2019年，生鲜电商如何打造私域流量？ 私域流量

撰文/舒雍（舒雍会 创始人 ，宝妈互助团 团长）

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社群营销离不开红包，但也绝不是发几个红包就能做好社群的。社群最关键的因素是进入门槛，进群的人要是我们需求的人，而不是阿猫阿狗都进来，否则后期运营再好的方法，再下力气也做不好。社群进入门槛越高，越好运营，如果你能收2万块一个人，收1000人，做社群运营就太简单不过了，线上和线下坚持做活动就能维护好社群了，因为他们有经济实力，做线下聚会活动就如此简单了，想好一个他们感兴趣的主题和提供价值就行。

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万变不离其宗，社交自媒体很多，引流都离不开好的内容。如何打造内容，除了取决于基本的文字功底，最主要的是爱好，爱写，爱执行。当然，也可以拍短视频、做直播，这些也是内容的组成部分。只要你钻研，其实都不难。实在不行，可以借助专业的培训机构团队拍摄短视频，内容再差也差不到哪里去。

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对于创业来说，什么模式也好，变现方式，营销方法技巧也罢，都可以学，唯有引流能力是最难的，也就是销售出去需要的客户哪里来？

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判断一个会员制电商平台也好，还是来游说你的会员制电商代理人也罢，他们是否靠谱，就看他是发展人头多呢，还是卖货卖得多。如果靠发展人为主要源动力，那就是拉人头，割韭菜，薅羊毛，以人渣为中心，而不是以人为中心。如果是货卖得多，那么他是一个靠谱的人，也是非割韭菜类会员制电商平台喜欢的人。

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【2019年，生鲜电商如何才能有效地引流？】说一千道一万，要卖货，流量是关键，要想引流不外乎以下两点，线上和线下。线下主要是实体店引流和地推。线上引流主要是自媒体，比如微博等社交平台，主要靠生产让目标客群感兴趣的图文、短视频、直播等形式的内容。还有一个就是加入大咖的收费社群对接代理。

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做微商卖货或者卖服务，朋友圈玩法也好，社群运营技巧也罢，这些都没啥复杂的，最核心还是引流。如何引流，就是要经常生产内容，多多互动，简单的事情重复做。我们舒雍会有个新疆会员，是一个真正的农民，还是个老头，玩头条也玩了好几万粉丝，每天发图文，短视频，直播，零售卖货比我还厉害。

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还是方雨说得好，大多数会员制电商平台都是，以人渣为中心，自买费钱，分享骗钱。

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作为一个“大咖”，为啥亲自零售卖水果❓ 

就是因为兴趣，我喜欢卖货，喜欢体验卖出货的乐趣。今天在一个生鲜同行微信群里，有人发了一个红心猕猴桃广告，有人说要买，但发广告的没反应，我说我在卖，紧跟着群里还有人说他也在卖。但或许只有我主动加了这个客户，然后发了自我介绍，然后生意就成了。

我其实是零售卖水果出道的，各种电商平台我都卖过，成绩还不错，而我的微店是我的自留地试验田，有时候也在卖货，其中有2年时间没有玩微店，今年又开始玩微店。马上皇冠了，感谢各位的支持！

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卖水果这个生意没有什么复杂的，想尽一切办法把人引入朋友圈，打造好朋友圈的信任度，卖货订单唰唰唰地来。如何把人引入朋友圈，可以开实体店引流，可以做自媒体引流，不管是图文类还是短视频类，还是直播类，能够结合起来更好。最关键的，你是一个要有内容的人。

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打造IP就是打造个人品牌和影响力，就是找到跟随自己的人。一个领袖要想做成事，不是一个人的力量，而是带领手下若干大将，大将再招若干军队，一个跟随一个，最后才有可能成事，这有点像微商起盘。所以，要想成为领袖，就要找到对自己认可的人。而要打开IP这把锁，生产内容和观点就是钥匙

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知名自媒体方雨说:“会员制电商，以人为中心？还是以人渣为中心？不好意思，大部分会员制电商都是以人渣为中心。会员制电商的以人为中心，实际上就是以短时间内迅速赚到钱为中心，以短时间内拉到更多的会员为中心，说白了就是以拉人头为中心，不管拉来的是什么人，随便拉来能注册交399会员费的活人就行！ ”舒雍觉得，这其实就是目前大多数会员制电商平台的通病，老老实实卖货赚钱吧，没人感兴趣；但一拉人头薅羊毛，趋之若鹜。这或许就是国情吧？中国不缺传销的土壤。

