为未来电商运营能力的核心环节。拥有优质内容生产和直播能力的团队会陆续跑出来。
经过了好几轮的直播高潮之后，很多商家都被收割过了，都被搞怕了，大家也学聪明了。后续这种10万20万的坑位费，估计也就大品牌和傻子会干了。
这个图是昨天我们会员群里大家分享的，类似这样的案例已经很多了。
我前几天还和一个直播机构的招商聊，她说现在在机构做招商太累了，每天很忙，还是完不成任务。想想也好理解，因为要成功招商，不是说选品就可以了，关键点在于，产品要好，价格要低，并且还需要付坑位费，少说几万，多的几十万，这样能不难吗？
机构怕翻车，只能是通过坑位费的形式来保证收益，但是坑位费又是一次性的买卖，大部分直播的利润是赚不回坑位费的。次数多了，商家也清楚了。自己有些虽然没有被坑过，但是看得多了，自己也就免疫了。
我们自己这边会员商家，在直播上被坑的也不少，如果整理出来，也是有意思的一连串故事。我已经让我们家的负责网红联络的小伙伴去整理了，写一个直播被坑的文章，给大家参考参考。
说到这里，我也说一下我们最近在做的《渠道红黑榜》，各位商家有兴趣的，可以扫码进去看看，顺便提交一下自己认为好的渠道和有问题的渠道，大家互相帮忙，抱团取暖！
说回品牌自播，我觉的这个是趋势，也是有价值的积累，更是未来电商的标配。虽然谁难度很大，但是机会也很多。达人带货起量快，效果明显，但是副作用也很大，就像吸鸦片，吸一口，精神百倍，但是一旦没有，就什么都干不了，一旦上瘾，总有出问题的一天。
达人带货，偶尔来一口还是可以的，但是必须自己有自己的直播团队。这个我是对品牌方说的。对于小的经销商，还是另当别论了。对于经销商，就好好找渠道卖货就可以了，抓住渠道红利，赚看得见的钱就好。
私域流量的运营，会持续成为电商商家和平台们的核心事项。
难度很大，大部分都是做不出结果，但是做好了，就是核心竞争力。私域因为视频号和直播工具出现，会有新的玩法和机会点。基于视频号或微信体系直播的二级分销模式会出现，甚至已经出现，并且会有一波人玩的很熟练，能不能成为通用模式不好说。
前几天和我们的一个朋友聊，他们是自己做了一个直播的小程序，平台叫做亿客优选。
微商品牌转型，全国渠道经销商100多万。月直播4场。全国经销商推广分佣。社群直播是从今年2月开始的。经销商都是宝妈为主，345线的经销商占了80%。转化变现，第一是直播间，第二是社群。
最近一场直播，观看24万，销售额一次几百万轻轻松松。并且还在快速发展中。这个小程序是他们自己开发的，并且核心的功能还没有真正上线。我觉得最给力的还是直播和分佣裂变结合起来。如果直接转发直播间，别人购买之后自己也是有推荐佣金，那么这个就是直播模式的社交电商，对于激发用户的分享和裂变还是有用的。
一直以来，做电商的这些卖家，都是有一个私域流量的梦，为什么说是梦呢？
因为看着很好，听别人说起了，私域流量有了，可以各种变现，可以有机会自己做平台，可以实现用户的裂变，也少了各种共域流量的广告费支出。
但是实现起来，很难，几乎没有遇到几个做的算是非常成功的。
并且我观察到的是，微商出身的，做私域流量是轻车熟路，做传统电商出身的，基本上都是干不起来的。传统电商做多了，思路和方法还是和私域的玩法有点对不上。
如果有品牌方在私域流量这块做的好的，倒是可以联系我，交流学习一下。
用户时间在哪里，流量就在哪里，顾客就在哪里。关注新工具，新机会，新渠道，还是非常有必要的。
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