说到团购，想必大多数人都会立即想到“社区团购”，但实际上团购也分为线上和线下，线下团购就是我们平常总说的“社区团购”，它基于我们所居住的社区，为居民提供方便、快捷的生鲜商品配送，在这个过程中解决了商品的损耗、库存等问题。
随着团购这个商业模式成为了大量线下传统零售商的转型首选，在这种时刻下，社群团购也应运而生。
社群+团购，顾名思义也就是通过多人购买的方式来让顾客获得更好的价格折扣，帮助商家扩大销量，降低成本，让买卖双方都能获益。那么，现在市场上社群团购的现状是怎样的呢？
今天我们邀请到了一位在信息流广告领域深耕多年的「淘客公园」大牛群圈友@韩旭来为大家分享社群团购的现状以及「群接龙」的逻辑玩法，以“流量”“品牌”“团长”“选品”四个维度分析我们作为新人该如何入场。
2021年可以说是“互联网转型元年”，说这句话的正是本文作者-韩旭。
首先，做一下自我介绍，本人坐标北京，过去5年一直从事信息流广告行业。
见证了这个行业的辉煌，也正目睹这个行业的变迁，江湖上俗称的“内卷”也逐渐渗透到广告业，整个行业暗潮涌动，悄悄发生变化，但我想结局总归是好的，这不过是一个行业的“进化论”。
今天我来说些和广告无关的，说说我们目前在尝试做的线上团购。
想必大多数人，每提起团购，都会脱口而出-社区团购。的确，近几年，社区团购正值风口，经常占据各大媒体的头版头条，互联网人如果讲不出几个社区团购的例子，简直会被人嗤之以鼻。
那么，我今天来和大家分享下，我了解到的线上团购现状以及对未来的思考。
我们可以把“社群团购”理解为“线上团购”，“社区团购”理解为“线下团购”，这样更容易区分两者的区别，顾名思义，线下团购趋于“地域属性”，即以坐标为圆心开展的团购行为，俗称“落地配”，而线上团购打破了区域设限，涉及全国范围，即我们熟悉的“一件代发”。
快团团想必大家都了解，是拼多多旗下的新产品，今年发展势头很猛，具体多猛可以私下问下老胡，反正是很猛。
而两个平台的底层逻辑，都是基于“小程序”的推力，这些都离不开小程序的加持，所以，归根结底还是“小程序电商”，在这里，不得不再次膜拜张小龙，几年前种下的种子，在今天已逐渐开花结果，正如几年前的公众号一样，为大批创业者带来了“甘露”。
今天我重点来分享群接龙这个产品，群接龙成立于2016年，目前注册用户近一亿，日活用户300万，团长用户200万，头部团长月流水达千万级。
在绝大多数人的印象里，这款小程序还仅仅停留在“接龙工具”的层面，因为过往几年，很多做“社区团购”的团长，选择用这款小程序去承接团购业务，链接到线下的“落地配”，最为典型的是国内的“鲜花团购”业务，但这样一款工具型产品，在去年3月份上线了“帮卖”功能，随即改变了它的“命运”，群接龙由“工具”一跃成为了“平台”。
群接龙之前的业务模型很单一，团长联系B端供货商，将货卖给C端用户，类似于传统的O2O电商业务模型，但赶在“疫情”这个节点，“帮卖”功能的上线，将“人人都是团长”进化成为“人人都可以帮卖”，摆脱了“货源”这个头等问题，团长再不需为“货”发愁，从“点对点”的商业模式，变成了“CPS分销”模式。
目前群接龙整体分为：品牌团长、明星团长、帮卖团长。其中，品牌团长负责供货，明星团长负责选货，帮卖团长负责分销，各司其职，其中颇为有趣的是，明星团长需官方“钦定”，即完成一定销售额或有一定突出的业务能力，才能被官方受邀开通“明星团长”权限，目前国内明星团长数量并不多，官方应该有所控制。
我们都感同身受的意识到，喊了很多年的“私域”，在今年有着巨大的转折，归其原因，还是引流成本逐步上升，外部流量进不来，内部流量变现途径变窄，不得不驱使很多公司，最大化运营原有私域流量。