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创业不是人干的，不但拉业务做销售难，就是开个发票打印发票都经常让人头疼，不是左上角二维码裂开成2半，就是各种错位，对不齐，本该在右边的编号跑到了左边。哈哈，作为个体户创业者，啥都要亲力亲为，就连打印个发票，都要把人折磨死！今天打印个1万多块钱的小业务的发票，都折磨一晚上还不行。

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都说实体店生意不好做，那么电商微商生意就好做了吗？

实体店投资大，但基本上都是给房东打工，给工人创造工作机会，就是老板自己不赚钱。

电商，如果是平台电商开网店的话，等于是另一个实体店版本，只不过是网上的，但本质和线下实体店一样，主要是给马云或刘强东交租。

微商的话，需要有引流能力，否则也是竹篮打水一场空。怎么引流？线上主要靠自媒体或各种短视频等社交平台要玩得转。否则，还是要去线下实体店引流。

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#costco会员排队退卡#我觉得在中国，收299元会员费门槛太低了，如果还能退的话，等于没门槛。应该门槛设置1万元，10万元，50万元，三个门槛，而且不退，把他们发展成真正的会员合伙人。要知道，在中国大陆地区，薅羊毛的太多，太婆些有的是时间，只抢你的特价货，比如茅台之类明眼上看得出实惠不实惠的商品，如果抢不到就退货，这样对于商家来说，是竹篮打水一场空。

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如何玩好社群电商卖货❓ 

一要有源源不断的流量进入，二要有持续不断地爆款单品，三要有群规，客服，和素材生产团队。

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以前玩微博也好，玩短视频等平台也罢，随便搞搞就飙飙地涨阅读量和粉丝，因为得到了平台的推荐，因为那时缺内容。但现在随着专业的人越来越多了，技巧大家都知道了，内容也不缺了，必须专业团队运作，而且都不能保证火，因为还得坚持，它已沦为体力活。你投入100万做短视频，或许也只能小有成就。

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作为舒雍会创始人，宝妈互助团团长，舒雍一直在做卖货的各种尝试，深深知道，供货商满街跑，能卖货的人却很稀少，也就是说，团长和渠道资源是非常宝贵的资源。我一天到晚都在吆喝招募团长，勾搭渠道，相当辛苦，花费了我很多的精力，这就是务实的苦逼。所以这种苦，我肥水不会流外人田，只为会员服务。

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大多数水果属于你有我有大家有，要想卖好，本身就需要钱资源人脉经验。卖货技巧都是建立在产品相对有竞争优势的情况下，而且行业竞争不大的情况下，而水果却是竞争非常大的行业，日爆千单本身就是建立在资源人脉的基础之上，要想获得人脉资源，本身也需要钱或情感的勾兑。如果你啥都没有，啥都舍不得付出，你想日卖10单估计都难。

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大家都知道，我们舒雍会是收取会员费盈利的，而不是靠卖货赚钱的，虽然我们舒雍会也卖货，但我只是供货商的代言人，不赚差价，供货商给我什么价格，我就直接给代理或客户啥价格，我就发挥一个我自媒体的宣传和广告作用，而会员费就是我收的广告费，但许多供货商就是舍不得这个会员费（广告费），那就只有拜拜啦，我不会做你的无底薪业务员。

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其实做会员制，不论是会员制卖货，类似美国Costco，还是卖服务做会员制社群，比如舒雍会，核心是内容，当然，供应链也是内容的一种，统称“好处”或“价值”，也就是说，一个会员制收费社群或平台包括超市，要想做长久，必须提供价值，而且是超值的价值，能够和会员的需求要完美的匹配。

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做电商也好，做微商也罢，尤其是做社群拼团，有些时候种类越多固然越好，但也要在保证品质的前提下。更多时候，我们还是需要爆款，有时候一个爆款创下的销量和利润是所有其他产品加起来总和的N倍。我们宝妈互助团现在不太追求品类多了，因为好产品本来就少，不可能多，所以我们现在还是主要推爆品。

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最开始建立宝妈互助团时，我总觉得卖的品类太少，后来一想，品类再多也比不过那些微商团队和资本团队专做社群拼团的，他们的产品五花八门俨然一个大型超市。但也正因为如此，逛超市不知道买啥，普通超市一般很难买到喜欢吃的好水果或其他好产品。所以，我们还是坚持小而美，做精品，只卖“好卖、好评率高、回头率高”的好产品，做精品超市。今天有一种我喜欢的，就只卖一种，有两种，就卖两种。也就是说，舒雍出品，必出精品。这就是我们宝妈互助团的卖货原则。

