特别鸣谢：本次活动与聚合汇联合主办，邀请了2位社媒大咖来坐镇分享。
E-talk闲话跨境俱乐部，成立于2018年9月，由一名卖家发起人自发倡导形成的非营利跨境电商茶话分享组织,旨在为志同道合的跨境人提供一个高品质的行业交流与互助平台。
分享嘉宾：先给大家亮相一下两位英姿飒爽的社媒大咖，帅Gary 和逗大D。
活动介绍：本次活动流程也丰富紧凑，理论分享与小组实战演练相结合，把干货高效带回家！
活动开场
21年8月28日周六下午2点，社媒沙龙活动正式开始，现场共签到28人，由于是合办活动，本次也公开给聚合汇邀请的非E-Talk会员朋友们。
首先是主持人开场环节，由两位联合主办方的发起人一起主持，花小海作为聚合汇创始人简单讲解了聚合汇的社群模式和会员学习制度，雪伦作为E-Talk的现任主席解释了俱乐部的由来发展和服务模式。前者是一个专业深入的营利性学习社群，后者是一个多元化轻社群的非营利性组织，各自都有自己的价值与意义，本次联合沙龙活动也为了带给大家更多干货与信息，让大家去关注与思考，跨境未来将如何演变及踩上新的风口？
大咖分享1：TIKTOK 引流利器（大D）
首先允许我上两张大D老师的帅照，北方硬汉的社媒野路子！个人打造粉丝矩阵2000万！
下面的分享内容，请好好看，好好吸收，可能是绝无仅有的TK葵花宝典：
1.TK发展：国人在海外TK上做的所有账号粉丝量大概2-3亿。前段时间有个话题叫“tiktokmakemebuyit"，在海外有13亿次的曝光，可见TK在品牌展示方面有巨大的空间。2021年TK全球下载量达31亿次，是全球流量第一的APP。字节把1%的股权给了国家，国家不会让TK在海外死掉，这是中国多年来第一款能走出国外的牛逼软件。
2.TK流量倍增：国内抖音播赞率平均1：100，而同样的视频搬运到国外TK ,流量增长的倍数会是成百上千倍，这也是第一批TK玩家引流和赚钱乐此不疲的利器原因！
3.小黄车：英国已开通小黄车，美国可能在年底开通。2020年国内开通小黄车时刷抖音能看到家庭用品如垃圾袋、抹布等，底下挂一个小黄车。未来跨境很可能也是这样，上小黄车靠投流来赚钱。
4.TK管制：国内抖音玩家操作TK就是降维打击，所以TK在国内很难登录，官方怕国内的人大量涌入TK导致老外玩不了。深圳一批玩家用黑科技自动搬运薅羊毛过度，原创不足，建议新进入的好好做原创！
5.各国市场：TK目前在欧美中东和日本比较普遍，特别是成人用品和约pao软件在迪拜蛮有市场。TK在日本落地了日版”小红书”，目的就是配合日区TK进行一个私域流量的沉淀。
6.建议做垂直：我朋友做了一个狗的TK号有1300万粉丝体量，但变现不太好。和国内一样，做“泛娱乐”的账号变现不理想，建议是做’垂直账号“带动变现力！大D做过房产账号曾仅8000粉丝成交10单月收入20万，也曾孵化过某老奶奶IP卖老年用品年利润￥1200万，所以说垂直精准+高变现才是王道！
7.TK账号分类：创作者号、企业号、企业V号以及广告账号。具体区别和成本，下图能看懂多少算多少，自行取用。
8.广告投放模式：(1)信息流广告；(2)主页商品直连+电商平台；(3)视频购物车+独立站；
(4)主页链接+直播带货；(5)视频+引流私域；(6)Promote抖加+购物车独立站。
视频导流的承接方式主要是独立站，独立站具有私密性，用户无法比价、甚至无法投诉。
9.用户画像：TK目前主要受众人群在25岁以下，建议走低客单价产品。TK曾与amazon合作过，但发现流量太大反而降低转化率，店铺账号降权；后来TK转向与Shopify合作成功。目前在TK上玩的流量基本都是免费的，主要流量不像国内抖音那么精准。总结下来，这样一个全球巨流量的大池子，你是否敢玩，而且玩得转？值得思考。在进入之前，需要大量调研，交学费和自我定位和深度理解，你是做冲浪弄潮儿？还是被洪水冲走的旱鸭子？
大咖分享2：品牌出海弯道超车（Gary）
再允许我上张Gary老师的帅照，94年帅小伙成功创业，FB+TK+独立站+培训师，优秀！
1. 独立站如何做：主要用shopify和店匠来做独立站，店匠上测款后，转shopify销售，
提醒下，做之前先想好你做独立站的定位和目标很关键，是品牌？赚钱？商城？等等。
2.独立站的优缺点，缺点：太封闭了，获取流量难。优点：可以对品牌进行品宣、网站里面有数据、规则限制没有那么多。
3.流量来源主要是FB等社媒渠道，FB广告：1、根据受众，定制广告；2、使用工具找出亮点；3、跟踪转换和访问客户数据；4、测试不同风格广告内容，实施以数据导向制作。FB+Google+社媒引流。
4.如何提高FB的转化率：下图自取信息，基本原则同平台型操作，但重中之重，还是内容，内容，内容！文案，照片，视频，创意等内容，是否匹配你的用户画像偏好！
独立站的转化率参考值：上述这张蓝色的图很关键大家可以算一算，对比类似亚马逊的转化率是百分比级别，然而独立站的转化率低太多了，我算了上表的转化率大约0.98%。
5.FB广告可能遇到的问题及其原因：1、成本过高；2、CVR低；3、CTR低等。
6. 社媒电商选品：七分选品，三分运营。
不要你以为，要用户以为！不用用中国人的想法去主观揣测老外！
数据选品为准！侵权产品慎重！
