01
什么样的品牌
才适合做私域流量
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具有高话题性
品牌需要具有一定的话题性，具备功能和情感价值，因为从用户“参与话题”的角度来看，所谓话题就是产品共情感和功能价值的衍生。
另一方面，品牌力要小，所谓品牌力就是知名度，美誉度和诚信度的有机统一是指消费者对其某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这四要素协同而成，这四要素在消费者心目中影响力越小，品牌力就越小，也就越适合私域。
如果我们需要卖化妆品，除了这个产品的功能外，仍要具备化妆技巧或知识分享等情感上的交流价值。
用户有参与感才能与流量池的产品、人设或者其他用户产生联系，才能通过用户行为进行用户画像，了解用户，这是私域流量价值的基础。
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高复购率
顾客在购买产品之后，复购的周期越长，我们需要维护客户的成本就会越高，周期越短，客户维护难度越低，成本也会相应的降低，食品类就是复购周期较短的产品。
由此来看，产品的复购率高，如果产品的复购周期太长，私域流量将成为成本中心而不是收入中心。
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高客单价
私域流量模式的人员成本是低于传统销售模式人员成本，客单价越高，相同的投资回报率下私域流量自然可以更多。
02
如何搭建私域流量池
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寻找私域流量最佳载体
我们可以先从一些主流媒体的用户质量以及用户粘性来分析：
微信的装载量近10亿次，快手装载量9.8亿，而抖音是8.7亿，虽然现在快手的势头很猛，但在流量上还是微信是第一；企业与用户的粘性，可以直接触达用户，用户忠诚度微信稳居第一；
在用户质量是哪个，B站占据优势，微信以及快手紧随其后。
通过二者的比较来看，微信装载量更大，我们也把微信作为沟通的工具，使用率也是最高的，用户触达率更加精准，毫无疑问，微信是目前私域流量的最佳载体。
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品牌形象打造，明确品牌定位
品牌定位是搭建流量池额一个前提准备工作，我们自身需要什么样的流量与品牌自身的定位是息息相关的。同时，跟自身流量池搭建有决定性的关联。
通过分析竞争对手的品牌、自身产品具有的优势、用户行为的形式来找到自己的定位。
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品牌IP形象的塑造
在进行私域额搭建之前，我们需要进行品牌的IP塑造。比如一些最基本的信息，头像、昵称等等。
我们可以把真人头像设置为真人形象照，风格和定位想匹配，这样可以增加用户的好感度。
我们在发布朋友圈时，也需要做一些安排，比如我们可以在不同的时间发布不同的内容，把自己想传达的信息融入其中，让大家对自身产品或服务不断产生认知，形成潜移默化的影响。
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精准引流
私域流量是一个渐进的过程，在这个过程中需要我们准确的判断目标用户，通过数据分析的方式，吸引愿意主动靠近品牌，认可品牌的价值观的人。
通过用户对内容的喜好、来源、消费途径等方式，临摹出用户画像，在利用用户画像寻找相符人群，进行精准引流。
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搭建社群
社群可以高效触达用户特单，效果也是可控可见的，转化率高，但是社群的运营难度较大，需要耗费大量的时间和精力，那我们需要如何运用社群呢？
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制定群规（入群的条件、需遵守的规则、违规处理等等）
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社群运营（持续运营、有角色分工、发起话题讨论、定时分享优质资源报告）
传统微商、个体、企业应该怎么做升级呢？说 说我的建议
我给大家一个模型短视频加直播加社群的模型，这个模型就是短视频加直播加社群，短视频做吸粉做影响力，直播去变现导流，社群去变现维护裂变！短视频的作用有两个作用，第1个叫吸粉，第2个叫做影响力。
做影响力你也可以理解为做IP，短视频吸的粉丝去到两个地方，第1个去到直播间去到短视频的直播间，在短视频直播里面我们可以直接变现，怎么来变现？比如说你有营业执照的，你开个小黄车，直接把你的产品上架到小黄车橱窗，你可以直接去卖，这是第1种。
第2种你可以导流，直播里面是可以导流，导流导到哪，导到社群，然后呢短视频吸的粉丝还可以直接导到社区，那社群里面是干嘛的呢？社群里面的作用可重要了，第1个可以变现，可以讲微课成交，第2个可以做维护关系。
人与人之间怎么样才能够变得更加信任才会产生购买，我会在后面跟大家揭秘，但是一定有一个前提，一定要能够在24小时之内联系到，那么我们的短视频平台很多平台做不到，我们打开抖音我们只会刷，但是我们很少会看私信，但是在微信就不一样。
第3个就是裂变，社群可以人带人人传人，叫病毒式裂变，我觉得这个东西好我分享给我的亲戚，我亲戚觉得好她们可以分享给他们的朋友，结果人越来越多，换句话讲你要打造一个商业闭环，什么叫闭环，闭环就是一个圈圈是流不掉的，这样会越滚越大。
当然除了短视频，其他的自媒体引流也是相同的道理，通过文章内容观点，吸引同频的人并且进行影响，最后引入到社群中。
想做好社群就要学会打造ip或者叫专家，或者叫明星，或者叫意见领袖，这是什么意思呢？我举个例子，如果你特别崇拜的特别相信的一个考试在卖书，又卖得比市场便宜，你又刚好需要，你会不会购买？如果你特别喜欢的一个美妆博主做的产品测评，刚好你有需要，价格也可以接受，你会不会购买？为什么会这么快购买，因为她们是个意见领袖，因为她们是一个专家，她们是一个明星，以前你是做了一个产品用这个产品去链接客户，而现在是打造自己的价值让自己成为明星，未来所有的产品都可以在一个人重复消费，以前是把一个产品卖给无数人，现在是把无数的产品卖给同一个人，无数次的帮助这个人，而且他不会有任何负担。
2020年是鼠年，鼠年是十二生肖的老大年，代表着新生，代表着开始，代表着财富的重新分配，以前60后很有钱，但是到了新时代玩不转了，有些80后90后没钱，但是现在掌握了新的方法，看懂了趋势，跟上了时代，做微商的，做电商的都发财了，但是老一辈的就玩不转了，在这里讲一个很扎心的话，你千万不要把时代赋予你的红利当做你的能力，你千万不要被自己的认知局限了，你所赚到的财富就是你认知水平的变现，你所亏的钱就是你认知的缺陷，没有人可以赚到超过她认知以外的钱，如果赚到的那叫暴发户，那叫侥幸，这个时候即使你侥幸这个社会总有100种方式来收割你，直到你的财富跟你的认知处于同一个水平。
而现在什么样的人能够赚到钱，什么样的人能够吸引粉丝，什么样的人能够卖货呢？一定要有个意见领袖，一定要明星，为什么网红带货，为什么李佳琪薇娅，一个人可以顶好几个主板上市公司，为什么那个快手主播星巴可以捐1.5个亿的，你们还没醒吗？这个时候你必须成为领袖，你必须学习如何吸引粉丝，你必须学习如何打造人设！
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