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【2019年，生鲜电商如何打造私域流量？】要想持续卖货，必须要有自己的私域流量池，把粉丝圈在自己的私人朋友圈里面，而如何把流量吸引到自己朋友圈的过程，就是打造私域流量的过程。一般都是通过各种自媒体平台，做好一个自媒体账号，通过图文类或短视频来打造IP。

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要卖货，玩社群。而宝妈互助团就是我们舒雍会2019年下半年开启的卖货社群，它成立的初衷是帮助我们舒雍会会员卖货，寻找尖叫和让人心跳的产品，网聚力量，让所有团长都赚到钱。当然，为了团长能赚到钱，对团长负责，我们选品时必须要“好卖、好评率高、复购率高”为准则。如果你也想跟到舒雍一起卖货，请发9.9红包给我进群，一手货源不赚你的中间差，我们靠收取供货商会员费盈利。所有供货商都从我们舒雍会会员中筛选。报名+307161268

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以前说便宜无好货，现在有个例外了，便宜也有好货，那就是会员制电商，比如好市多Costco。卖货不赚钱，靠收会员费赚钱。

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都说朋友多了路好走，但在社交电商时代，创业时你就会发现，你的所谓亲戚朋友、同学、同事等等，除了请客吃饭时他们在，要想他们对你埋单那可比登天还难。这些“强关系”基本都是没用的。事实上，大多数生意都是听说过你的陌生人生意，也就是“中关系”，朋友介绍的朋友往往会成为你的客户，而你的朋友不会成为你的客户。最后，纯粹的陌生人，这些“弱关系”也很难成为你的客户，除非他在你的朋友圈，或成为你的各种社交媒体的粉丝，通过长时间的“熏陶”，熏昏他，最后才有可能成为你的客户，这“熏”的过程其实就是打造IP、打造信任度的过程。

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社交电商时代，如还不会玩新媒体和各种自媒体平台，如果没有一个玩得好的自媒体账号，你要想做好生意还是蛮难的，因为你不会网上引流啊，就必须死磕线下引流，比如开实体店，做地推，异业联盟等等。总之，都是费时费力的，尤其自己开店投资更大。当然，网上引流也是体力活，也不轻松，做好自媒体才帅。

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明知山有虎偏向虎山行。做生鲜电商很苦逼，但我就一直做生鲜电商。而且还做出了出书的水平，我的新书《生鲜电商运营》即将出版。所以，专业，死磕让人进步。做实体的百果园，也就是一个生鲜电商的典型代表，实体店生意那么难做，它居然也开出了一朵花。做生鲜电商，不论是线上还是线下，都要死磕到底。

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我以前一起做成都进口水果同城配送的搭档，他专做好水果好吃的水果配送到家服务，从不奢求品类多，当天哪怕只有一种水果好吃，那当天就只卖一种水果。所有水果采购亲力亲为，配送也是自己团队亲力亲为。就是这种死磕精神，目前做了6年了，业务覆盖川渝主城区。所以，我们宝妈互助团，也是这样，卖的水果都是好评率和复购率高的水果，可惜这样的水果太少了。

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许多社群什么水果都在推荐，种类很多，低价的也很多，压根不知道好吃不好吃，他们只把它当成一门生意，就像实体水果店，水果种类繁多，没有灵魂，对于我们这些口味叼的人，经常难以找到一种好吃的水果。而我们宝妈互助团，水果品种不多，但都是推荐好评率和复购率高的水果，可惜这样的水果太少了。 

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【2019年，社区团购下半场该怎么玩？】社区团购是去年的风口，同时现在已经沦为红海市场。进入头部赛道的需要多多做扎实供应链，不要玩资本游戏，而忽略了商业的本质，那就是项目本身要赚钱而不是赌博和找接盘侠。没有进入头部赛道的社区团购小团队，多多做扎实卖货，和团长培训，打造小而美闷声赚钱。

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每天都有人加入我们宝妈互助团，这也是我们宝妈互助团能够卖货的原因，因为每天都有新流量进来。进来的人多了，在我这个“大咖”点化之下，自然而然能够卖货的人越来越多。如果你也想跟到舒雍一起卖货，请发9.9红包 给我进群。 报名+307161268