那么，群接龙做为小程序平台，天然和“私域”一拍即合，因为是腾讯“亲生子”，不需要跳出即可完成交易，流失率非常低，我们从去年开始接触群接龙，5月份正式运营帮卖模式，7月份店铺用户复购率58.3%。
接下来，我将以“流量”“品牌”“团长”“选品”四个维度分析新人该如何入场。
3.1
基于流量
流量是一切生意的基础，运营群接龙平台也一样。这个话题本不想单独列出，因为过于宽泛，另外淘客公园高手云集，从不缺流量高手。但我今天重点要说的，在流量竞争日趋激烈的当下，必须要精细化运营私域流量，最大化提升存量价值，这里我的建议是做好“IP”定位，一个好的IP胜过百万流量，当然，有资金能力的靠流量赚钱，没有资金能力的靠“IP”赚钱，这是一个定理。
身边一位朋友，每天坚持在小红书分享烘培美食，引流至微信，靠日积月累沉淀下三个微信群，今年年初开始做帮卖团长，目前单人月佣金10万左右。
举这个例子是想告诉大家，永远不要低估素人的带货能力，“真实”和“信任”会是未来社交电商的核心因素，如果没有庞大的流量盘做为支撑，也不必因此焦虑，不妨先设定“IP”思维，打造私域“带货IP”，“以小搏大”“慢即是快”，关于流量话题讲十天十夜也讲不完，但时代在变革，我们必须要迎合市场环境，顺势而为。
3.2
品牌层面
这里的品牌意指群接龙中的“品牌主页”，相当于群接龙中的“天猫”，是官方为品牌方及有独立供货渠道的组织提供的主页面。
但目前从大盘看，品牌方仍占少数，大多以渠道供货商为主，如果我们手里有产品或强大的供应链资源，可以选择品牌主页做切入口，因为目前平台“不缺流量，只缺产品”。
而与其他平台不同的是，团购平台产品相对灵活，任何一件好的产品随时可以成为爆品，现阶段平台方扶持力度很大，每天有源源不断的新团长被推荐给各大品牌主，官方帮你解决了流量问题，这也是最佳入驻时机。
3.3
基于团长
团长这个身份在群接龙里面很神奇的存在，特别是“明星团长”，特别像学校里面的“优等生”，通过自己的努力取得成绩，从而被官方恩宠，拥有更多高级权限。
所以，从“帮卖团长”到“明星团长”这个过程目前不可逾越，而各种高级权限的开通，官方目前尚无明确说明，仍以“内部邀请”为主，所以，我们私域流量主，可以从帮卖团长做起。
在今天存量运营时代，心智红利才刚刚开始。强社交关系是社群运维的基础，因为有信任，消费者才会不那么关注价格去买单，而团长就是团购项目的核心。
3.4
基于选品
与以往我们淘客业务不同，群接龙目前官方不介入商品类目上架及运营层面，产品品质完全由供货商和团长把控，这里面就会有一定的不确定因素，我们刚开始做在这里也踩了很多坑，不同的供货商或货源，如选品出现问题，都会面临客诉风险，这也会影响我们运营的工作效率，以及客户严重流失。
所以，如果整个项目流量占50%因素的话，选品能力要到30%左右的占比，这也是我们需要练就的基本功，同样是各大头部带货主播拥有庞大选品团队的原因所在。
以上便是群接龙四个比较重要的维度，从整体来讲，平台目前仍呈上升趋势，值得入局，很多细节部分由于时间问题不能一一分析，我们今年将持续关注群接龙这个项目。今天所分享的仅代表个人立场，不具有与快团团的对立关系，每个工具或平台，在当今市场环境下，能够存活下来，都是很了不起的。
最后，感谢老胡及淘客公园团队，提供一个非常优质的平台，也结识了很多不同行业的大佬，道阻且长行则将至，下半年一起大麦。
以上就是本期圈友韩旭对于社群团购的解读与思考，是否对你有启发呢？关注「淘客公园」公众号，获取更多干货内容：
淘客公园星球内还有更多围绕群买买、群接龙、快团团等社交电商产生的精华文章，欢迎扫码了解：