各大选品相关工具（下图自取）。
Q&A问答环节
实际共半小时之久，提问太踊跃！由于问题实在太多，这次就不再赘述，希望提问的每位小伙伴都已经得到自己心中的答案。
沙盘演练
听了那么多大咖知识，操练起来才能真的带走！本环节我们根据上述分享内容，全体听众各自寻找团队组成合伙团队，模拟启动一个以社媒为引流方式，独立站为落地页的品牌出海项目组。我们共分为4个小组，每个小组5-6人，40分钟讨论+每团队5分钟成果展示，过程中可随时call大D或Gary老师帮忙指导。经过热烈的讨论，每个小组都有了自己的成果，让我们来看看各组的脑洞到底有多大把！
第一组展示：艺高人胆大，首先自告奋勇上场的是William叶为代表上台的小组成果展示，这组成员们的格局很大，一开局就很清晰的把整个项目启动的宏观组织构架，项目分工和选品思路分析的很清楚，果然William是十年经历的老创业者。本组选品是狗窝，宠物用品作为热门品类，竞争压力大，需要更有创意的内容，本组的视频创意是在狗窝宣传中，用萌宠的狗狗和萌萌的小孩子结合，带给人萌上加萌的情感调动，从而引导冲动消费与高转化！
大D老师点评：大D老师首先认可和夸奖了这组项目启动思路的全面与清晰，开了个好头！同时提出建议：结合宠物和萌娃固然萌上加萌会吸引更多的流量，但有可能有很多人实际关注的是萌娃而不是宠物，很多无效流量，效果不佳。抓住用户心理核心需求
第二小组展示：这组由Linda叶为代表发言，这组都是脑洞大开的鬼精灵队友，首先在选品上出其不意选了一个冷门新奇特“户外应急灯”，这个产品的特点是小而轻，只用盐和水通过化学反应可以连续不断照明48小时，是户外爱好者和日常出行随身携带的照明宝藏。在创意视频拍摄在于多场景使用展示，比如户外野营,生日派对，甚至是女性随身防狼利器等。
大D老师点评：这组选品有意思，老师看上了这款产品，想着可以合作销售，这不，掌握货源渠道的钉大哥表示，这是商业机密，私聊私聊......
第三小组展示：这组由詹秋怡小美女代表展示团队成果，这组秉承TK的低龄化用户的特征，用了超低客单价日用品的思路，选了一个非常接地气的产品-抹布毛巾。在内容创意上，也足够接地气，直接了当两个词吸引用户：便宜！送！买一送五 ，买一送十，送送送，让客户欲罢不能！视频场景也是实用场景，擦擦擦，家里干干又静静！我真是大写的服气！
大D老师点评：这个选品的确合适做TK,他自己也做过，量足够大。你们这组的送送送的思路挺不错，为大家打开了思路！可以去尝试，但记得财务算好账，别最后送穷了。
第四小组展示：最后压轴的这组牛逼了，这组没有代表，是五位组员全上台，每位领好自己的职位和讲述如何配合团队完成协作！本组的选品是园艺用品-水管。从右边第一位组员高兄弟的数据爬虫师开始，到第二位董美女的拍摄编导，第三位杨美女的技术搭建，到龙哥的运营岗位，最后是幕后大boss 投手花小海，整个团队形成一个高效协作的项目闭环，思路清晰，堪称今日团队力最佳！
大D老师点评：这一组非常不错，每个岗位设置合理，品类也是大热品类，同时也指出数据爬虫师的工作职能上理解有些误区，重点只关注于数据，其他的由团队协作完成。团队凝聚力和平均能力最强！
自由交流&结束
至此，所有小组成果都展示并得到了良好的建议回馈，但现场还是收不住，大家还不断的踊跃提问，眼看都快6点了。为了活动的时间控场，主持人出场收场，鼓励大家私聊。最后，在Sharon 和花小海的结尾主持中，本场高干货高互动高实操的沙龙圆满结束！
我们感谢聚合汇与E-Talk的合作，感谢两位嘉宾的无私分享，更感谢今天到场所有朋友们的积极参与！最后画面和记忆定格在一张流光倒影的大合照里！期待E-Talk 接下来更多的合办活动和更丰富多彩的体验，9月财富密码沙盘活动见！不忘初心，方得始终！E-Talk立志成为华东跨境圈的一股清流，继续为大家提供一个高品质的行业交流与互助平台。我们下次见！
-俱乐部介绍-
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俱乐部成立：
E-talk闲话跨境俱乐部，成立于2018年9月，由一名卖家发起人自发倡导形成的非营利性跨境电商非正式松散茶话分享组织，旨在成为华东区跨境电商交流圈的一股清流，为大家提供一个高品质的行业交流与互助平台。
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俱乐部发展：
E-talk俱乐部经历了12期茶话活动后，自2021年5月开始，由俱乐部内部多名成员自发商讨优化形成结构与价值紧密的正式商会模式的俱乐部。主要通过选举制产生半年每届的核心服务团队：主席、财务官、会员管理团队、宣发团队和活动策划团队，由如上团队为全体会员提供高质量的俱乐部资源管理与活动服务。
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也欢迎感兴趣的伙伴加入ETALK闲话跨境俱乐部！具体联系我们的会员管理官员Linda叶，经过一对一的沟通交流后，符合本俱乐部会员准入的朋友们可办理注册入会流程，并进入俱乐部付费会员群。
Linda叶：15267035293
微信号： Linda15267035293