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不要问我大咖为什么也要亲自卖水果❓
只因为我是卖水果卖得好才成了大咖，而不是吹牛吹得好成的大咖！

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创业就是“在熟悉的领域冒险。”根本不熟悉行业就去了，那不是创业，是送死。（转自朋友圈）

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我们宝妈互助团，是帮我们“舒雍会会员”服务的卖货社群，所有的供货商来自于我们舒雍会会员。当然，也不是所有会员产品都会卖，而是选择会员当中的优质供货商，并且产品要好评率和好卖才会推荐。毕竟卖货是一件苦逼的事情，我们必须对我们的团长（代理）和客户负责，只筛选好产品好卖的产品卖，也就是复购率高好评率高的产品。

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这就是创业成功的秘诀，不在不买单或很难埋单的人身上浪费时间。何况又不是几万几十万的大业务，而是几千块钱的小订单，所以，我定了一个规矩，线下只见我们舒雍会会员。难道你充个qq会员还要和马化腾面谈？

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所有来我们小区做社区团购的，基本全军覆没，不论是有借用菜鸟驿站建的团长群，还是靠便利店建的团长群，也或是像谊品生鲜这种大的实体连锁店建的团长群。其实，社群运营是一个非常专业化的工作，不是阿猫阿狗都能玩的，也不是一个人就能玩转的，不但要求进群粉丝的质量，而且考究社群运营团长的营销技巧和线下活动组织能力。这也是为什么现在社区团购下半场举步维艰的原因。

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创业的最高境界就是“卖人”，卖IP。只要相信你的人够多，就能做成事。比如我舒雍，相信我的人多了，我就创办了舒雍会，今年又创办了宝妈互助团，不论是卖服务，还是卖货，都能成功。目前，已经有了2000多个舒雍会会员，300多个团长。许多加入我们舒雍会的会员已经尝到了甜头，很多有实力的直接交2万成为我的战略合作伙伴，共同发展赚大钱。

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问:我们宝妈互助团卖什么？

答:生鲜水果为主，但不局限于生鲜水果，还有各种农特产品，日常生活用品，总之，包罗万象。原则上，只要好卖的产品，都可以卖。

我们宝妈互助团，作为一个卖货社群，随着团长也就是代理越来越多，是越来越有感觉了。这种感觉就是卖货的人和能卖货的人越来越多，有时一个产品稍不留神就能卖几百件。在此总结，一个卖货的社群一定要有门槛，哪怕像我们的9.9元代理费，其次就是要选好品，再次就是要有培训和发圈的素材以及专人客服。

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【2019年，如何跟到靠谱的社群赚钱钱？】#舒雍会# 跟到我们舒雍会，只要人靠谱产品靠谱价格不离谱，代理不愁。加入我们舒雍会后，我给你建一个代理群，让感兴趣的朋友加入，只要服务好，想不赚钱都难。这也是我们舒雍会创业8年来能够立足的原因。如果你有付费意识，认可我们舒雍会，报名+307161268

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我们舒雍会内部孵化的社群新零售项目宝妈互助团，现在是越来越火，经常卖爆一个又一个单品。我们舒雍会负责选好品，提供好文案和素材等，最关键是我们不赚中间差，也就是不赚代理也就是团长的钱，一心只图团长能把货卖出去，团长能够卖货，我就高兴。我们不但可以直接找客服手工下单，也可以玩app。 

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大咖就是IP，大咖就是以前的明星，大咖就是流量，所以不论是卖实物产品也好，还是卖虚拟的服务也罢，都离不开大咖。自媒体时代，大咖随时随地在我们身边，我们可以把自己打造成大咖，也可以把我们身边的亲属打造成大咖。而打造大咖就要长期坚持输出有价值的内容，比如干货。

如果你没有流量，没有粉丝，没有销售渠道，再好的产品也仅仅是理论上的好产品，要想卖火卖爆赚到钱还差十万八千里的距离。那咋办呀？自然是找渠道、招代理、上平台等等，或者自己做开实体店，做社群新零售等等。如果你只想供货，那可难了，你求爹爹拜奶奶都不管用，唯有付出，比如付费加入我们舒雍会。

