狄更斯：这是一个最坏的时期，也是一个最好的时期。最坏是由于增长红利消逝，大家都堕入了增长的焦虑;最好是由于一定会有一大批优秀的运营人脱颖而出。
一 私域流量的定义
私域的定义是，品牌或个人自主具有的、能够自在控制、免费的、屡次应用的流量。私域通常的呈现方式是个人微信号、微信群、企业微信、小程序或自主APP。
与之相对应的是公域流量，这些就是在互联网平台上付费或者付出精神获取的流量。相对而言，私域流量是指不用付费，能够在恣意时间重复应用，直接触达用户的渠道，哪怕是你天天给你的用户发广告，当然只需用户不恶感你，不流失。
二 为什么需求私域流量
私域崛起的背后，是企业的增长焦虑;同时，它代表着企业开端，从流量收割到用户精密化运营的思想转型转变的信号。从增长的底层逻辑来看，私域流量又和用户生命周期价值相契合(Life Time Value，LTV)。几个缘由。
1、降低获客本钱：
这点很好了解，传统的营销就是推行引流成单，下单后，产品卖给你就完事了。而私域流量不一样，强调的是长期关系，卖屡次产品给你;并且商家还可以经过活动、补贴等等方式，让私域流量的常用约请好友参加，带来更多的免费新增，构成本人的生态形式。
2、进步转化率：
信任是转化率的重要基石，私域流量自然就有更高的信任感，以至是让成员有归属感，笔者曾经运营过品牌折扣服装的私域流量池，群里面的成员可以花1—3折的钱，就买到了商场上千元的商品，很多成员买了之后朋友圈晒单：你看看，我可以花更少的钱，买到心仪的商品，这是由于我有特地的渠道。
3、与客户拉近间隔：
这样的交互更像和朋友在交谈，觉得亲切。私域流量的交互也正是这样，要不然你看各大平台的直播，一口一个家人，叫的你无比亲切。
4、避免用户流失：
把目光放得更久远一点来看，一切的产品，用户都会流失。但是私域流量可以有效的延缓用户流失的时间，运用户的生命周期更长，由于私域流量的价值观是情感链接，不是冷冰冰的机器算法编写的产品，所以，我很反对私域流量的群里面运用机器人。
三 那么如何才干做好私域流量呢?
(1)优先利他
这是最重要的，首先肯定是提供价值。你能够换个角度想想，我要参加一个群，中心的动力是什么?那肯定是对本人有价值!
笔者曾经参加过一个交通播送的群，虽然里面有人无聊的连本人的早餐都要拍张照片分享的，以至有人在里面各种广告的，但是为什么没有退群呢?
这是由于每次查询限行总是很费事，而且有些信息是过时的，你在群里面一问，大家就马上给你答案了，便当省时间。说到利他的话，能够参考各种各样的群，比方更为垂直的行业交流群;提供免费资源的群;某种利益的省钱薅羊毛群等等。
(2)信任是私域流量的根基
写文案是时分，我常常说的一句话就是：信任=成交，不信任=不成交。固然说的有一些极端，但是却是一个普遍现象。
假如说9.9包邮，我们可以不加思索，土豪式的付款，反正试试呗;那假如价钱99，199，1999呢?你还不看看评论，网上搜索相关信息，小红书看看他人用过的反应体验等等，所以私域流量的依据是信任，有信任才可能产生订单，才有后面的屡次复购。
(3)依托产品机制的运营
一个运营，首先要理解本人产品，并且依据本人的产品设计用户运营机制。比方我们常见的私域流量运营的误区就是：你不是说信任重要吗?那我就天天发各种优惠、补贴、资源，用户开心了，自然就大家开心了。其实不然，很多用户参加只是地道的薅羊毛，优惠不能天天发，资源不是天天有，我们做这些的目的是为了让用户养成习气，构成运营的逻辑闭环。天天搞，一来是边沿效应在降低，久了就刺激不了用户了;二来是不利于本人本钱控制，不是可持续开展。
因而，笔者以为，激活用户最好的方式就是内容。内容产生话题，话题引发讨论，部分讨论带来大范围的讨论，于是就有了活泼度。
(4)更进一步的私域
我们做运营，几年前有句很时兴的话：线上和线下分离。要进一步加深衔接和感情，那还得从线下活动来，让用户加深参与，如今一通活动给你搞下来，再送点带logo小礼品，制造一些行为剩余，用户体验更好的同时，可以更好的维护私域流量的生态体系。
四 哪些产品合适做私域流量呢?
笔者这里给出一个理想的状态：私域流量=痛点+刚需+高频
有痛点：你的产品和效劳才有竞争力，你的产品或者效劳，刚好圆满的处理了痛点;
有刚需：产品运营里面常说的一句话：是维生素还是止痛丸?不是刚需的产品，直观的表现就是转换本钱高，转化周期长，这里的转换本钱高，有可能是价钱，也有可能是运营人员所付出的精神和时间等等;
需高频：不高频就意味着你的私域流量池不活泼，不活泼用户就很可能遗忘，在你每次做运营动作的时分，都需求冒着流失的风险去唤醒用户。
假如说以前的运营是大家一同在大江大河里捞鱼的时期，那接下来就是本人各自养鱼的时期了。希望大家都能在私域流量里面取得丰盛的成果。
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