许多人要跟我舒雍学习，可既不加入我们舒雍会，又不加入我们宝妈互助团，这叫哪门子学习啊？难道看我朋友圈就能学会卖水果了？当然，不论是我们舒雍会收费2000元会员费，还是宝妈互助团收9.9元代理费，都是根据市场需求做出来的收费社群，这么多人加入，而且年年都有人加入，肯定是符合市场需求和能够创造和提供价值的。你要学习，2000元舍不得，9.9总要掏吧，要知道，付费是最好最快的学习。不付费不买单，谁会教你啊？新时代的雷锋也需要赚钱养家啊。

招团长，就是招代理。在我们宝妈互助团，团长就是代理，我就是供货商代言人，我是一手货源不赚代理们也就是团长们的差价。只要团长努力帮我卖货我就高兴。货卖得好，我才算为我们舒雍会会员服好了务。所以，努力卖好货，是我对我们舒雍会会员的附加值，我要做大做深这个附加值服务。我对我们舒雍会会员承诺的基本服务是学习和答疑解惑，对接人脉圈，帮助招代理等。如果你对我们舒雍会或宝妈互助团感兴趣，报名+307161268

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更多关于生鲜电商、农特微商的运营、社区新零售、社群拼团、社区团购、社区社群、社群电商、社交电商、同城水果配送等经验和技巧，请加入我们 舒雍会 VIP会员群 学习。报名微信号：307161268

舒雍会，生鲜行业的“医科大学+附属医院”，一边教学一边实战。舒雍会，一个专注于生鲜行业新零售的O2O社群，不定期在成都举办线下沙龙，一边打造供应链，一边拓展销售渠道，让菜鸟都能快速卖货。目前，舒雍会会员超2000人，其中，舒雍会关宁铁骑会员近500人，舒雍会VIP会员超200人。

① 舒雍会“关宁铁骑”军团（学习资料+资源对接）招生中，1000元/人年，1500元/2年；

② 舒雍会VIP会员（学习资料+资源对接+在线听课、答疑、其它服务）招生中，2000元/人年，3000元/2年；

③ 舒雍会·诚招全国各地分站站长（合伙人），可以享受舒雍背书，并以组织者身份广结更多志同道合的人脉，一起赚大钱（会员费全部归合伙人自己所有），1万/人！

④ 舒雍·年度顾问服务 暨 舒雍会·战略合作伙伴，解答企业生鲜及农特微商问题，社区团购操盘手、社群拼团操盘手等咨询，宣传推广，2万元/年起；

⑤ 舒雍·十大弟子Top10，复制另一个舒雍，学费10万/人，只招10人。

舒雍会 战略合作伙伴 （每年10个名额）

门槛：2万/年。

福利：

1⃣️公众号软文推广12次机会；

2⃣️微博软文推广12次机会；

3⃣️朋友圈推广12次机会；

4⃣️舒雍会（2个社群）12次推广机会；

5⃣️建代理客户群1个，并12次朋友圈发布招代理机会；

6⃣️其它定制服务，比如你卖小程序，凡是你的客户，均可送福利5⃣️这个选项的服务。

7⃣️IP打造、品牌孵化、文案、图文海报设计、短视频制作等资源对接机会。

8⃣️舒雍为其宣传站台背书，录制短视频推荐，代理培训指导等服务。

注：所有软文需自己提供或舒雍写文章时植入品牌信息。

报名+微信号：307161268

（完）

上期文章回顾（点击下面标题可以进入链接查看）：

生鲜微商卖货的2大途径，一是朋友圈，一是社群。那么，现在朋友圈还能卖货吗？答案是肯定的，可以卖，但朋友圈最重要功能是打造IP、打造信任度。卖货的最佳通路是社群，尤其是有收费门槛的社群。比如我们宝妈互助团就是这样的卖货社群。

生鲜电商招代理，要善于借势，找背书。生鲜创业者，从0起步，没有资源，没有人脉，没有资金，也没有人知道你，确实是很悲催的事，从0到1是最苦逼的过程。有一个很好的方法，就是借势，加入生鲜大咖的收费社群，让大咖帮助你，快速成长。

无疑，社群拼团是2019年最大的热点，由于传统微商的集体死亡，新微商从业者不得不从以往的卖发财梦想转化为卖货为主了，如何卖好货就是大家的集体诉求。社群操盘手应该做什么？社群拼团如何筛选人？如何寻找好卖的产品？如何打造爆款？

社群拼团如火如荼，我们舒雍会内部孵化的宝妈互助团也算其中之一。当然，还是有所区别。宝妈互助团是帮舒雍会会员清货的，一手货源，不赚中间差，团长可以放心代理。也就是说，我们宝妈互助团只为舒雍会会员服务，是“中国版的好市多”。

创业的时光轴走到今天，传统微商早已断崖式下滑甚至万劫不复。靠卖发财梦想和发财机会已经很难玩转了，而靠多层级囤货的传统微商基本死翘翘。传统微商纷纷转型社群拼团、社区团购等社群新零售模式，那么，你知道怎么玩转社群新零售吗？

一是发起人要有影响力和引流能力，能够玩转自媒体，每天都有人加他；二是社群操盘手团队要有培训人才，能够培训代理；三是社群新零售操盘手团队要有文案、海报设计、短视频制作人才。

微商是未来的趋势，个体户创业最靠谱最落地的就是做微商。首先，要学会十大微商思维方式；其次要学会微商文案；再次，要打造一个具有吸金能力的朋友圈；最后要打造一个具有卖货能力的社群。最后的最后，要加入一个微商收费社群学习和实践。

一切生意的本质就是流量变现，如何获取流量才是核心关键，包括时下如火如荼的社区团购，其本质就是如何找到优质的团长，如何教会团长获取流量，而地推是最傻瓜式且可操作性的引流方式。

不卖货，非社群。要打造一个卖货的社群，一定要有门槛，可以先拉一个无门槛的a群，然后通过话术和门槛筛选，进入b群。a群做流量池，b群做深加工。

从事生鲜电商，要想组织一批人卖货，除了要有影响能力，能够引流，让人进来，进社群，还要有管理社群的能力，还有对人性的把握和拿捏。大多数人都是想别人帮他卖货，而不想帮别人卖货。所以，如何激活社群会员之间的抱团发展，除了利益，还需要一定的手段。

社区团购如火如荼，肯定是趋势，大量资本扎进来，竞争激烈，但社区团购也是一个持久战。社区团购要想做大，一是要有钱，能够把供应链和配送环节弄扎实；二是要有招募团长和维护好团长的能力；三是要教会团长如何维护好社群。

做社区团购之前，要考虑三件事，一是如何招募团长，话术有哪些，如何把这些话术设计成海报，做成话术等；二是如何供货和送到团长那里；三是如何培训团长，如何给团长提供宣传物料和试吃品准备，还有就是如何维护好社区社群等。

生鲜电商要想赚钱，一是跨界，比如倒卖流量，生鲜把人引来了，出租摊位费卖其他的日货等，商超就是这样干的；一是要走向线下，比如做社区团购，开发企业客户，做定制或配送等。

一是有生鲜连锁店的渠道品牌运营商，比如百果园老板；二是深耕种植基地的品牌供货商，比如李小橙；三是有影响力的生鲜行业大咖，比如舒雍；四是加入收费社群有大咖背书的品牌孵化商；五是有实力有团队愿意加入收费社群的人。等等。

社区团购成为目前最大风口，但要想做好，必须修炼好内功，即供应链和团长，都要深耕。所以，一方面，要培养有实力的供应链企业和人才；另一方面，还要培养团长人才。只有修炼好这两方面，社区团购才能持久，才能真正赢得市场的青睐。

2019年，要想玩好社区团购，绝对不能投机取巧，比如圈钱和找接盘侠；而要踏踏实实做好两点，一个是供应链，一个是团长；两者都要深耕，都要细化，如果供应链做不好大而全，就做小而美，做好信得过的爆品；在团长环节，要不断培训和实践。

一是要有八卦，尤其是小区附近的八卦，比如身边事，宝妈很感兴趣的，女人天生爱八卦。二是要有购物气氛，最好有社群推手，采用一问一答的方式。三是有线上线下活动。我们宝妈互助团就要这样做，卖服务为主，卖货为辅。辅助社区公益加便民服务，做好社群粘度。

建社区社群如果单纯卖货，我们哪里卖得过资本？所以，我们必须卖服务，卖宝妈感兴趣的服务。我们要把自己定位于“本地商圈生活化服务平台”，做资本干不了的事情，我们才能生存。

社区团购招募团长很简单，不论是招募社区便利店主，还是和菜鸟驿站对接，也或者让宝妈当团长，这只是最简单的一步，或者说是物理上进入了社区，但要真正从精神上进入社区，则需要招募志愿者来服务这些社区居民，通过一系列线上线下活动来从情感上拉拢大家的距离，辅助以卖货。而不是拉一个群，天天只打广告。

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